乐逗CEO陈湘宇：上市为公司打通融资通道

AS网站目录 雷建平 8月8日报道乐逗游戏母公司创梦天地（iDreamSky Technology）昨晚在纳斯达克挂牌上市，开盘价17.5美元，较发行价美元上涨16.67%。以开盘价计算，创梦天地市值7.65亿美元

AS网站目录 雷建平 8月8日报道

乐逗游戏母公司创梦天地（iDreamSky Technology）昨晚在纳斯达克挂牌上市，开盘价17.5美元，较发行价美元上涨16.67%。以开盘价计算，创梦天地市值7.65亿美元。

1982年出生的创梦天地CEO陈湘宇坐拥22%的股份成为新的亿万富翁。在昨日上市的电话连线中，陈湘宇、联合创始人Jeff高炼惇、CFO邹钧接受媒体连线。

陈湘宇在电话连线中表示，idreamsky作为全球的发行商，品牌对idreamsky来说很重要，品牌对公司的规范性是公司进入下一个竞争通道很重要的门槛。

陈湘宇说，idreamsky上市有三层意义：1，借助上市完成人才结构升级，在研发、运营和管理引入更高和专业性人才；2，公司内部管理，包括内控规范化；3，打开了很好的融资通道。

创梦天地原来的发行价区间定为12美元-14美元，不过，乐逗游戏在路演过程中受到很大追捧，发行价提升到15美元。

谈及为何会提升发行价，陈湘宇说，一方面是乐逗游戏有很清晰的商业模式，且简单具有堡垒的商业模式；第二是在中国市场拿到了国际知名游戏，且有能力可以持续获取流量。

资料显示，乐逗游戏由陈湘宇、高炼惇创办，原是做游戏外包起家，后转型做发行，乐逗所代理的游戏的特点，是海外游戏比较多，其知名度比较高，受众面也比较广。

如2013年2月推出的《神庙逃亡》表现抢眼，贡献当年游戏收入42%，与《水果忍者》、《地铁跑酷》构成游戏收入增长主要动力，推动单机版休闲游戏的营收同比增长18.9倍，达到2.154亿元，占到游戏收入88%。估算《神庙逃亡》2013年流水在1.3亿左右。

目前，已与乐逗展开合作的海外研发商有Disney, Gameloft，Smilegate，Halfbrick等。陈湘宇介绍，现在游戏要想交给乐逗发行，必须将源代码交给乐逗，尤其是海外游戏。

