左手APP右手主题旅游 “消费”明星能走多远

创业实验室[创业ID ]企业名称：爱星迹网络文化有限公司北京创始人：赵亮上线时间：2013年创业地点：北京商业模式：通过明星APP积累用户，延伸商城、游戏、明星主题旅游。融资情况：获数百万美金A轮融资

创业实验室

[创业ID ]

企业名称：爱星迹网络文化有限公司

北京创始人：赵亮

上线时间：2013年

创业地点：北京

商业模式：通过明星APP积累用户，延伸商城、游戏、明星主题旅游。

融资情况：获数百万美金A轮融资。

这年头，有“粉丝”的地方就有商机。比如《来自星星的你》掀起了韩流旋风，“追星一族”一路追到偶像的拍摄地，带旺沿线旅游，而剧中“女神”千颂伊的同款商品更是引发“粉丝”们的疯狂抢购。敏锐的创业者自然不会错过这个市场机会，打“明星牌”的移动应用层出不穷。其中，深谙铁粉“专爱”偶像的“爱星迹”，用一个明星开发一款专门A P P来沉淀用户。一年下来用户量达到千万级，衍生出电商、游戏等多个商业化路径。不过，在创始人赵亮看来，他最看好的还是明星主题旅游，借助明星的号召力，激发粉丝的消费潜力。

让明星有专属的APP

赵亮曾在土豆、酷6任职，对娱乐明星、粉丝效应这块相当熟悉。创业初期做的是手机视频分享，发现很难打开市场以后，转而进军粉丝经济领域。“视频分享说白了就是让播客们拍视频上传，吸引其他人关注，是培养小艺人的思路，既然小艺人不好培养，那就干脆做成名的艺人。”赵亮分析，以明星粉丝切入手机A PP，一方面满足粉丝追星的刚性需求，这个市场足够大，能达到几千万级乃至上亿的用户；另一方面，这是互联网巨头们在相当长的时间内不会涉足的领域，那创业公司就有做大规模的空间。

南都记者了解到，爱星迹运营的产品线“饭团”是一组A PP应用，除了一款汇集所有明星的主A PP以外，每个明星都各有一款专门A P P，目前在安卓上有100多款，涵盖日韩、港台、大陆、欧美的当红艺人，用户以80、90后为主。赵亮对南都记者说，明星专属A PP，最开始是受近年国外比较流行明星个人A PP所启发，而从用户得到反馈来看，真正的铁粉都专爱一个偶像，基本上只装这个明星的A PP，不想掺杂其他。而专属A PP的一大好处是辨识度高，习惯在应用市场搜索偶像名字的粉丝，很容易就找到“饭团”，他坦言，团队没怎么推广就聚集到一大批铁粉，除了头一个月需要编辑往A P P上发内容、培养应用，之后都是靠他们自觉投稿；铁粉形成的社区氛围又带动了普通粉，现在有关偶像的新闻、照片、视频、歌曲、故事等等全都是U G C。

不过，粉丝们追星渠道众多，对于明星A PP，会不会热度过了就不再玩呢？对此，赵亮认为，“饭团”跟工具类、游戏类等纯粹靠平台方运作的A PP不同，只要偶像在演艺圈保持活跃，那粉丝就会时不时想起打开应用来看看有什么最新分享。他给南都记者提供了一个统计数据：每天打开“饭团”的用户达到12%，相比之下，一般应用里能做到如此“铁杆”的用户只占1%-2%。

当然，如果艺人的人气下滑，那粉丝的活跃度也就跟着降低。目前爱星迹主力维护的A PP大概40多个，其他不太活跃的，就把用户导到主A PP里面。“事实上，持续开发独立A PP维护成本比较高，也不利于企业树立品牌，因此我们会在数量上有所限制，把更多普通粉丝集中在主A PP里。”赵亮说。

掘金明星主题游

有了用户基础，爱星迹往商业化探索。除了基本的流量变现，饭团上线了“商城”，通过淘宝开店代销明星周边产品，包括最新专辑、演唱会门票等等。不过，经营一段时间以后，赵亮发现，电商虽然容易做，但是客单价比较低，一般只有几百块，而且涉及快递、客服等流程，得耗费不少精力。

有没有服务更轻、收益更好的模式呢？赵亮把目光投向了以“明星”为主题旅游，当下主要锁定韩国游，线路涉及明星开的店、明星常去的地方、经纪公司参观、演唱会等。第一期试水了韩国歌手权志龙的主题游，号召了几十号粉丝去当地体验，据称反响不错。目前，明星主题游已经是爱星迹的主要收入来源。

“粉丝除了报名，会积极告诉我们有哪些想去的地方，我们只要汇总，然后组织、策划就行；线下的具体执行都委托给旅行社，我们不用花什么精力，而客单价都在1万元以上。”赵亮给南都记者算了笔账：根据官方统计，去年大陆赴韩国旅游达392万人次，如果爱星迹能做到当中1%的用户群，那至少也有3万人次，按客单价1万元来算，意味着带来上亿元的收入。不过，目前明星主题游刚起步，覆盖的粉丝范围并不多，赵亮计划，等模式成熟以后要丰富线路，不断吸引更多参团。此外，他打算组织周末团，把明星主题游常态化、标准化，这样组织的人数就更多。

这些商业模式的尝试还得基于用户规模的进一步扩大，赵亮希望短期内能把用户量翻倍乃至破亿，同时把明星的类别扩展到体育明星、影视明星、主持人、D J等等。当然，赵亮的“野心”不只在粉丝端，他透露，长远目标是往产业链的上游走，自己签约、包装艺人，成为一家娱乐公司。

风言风语

点评嘉宾：戈壁投资合伙人蒋涛

粉丝认明星而非平台

对于明星主题旅游这种思路，既然是粉丝平台和旅行社合作，那我就从各自角度分析：对于旅行社来说，这也许是一个不错的机会，相当于针对一个特定人群，定制特色化线路。我相信会有一定市场，但能做多大现在看不清。

站在粉丝平台的角度，肯定是先找几家旅行社合作开发线路，问题是，对于这种新的特色线路，旅行社的积极性有多高，有多少家愿意合作？能不能提供到平台满意的服务？这些都是不确定的，平台想做大这种明星主题旅游，现在看还有点远。

更重要的是，初期旅行社还没把这种特色旅游做起来之前，可能很需要通过平台来了解客户需求和做产品验证；但是，一旦旅行社做出了口碑，恐怕就没有必要再从平台获取流量了。粉丝圈里的信息传播比较容易，大家想参加明星主题旅游，直接约好找旅行社就行，这个时候，平台还有多大价值就得打个问号了。

说到底，粉丝经济的价值核心在于明星。粉丝认的是明星，而不是平台，这才是问题的关键。作为粉丝社区有一定价值，但工具性、论坛性的平台，要商业化不是那么容易。看似可以联想很多方面，比如周边商品、演唱会、旅游等等，但说穿了还是卖明星。粉丝确实愿意为明星花很多钱，但不一定在你这个平台上花，他们对明星是比较痴狂，但在消费渠道的选择上还是理性的。归根结底，粉丝本身的消费力和粉丝平台，两者结合得不是那么紧密。除非平台自己有独家资源，不过所谓的独家说白了还是掌握在明星手里。

采写：南都记者　梁卓慧

南都制图：小伟