BAT国际化之韩国视角

国家主席习近平对韩国进行国事访问期间，据报道有250多名中方企业家随行，被称为史上最庞大的经济代表团。其中，阿里巴巴董事会主席马云和百度董事长李彦宏等互联网大佬也赫然在列

国家主席习近平对韩国进行国事访问期间，据报道有250多名中方企业家随行，被称为史上最庞大的经济代表团。其中，阿里巴巴董事会主席马云和百度董事长李彦宏等互联网大佬也赫然在列。BAT，百度、阿里巴巴、腾迅，三大互联网巨头中就有两个随同出访，这不由得引发了业界的强烈关注。对于马云来说，已经是短短半年多时间第二次到访韩国。而李彦宏此次访韩，不仅作为中方企业家代表在中韩商务论坛上发表了主题演讲，而且还接受了新华社和韩国《中央日报》等中韩媒体的专访。作为中国“新经济”的代表，BAT如此高规格的登台亮相，可谓“史无前例”，具有强烈的象征意义。其背后BAT“淘金”韩国市场的野心也是不言而喻。

众所周知，BAT虽然在国内形成了互联网的三足鼎立格局，但是在海外市场却一直鲜有业绩。不过，随着近年来国内互联网行业竞争愈演愈烈，尤其是随着BAT在国内布局的接近尾声，战火也逐渐蔓延至海外。

韩国是全球互联网产业最为发达的国家之一，在移动互联网时代，韩国依然堪称最强者。目前韩国的智能手机普及率高达70%以上，是全球智能手机普及率最高的国家。而且，韩国还拥有良好的营商环境，4G移动网络早已实现商用化，用户的付费意愿很强，市场环境非常成熟。不仅如此，韩国还是娱乐、游戏等流行产业高度发达的国家之一，以影视、游戏、音乐为代表的“韩流”在中国流传甚广，合作空间巨大。可以说，作为主打互联网+娱乐+电商等产业的BAT来说，很难找到像韩国这样契合度如此之高的海外市场了。

还有不可忽视的一点是，中韩两国地缘相近、人缘相亲、文缘相通，尤其是近年来中韩两国关系日益密切，中国已经成为韩国最大贸易伙伴、最大出口市场、最大进口来源国、最大海外投资对象国、最大留学生来源国、最大海外旅行目的地国，目前每年两国人员往来高达822万人次，到明年有望超过1000万人次。便利的交通、紧密的关系、相同的文化及往来，为中韩互联网企业的交流与合作奠定了坚实的基础。

正如李彦宏在演讲中所指出的“中国是全球最大的互联网市场，而韩国拥有全球领先的互联网基础设施。二者的结合，将使中韩两国能更早地面对用户的新需求，以及这些需求带来的新机遇。”对于BAT来说，进军韩国市场，既可以吸收消化成熟互联网市场的技术研发和运营经验，也可瞄准机会直接下手并购相关企业和项目，未来还能以韩国为跳板大踏步迈向其他海外市场。在此背景下，BAT纷纷争先“淘金”韩国，以韩国作为国际化的跳板也就不足为奇了。

综合各方信息看，目前BAT的涉韩业务已涵盖游戏、支付、即时通信、娱乐等多个产业，且业务合作、并购、设立公司等渗透形式也趋多样化，可谓“如火如荼”。

腾讯对韩国的布局最早，力度也最大，在坚持以自己的优势业务社交平台和游戏作为主攻方向，频频通过股权并购进行快速渗透。据韩国媒体报道，早在2007年，腾讯就已经在韩国设立了分公司，之后陆续对一些韩国游戏开发商进行了投资。2012年，腾讯以4亿元的价格收购占据韩国即时移动通信市场95%份额的Kakao公司13.8%的股份，成为其第二大股东。而今年3月以5亿美元巨资入股CJ Gam es，则昭显了腾讯抢先布局韩国市场的决心。还有消息称，腾讯还有意入股“都教授”金秀贤的经纪公司，其醉翁之意也在于该公司旗下的游戏业务。

相比于腾讯，阿里略显落后。但随着赴美上市在即，阿里今年以来陡然发力，支付和游戏业务“双管齐下”加快进军韩国步伐。除拟在韩国推出“当面付”条码付款功能外，据韩国《每日经济》7月7日报道，支付宝还将在近期与包括大韩航空、韩亚航空在内的400多家韩国商户签订合作协议，直接瞄准在韩网购的中国消费者，吹响全面进军韩国市场的号角。与此同时，阿里还在积极寻求与韩国企业在游戏业务开展合作。有消息称，阿里数字娱乐部门近期已正式在韩国设立分公司，势必将加大与韩国游戏企业的合作，乃至直接进行并购，与腾讯正面开展竞争。

百度则还仅局限于与韩国企业开展业务合作。早在2012年，百度在推出针对终端厂商的定制化云解决方案时，就与三星电子达成了平台级合作，为三星Galaxy N oteⅡ提供了云存储、云协作、云分享、云定制等多项云服务，由此拉开了与韩国企业合作的序幕。今年4月，百度与三星联合发布了基于三星智能设备的游戏业务合作，进一步深化双方的战略合作。5月，百度与被誉为“造星工厂”的韩国最大娱乐公司SM集团签署战略合作备忘录。鉴于百度在中国搜索市场上的霸主地位，其后劲也不容忽视。

不过，总的来看，目前BAT的“抢滩”韩国，看重的并非韩国市场的收益，而是希望以此更好的服务中国市场、中国客户。如入股和投资韩国的手游企业，主要为的是引进韩国的手游以弥补国内手游研发的不足。再如支付宝进军韩国，主要是为了向走出国门的中国用户提供跨境支付服务。而百度与SM的携手，就更不用说是为了中国的“韩流”迷。

这也反映出BAT在国际化战略上的谨慎态度。诚然，BAT的实力毋庸置疑，但这并不意味着，BAT在韩国就能像在国内一样“攻城拔寨”、“所向披靡”。毕竟韩国是一个公认的封闭市场，外资在韩国水土不服的案例数不胜数。何况数年前阿里、百度在国际化上均有过失败的教训。

而且，韩国也不会轻易放任中国互联网巨头在韩的无限制扩张。目前韩国业界就已经对BAT的到来充满了戒心，有关韩国游戏企业与BAT开展合作是“养虎为患”的声音也不时抬头。7月8日，韩国金融监管机构相关负责人表示，谷歌、脸谱等互联网企业正在积极进军金融业，也可能会进入韩国市场，对此韩国须引起重视、认真对待。这既是说给谷歌们听的，其实也是说给BAT听的。

一句话，BAT的国际化之路仍任重而道远。而依托中国市场，向“国际化”的中国人客户提供他们熟悉的互联网服务，向熟悉的国内客户提供国际化的产品和服务，这不失为一条绝佳的国际化破局之路。

芮晓恒(财经撰稿人，常驻首尔金融业人士)