11main能成为美国“天猫”吗？ 阿里本土化的难题

阿里巴巴对海外市场的野心正在日渐庞大。日前，阿里巴巴在美国推出全新购物平台11main，这意味着阿里巴巴正式在亚马逊、沃尔玛、eBay等国际电商集中营――美国开始了自己的进军之路

阿里巴巴对海外市场的野心正在日渐庞大。日前，阿里巴巴在美国推出全新购物平台11main，这意味着阿里巴巴正式在亚马逊、沃尔玛、eBay等国际电商集中营――美国开始了自己的进军之路。

11main在美首秀

上周阿里巴巴官方宣布，旗下美国子公司Vendio和Auctiva共同打造的在线购物平台11main正式上线。11main主要服务于美国市场，所涵盖商品种类包括时装/设计、家居/户外，珠宝/手表、母婴用品、古董艺术，及手工艺品和玩具等品类。这是阿里巴巴首次在美国市场开店，有观点认为，阿里巴巴想要借机在美国打造另一个“天猫”。

据阿里巴巴相关负责人介绍，11main对入驻商家要求严格，采取邀请制，只有受邀请的商户才能在11main开设店铺，商家应保证商品的独特产品与高品质。11main总裁迈克・艾佛尔表示：“11main热烈欢迎我们所邀请的店铺入驻，我们会积极地帮助这些企业成长，同时还会继续引进新的商家入驻我们的平台。”

阿里的海外野心

还在试运营阶段的11main是阿里巴巴首次在美国网购市场上的布局，但这并不是阿里巴巴走向全球的第一步。实际上，尽管阿里巴巴在国内对各类领域开展了不少或收购或注资的举动，希望以此扩大自己的市场份额，完成生态链布局，但这一战略并不局限于国内，也被移植到了海外市场。

今年3月，阿里巴巴领投美国移动视频聊天应用Tango，布局视频社交渠道。作为一款免费为用户提供视频、语音、文本等信息服务的工具，Tango的月活跃用户数达到7000万。4月，阿里巴巴参与投资美国拼车应用Lyft，助力Lyft与租车应用Uber开展竞争。这一举动也颇似国内对快的打车的支持。5月，阿里巴巴斥资3.125亿新加坡元(约2.49亿美元)入股新加坡邮政，成为其第二大股东，这将帮助阿里巴巴完善国际电商物流业务。

除此之外，阿里巴巴还积极与各友好国展开战略合作。日前，意大利经济发展部和阿里巴巴签署备忘录，将合作促进意大利企业通过天猫、天猫国际和其他零售平台向中国消费者进行销售。而在上个月，阿里巴巴已经和法国政府签署了备忘录。这意味着，越来越多的国家与品牌商将进入阿里巴巴全球化电商布局。

是否实现本土化还待市场检验

11main在美国的亮相牵动了中美各界媒体的心，有国外分析人士指出，阿里巴巴将提供与亚马逊和eBay完全不同的网购体验，它为每个商家提供展示个性的机会，把自己在中国电商圈中的竞争策略带进了美国市场。

北京商报记者登录11main主页发现，官网的视觉效果与国内网站截然不同，运营思路显然以服务国外用户为准。据了解，为吸引更多商家，阿里巴巴从入驻11main的商家所抽的佣金率仅为3.5%，比美国大多数购物网站的佣金率要少。

然而，这样的优惠策略并不意味着阿里巴巴在进军海外市场的过程中就能一帆风顺。从国际化角度来看，B2C有亚马逊这位龙头老大，C2C有活跃度依旧高涨的eBay，全渠道则有零售大家沃尔玛。尽管阿里巴巴在中国是巨头，上市估值或将达到1680亿美元，但在美国市场阿里巴巴仍面临人生地不熟的尴尬境地，知名度与这些企业仍差一截。联系亚马逊中国如今不温不火的现状和eBay曲线入华的坎坷，阿里巴巴出手海外市场是必然，但能否适应海外市场，成功建立国际化的阿里帝国，则仍待观察。

北京商报记者 李铎 卢亦杉/文