这使得在乐逗代理的海外游戏中却有不少明显的中国元素，比如可以挥舞中国风的“炮仗之刃”来切水果，或是帮助明星柳岩逃出神庙。

乐逗还在2013年获得腾讯战略投资。陈湘宇透露，创梦天地将与腾讯合作发行3款游戏，其中《全民切水果》等两款游戏会登陆微信平台，另一款游戏会呈现在手机QQ上。

以下是乐逗游戏CEO陈湘宇及其他高管接受采访实录：

提问：美国市场对游戏企业估值普遍偏低，乐逗为何还选择在纳斯达克上市？乐逗上市成功后，有什么计划？

陈湘宇：为什么上市？idreamsky作为全球的发行商，品牌对idreamsky来说很重要，品牌对公司的规范性是公司进入下一个竞争通道很重要的门槛。

美国对游戏是有很深刻理解的，所以最终选择在美国上市。

至于idreamsky之后上市，战略主要是在三个方面：一，是借助上市完成人才结构升级，在研发、运营和管理上不断的引入更高和专业性的人才加入idreamsky；

二，随着乐逗上市，公司内部的管理，包括内控，各方面都会进一步规范化；

三，这次上市为idreamsky打开了很好的融资通道，公司会借助融资通道投入更多精力在研发和为用户服务上。

邹钧：通过我们这次路演，我们获得了美国投资人非常好的认可，获得了超额认购。

我们在美国重新塑造、重新定义了中国游戏在美国的形象，我们是作为中国游戏界在美国得转折点，希望能为整个游戏界带来更好的时代。

手游行业潜力还没完全开发

提问：腾讯作为大股东，今后会有什么样的合作？前景如何规划？现在手游行业的现状？如何看待手游行业的未来？

陈湘宇：跟腾讯的合作，众所周知，腾讯是一个很重要的运营平台，没有理由idreamsky不去跟这么强大的平台合作。

更重要的是，对于idreamsky来说，我们更注重内容的研发和运营，这是跟腾讯的平台战略相辅相成的。

邹钧：手游行业在高速增长，中国的无线互联网也在高速增长，4G网络在慢慢铺开，中国整个的手游市场增长是不容置疑的，idreamsky在过去两年用户数增加了17倍。

现在有近一个亿的MAU。今年的一季度，我们的收入比去年同期增长了7倍。

所以能看得出来，整个市场在增长，idreamsky也在增长，获取更大的市场份额。我们认为这是高速增长的开始，所以手游行业潜力还没有完全开发。

陈湘宇：我们从几个个维度可以看到，idreamsky在中国的市场还有庞大的想象空间。

第一，用户的终端红利还会持续的有，第二，用户的消费up值会增加，随着中国移动(微博)用户对移动游戏的理解，越来越多的垂直游戏题材天花板会越来越高。

乐逗核心竞争力受认可

提问：乐逗作为独立游戏发行平台，投资者对这个概念的理解？

陈湘宇：首先，美国队游戏产业的分工有很深度的认知，他们对idreamsky的产业链位置是认可的。尤其是idreamsky在中国独特的游戏环境，重塑了一个独立发行平台的商业模式，他们也非常认可idreamsky的核心竞争力。

第一是，在内容的运营和把控能力，idreamsky有所有发行游戏的源代码，我们能针提高每款游戏的生命周期和商业化能力。这些核心竞争力，美国投资者还是很认可的。

关于融资用途，我们还是专注发行业务，没有过多的考虑到其他方面的用途。

邹钧：我们在美国重新塑造了中国游戏，我们通过我们的技术能力，对内容的把控能力，推动了我们对渠道和用户的把控能力、用户的理解和大数据分析能力。

使得中国游戏界获得了重新定位和任何。资金，我们会继续投资，技术、数据分析、内容，我们会继续加强这些的投资。

挑选成功游戏深度本地化

提问：美国对中国传统网游市场并不看好。从乐逗高管在美国的感受看，美国投资人对手游有不同的看法吗？你们的自信来自于哪里？

邹钧：第一，我们是高速成长的公司，第二，我们是一个发行平台，有很好的技术手段，跟海外合作非常深度，我们都是挑选成功游戏深度定制、深度本地化，这样我们成功率也不是一般CP能够比的。我们创造了一个全新的模式，不适合跟CP对比。

陈湘宇：美国对发行平台有不同的认知的，第一，中国移动游戏市场还有庞大的想象空间，第二，我们塑造的堡垒也能持续另idreamsky保持高速增长。

提问：发行价高于定价区间，是如何打动投资者的？有没有好玩的事可以分享？

陈湘宇：打动投资者更重要的是三个方面，对于投资人的认可，一是我们具有很清晰的商业模式，而且是简单具有堡垒的商业模式；第二是在中国市场上独一无二的核心竞争力，包括了先发优势和不可复制的能力。

其中先发是在比较早期的时间，拿到了国际知名游戏，而且有能力可以持续获取流量，能持续把流量商业化的能力。另外，不可复制的是，我们一开始就重视技术和研发，在4年发展过程，积累了大量的技术研发能力和对游戏理解的能力，以及用户在游戏里的行为分析能力。

更重视全球化投资

提问：乐逗定位发行商，今后有没有进军电视游戏的打算？

联合创始人Jeff高炼惇：我们会专注手游市场上，但我们也不会错过新的产业机会，做出一些常识。但我们的目标很清晰，团队也很专注。乐逗走到今天的一个原因，就是专注。

提问：募资之后， 是否打算在行业内展开并购和投资， 如果有，是什么方向？

邹钧：募资之后，我们会在上下游，尤其会对有技术能力的公司进行投资，因为idreamsky很强调的就是我们的技术能力，数据挖掘、精准营销的能力。这将是我们投资的一个方向。这也是我们与其他公司的不同之处。

提问：能详细说明是哪方面技术？数字挖掘 数字营销 还是研发？

陈湘宇：对idreamsky来说，一个前提就是专注现有的发行业务。当然作为一家公司，长期投资也是很重要的业务。

细节来说，技术分为几类，一是用户服务，二是解决游戏本身性能，包括后台服务的核心技术。从内容来说，我们更看重一些早期的制作人公司。第三，我们更重视全球化方面的投资。