公募深化跨界合作：从运营商到房企

随着一波货币基金+互联网合作的普及，基金公司的跨界合作已经遍及电商、社交、搜索、移动APP等线上领域，第一阶段基本告一段落。进入第二阶段，跨界合作已经延伸到线下更为深远的角落，那些看上去与金融不搭边的业态却暗藏着巨大的合作商机，比如，货币基金与房地产、电信运营商的合作已经鸣锣开道

随着一波货币基金+互联网合作的普及，基金公司的跨界合作已经遍及电商、社交、搜索、移动APP等线上领域，第一阶段基本告一段落。

进入第二阶段，跨界合作已经延伸到线下更为深远的角落，那些看上去与金融不搭边的业态却暗藏着巨大的合作商机，比如，货币基金与房地产、电信运营商的合作已经鸣锣开道。

攻坚运营商

公募基金与运营商的合作才刚刚开始，目前主要有两种模式，一种是今年3月末中国电信率先推出的余额增值理财服务“添益宝”。

尽管这是一款基于货币基金的理财产品，但中国电信并未直接与公募合作，而是与民生银行直销银行合作支持的“如意宝”产品，而“如意宝”对接的是汇添富货币基金。

另一种则是中国联通推出的话费合作模式。

5月20日，中国联通深圳公司和安信基金联合宣布推出“话费宝”产品，据安信基金相关负责人介绍，该产品是行业内第一个专门为运营商主营业务量身定制的货币基金“宝宝”类产品。

事实上，类似的话费合作，此前易方达基金已经与广东联通在秘密谋划，只是暂未公开。易方达相关人士对《第一财经日报》证实了该消息。

易方达基金相关负责人此前也对媒体表示，合作正在等待监管层批准，具体的推出时间不详，具体方案类似于零元购机的活动，客户存一笔钱充当货币基金，每月扣除相关费用。

一位曾与三大运营商洽谈过合作的基金业人士对本报分析：由于运营商具有明显的地域特点，所以，不同地区的运营商也可选择不同的基金公司进行合作，比如广东联通选择易方达基金，深圳联通选择安信基金等。

“但其产生的问题是，这种合作也只能局限于所在地区，无法推广到其他地区，如果基金公司想要进一步推广合作模式，还要拿着方案与其他地区的联通运营商一家一家地谈。”他说。

另据了解，中移动也在与公募接洽。上述基金业人士认为，与三大运营商接触下来，感觉联通对于与金融业合作的意愿更加明显，创新意识也更强烈。

接触房地产

6月5日，中国平安宣布，其旗下房产电商平台平安好房网在业内首推金融购房类“宝”产品“好房宝1号”，该产品于6月6日开始网络预约。知情人士向记者透露，就在当天，预约人数就超过12万，如果按照每人最低2万元的认购起点测算，则认购规模或已突破24亿元。

业内人士称，之所以如此火爆，一方面抓住了老百姓买房的心理，另一方面则与其宣称的14%综合年化收益不无关系。

据介绍，上述的综合收益由两部分组成：基金收益与房积金收益。其中，基金收益部分挂钩平安大华日增利货币基金，近半年其七日年化收益率平均达5.5%~5.6%；而房积金收益则专门为在180天内通过平安好房网认购新房的消费者准备，该部分收益为年化6%~8%。

最新数据显示，平安大华日增利货币基金目前规模为5.85亿元，在具有可比性的100只货币基金（T+0）中，位列第63位。如果上述产品30亿元限额此次全部发行完毕，则日增利的管理规模将瞬间增至35.85亿元。

当然，这种规模快速增加也会面临新的问题。上述产品的购买者定位于180天内将要买房的人，随着购房者赎回基金，日增利的规模又将大幅缩水。而随着货币基金管理规模的剧烈变化，可能对基金经理的投资策略也造成不利影响。

对于“好房宝1号”来说，要想达到14%的年化收益率也并非易事。“有地产商来与我们详谈这个产品能否绑定项目，对于好房宝的模式，他们很认可。”平安好房首席运营执行官庄诺在接受本报记者采访时说。

同为房产电商平台，搜房网早在去年就发布了“搜房金融服务平台”进军互联网金融领域，“搜房金融服务平台”主要是将第三方金融产品和服务提供给搜房会员，以满足其资金需求，目前的产品是“房贷通”，主要是与银行合作。有业内人士称，搜房网也在寻求与公募进行合作。但该消息未经搜房网证实。

上述业内人士对本报分析，房产电商平台或者房地产企业与公募的跨界合作并不容易：首先，需要具有基金销售支付结算牌照的第三方支付机构为其提供支付服务；二是三方合作的后台系统能够顺利对接；三是涉及客户资源共享和资料泄露；四是如何保证客户资金安全等，都将在合作各方的重点考虑范围之内。