MediaBrix CEO讲述手游广告参与度超90%的秘密

文/王杰聪想像一下，当你马上就要阻止又一个僵尸远离你的大门，一个可乐的广告跳出告诉你喝它可以看世界杯，这样的广告你会点击吗？虽然展示的效果达到了，但这样的广告可能对品牌更多的是损害，这样的广告点击率也不会高。但MediaBrix公司发布的游戏广告平台，就在手游广告领域达到了一个记录

文/王杰聪

想像一下，当你马上就要阻止又一个僵尸远离你的大门，一个可乐的广告跳出告诉你喝它可以看世界杯，这样的广告你会点击吗？虽然展示的效果达到了，但这样的广告可能对品牌更多的是损害，这样的广告点击率也不会高。

但MediaBrix公司发布的游戏广告平台，就在手游广告领域达到了一个记录。根据4月初发布的数据，该公司的游戏内置奖励广告参与度达到了惊人的91.4%，也就是说10个用户有9个都选择了浏览广告。另外，该公司发送的广告对品牌认知度通常能够达到5倍的提升，广告视频的完成率是行业平均值的84倍。这样优异的结果，秘密是什么呢？日前，笔者在MediaBrix公司美国曼哈顿总部向CEO Ari Brandt请教了这个问题，这位前雅虎高管作出了下面这些解释：

首先，MediaBrix公司做的手游平台并不是发放传统的手游广告，这个平台最关键的技术概念，叫做“用户情绪管理”。什么时候推荐什么样的广告，这都取决于该公司开放的SDK和游戏CP合作后的版本能够让广告公司判断玩家在每一瞬间的情绪，然后推介合适的广告。

由这个概念而诞生的，是MediaBrix公司带来的三类广告产品，分别是Views、Rewards和Flex，下面一一解释。

Views的定位较为简单，但又很实在。比如你在玩《Candy Crush》，当你又一次用完了可移动的步数却还有两个果冻没有清除时，一般来说《Candy Crush》会弹出一个对话框，说你要么放弃，要么花钱买些步数。而Views的意义就在于，这时，系统弹出来一个对话框，问你，某个品牌（比如丰田汽车）要来帮你，你只需要看一小段视频就可以免费获得一些步数，如果你点击观看了，你就可以继续你的游戏。

要知道，《Candy Crush》的过关是很靠运气的，好不容易有了一次接近胜利的机会，就少这么一步，除了不想花钱，看一小段广告算什么，于是这个广告浏览完成率自然很高。

Views采用的，是掌握用户情绪的低谷，从而转化为游戏的广告点击需求。当然，在Views的商业模式中，广告主其实为玩家的失败付费，游戏厂商也收到了该有的费用，三方得益。

Rewards同样很简单，当玩家获得一个新的最高分，系统弹出一个对话框，对玩家奖励一个虚拟的礼物，这里就是植入广告的部分，但由于掌握了用户开心的心情时间点，这个礼物很自然有了超出行业均值的效果。这里对用户情绪的掌握关键，就在于用户开心的时刻点把握。

Flex相对常规，是指一个用户在游戏中顺利走到下一个关卡，在介绍页面出现一个应有的对话框，只不过这时，加入了品牌广告。这样的广告相对隐蔽，但用户在这样一个轮换的时间点，很容易接受一个祝贺或者鼓励性质的广告。

依然以《Candy Crush》为例，这个老牌的游戏通过这一款游戏上市，但在每一关结束后，都会跳出来一个广告给玩家介绍一些新的游戏，这也就是Flex的概念。

了解完三个产品之后可以发现，这不是一个很容易做到的模式，掌握用户的情绪，需要对游戏本身有极高的熟悉程度，游戏类型也有所限制，如何实现，也有下面几个要素。

1、开放SDK让开放商接入。这个模式和传统手机游戏的模式本质上没有差异，但实际上对CP的能力要求很高。

2、游戏以休闲类免费游戏为主。比如《Candy Crush》，比如《杀死所有的僵尸》，目前MediaBrix已经完成的游戏广告产品多是休闲免费游戏，CP靠增值服务收费，而重度游戏的接触情况更为复杂，目前还没有完整的解决方案。

3、广告类型多为大企业的品牌广告，用户效率高，单用户成本贵，但质量明显好过其他形式的网络广告。

4、MediaBrix选择在纽约办公，也正是从接触广告主方便的因素考虑，平台广告模式需要广告商与技术平台提供商双方深入了解。

5、复制难度大。一方面这种广告产品难以扩张到很多类型的游戏，但好处是，一旦建立合作关系，双方的合作非常牢靠，很难更改。

该公司的广告平台同样适用于社交游戏，比如脸谱上很多游戏都通过Views, Rewards, 和Flex来帮助主流的企业有效地发送它们的品牌信息。

Ari Brandt透露，目前公司的状况是融资了两轮，包括天使轮有着1150万美元的融资，经营超过三年的时间，对英语系的休闲游戏覆盖较好。 他提到了很多关于设立北京办公室的想法，也希望很快能够看到中国的游戏开发商使用这样好的广告平台。