唱吧陈华：我想做低成本高利润好玩的KTV

唱吧CEO陈华(微博) （AS网站目录配图）AS网站目录 宗秀倩 6月5日报道在唱吧要做线下KTV的战略披露之后，唱吧CEO陈华兑现了之前对AS网站目录的承诺，“端午节后公布细节”。AS网站目录获悉，目前唱吧线下KTV的产品研发正在进行，预计有一两个月后成型，成型后在KTV实体店进行一轮内测，今年年底前，首批唱吧线下KTV正式上市，5年内争取开到2000家线下KTV店

唱吧CEO陈华(微博) （AS网站目录配图）

AS网站目录 宗秀倩 6月5日报道

在唱吧要做线下KTV的战略披露之后，唱吧CEO陈华兑现了之前对AS网站目录的承诺，“端午节后公布细节”。

AS网站目录获悉，目前唱吧线下KTV的产品研发正在进行，预计有一两个月后成型，成型后在KTV实体店进行一轮内测，今年年底前，首批唱吧线下KTV正式上市，5年内争取开到2000家线下KTV店。这是唱吧目前制定的目标。

“KTV是个暴利行业”，进入线下KTV领域，陈华的目标也很直白：低成本、高利润、好玩。

神秘的合作伙伴

此前AS网站目录已经披露，唱吧打算通过投资并购的方式，开设线下KTV。不过陈华目前并未透露具体是哪一家，希望到今年年底时再披露。

陈华把这家定位于战略合作伙伴。对于双方的战略合作模式，陈华透露，“可以算作是唱吧自己的”，这可推断，唱吧采取了战略入股的策略，而非全资并购。

具体到这家是谁，从常识和陈华的言语推断，是金库、乐圣、同一首歌、糖果、麦颂、agogo中的一家，应该是此前和唱吧已有合作经历。

线下KTV的合作模式是，唱吧负责设计规则和玩法，具体的事项如争取牌照、店面装修等问题都由合作伙伴负责。在店的命名上，唱吧的元素会带入。

线下扩张需要大量的资本，在经历2012年2月和当年7月两轮分别来自于蓝驰和红杉的投资之后，陈华表示，最近考虑下一轮融资。

资金的一部分可以用来做城市扩张时的补贴，他认为，腾讯和滴滴今年初的用户补贴玩法可以借鉴。

为何要做线下KTV？

谈到进军线下，他说，以前互联网公司很害怕线下，现在这个时代已经到来。互联网这十几年的贡献是培养了一大批的产品经理，传统行业却没有多少变化，用产品经理的思维，对互联网的追求极致的想法去改造线下，已经到了时候。

陈华总结唱吧创业这两年：

2012年5月31日正式上线，当年是诞生元年，主要目标是不要被竞争对手搞死，唱吧一直做比其他同类应用更超前功能，防止被超越，但这些功能并不完善；2013年，是补全功能的一年，唱吧还增加了会员系统，增加了礼物种类，上线直播、包房K歌等功能；到了2014年，唱吧的功能相对齐全，除了下周会上线群聊功能，更新一个新的版本之外，在功能上的进化已经足够。

自然，陈华更关心如何把1.5亿注册用户进行商业化变现的问题，他曾经考虑过几条路：

第一是，利用每天几百万的活跃用户做游戏发行，这一点学微信和陌陌，已经上线了唱吧小飞侠等游戏。另一个探索是O2O。在O2O方面，也经历了几个阶段。

第一个想法是给线下KTV导流量，比如5•31麦霸节，把流量导给线下KTV。后来发现这笔账不划算，唱吧没法像美团那样扫街做销售，如果图省事把流量导给美团、大众点评，再通过他们导给线下KTV，并不能赚多少钱，人们也不会留意这是唱吧带来的流量。

第二个想法是像雷石一样做KTV点歌系统。发现对于已经装修好的传统KTV而言，说服其换硬件非常困难，利润不大，“如果利润很大雷石早就可以上市了”。

低成本、高利润、好玩

在考虑各种O2O模式后，陈华认为，最好的方式是用互联网的方式控制KTV的整体体验。

不同于大型KTV，唱吧要走迷你 KTV的路线，陈华希望把KTV做成像咖啡馆一样普及便利。“在里面玩2个小时，或者看场电影都可以。”

在KTV已然是暴利行业的事实下，如何做到低成本、高利润和好玩？陈华希望，用互联网的方式精确控制成本和用户流向可以实现这一点。

第一个考虑是解决传统KTV目前的存在痛点问题。

比如，未来唱吧KTV不提供饭，只给外卖菜单。因为在大众点评上，人们对一个KTV的负面评价很多都是吐槽饭不好吃。再比如，在唱吧KTV里会抛弃有线麦克风，采用无线麦克。因为，两根线老甩来甩去不符合互联网的极致美感。陈华希望把手机KTV粉丝簇拥的感觉搬到线下去，比如把包间做成舞台的感觉。

另一个是服务上的痛点，比如消费者找服务员一般是三件事情，KTV点歌系统出问题，点酒水和找厕所。陈华认为，酒水可以在房间点电子菜单，厕所可以做一些明确的指引标识。

这些痛点的解决直接涉及到线下KTV如何做到低成本、高利润和好玩的问题。

对于高利润，“换房率提高，利润就高。”在唱吧用户集中的地方开迷你店，用互联网数据去监测各个店的人流密度，通过自动降价或者涨价的方式聚集或者疏散顾客。

控制成本方面，通过自建物流进行酒水配送降低商品单价，有了二维码识别等服务方式，减少服务员的服务。甚至于把电视屏幕加一层坚固的钢化玻璃，防止顾客砸碎。

好玩则是把唱吧在手机端的玩法移植到线下，从虚拟变成现实，“在手机上送一瓶啤酒的礼物，在线下KTV中，有可能真收到一瓶啤酒。”

从线上到线下，自然也有挑战。陈华把目前的阶段定义为“做实验”，要测试各种玩法，测试互联网的管理效率等，所以，线下KTV的正式开张的时间不会太快，最快到今年年底。

陈华也制定了KTV的扩张策略，整体的原则是旗舰店直营，偏远地区加盟。

陈华认为最大的挑战来自于到底是直营和加盟，加盟商多少比例的问题，能否管好加盟店是最大的挑战。不过他也希望从现在开始笼络加盟商：“现在已经决定进军线下KTV，这属于是期货，加盟商可以准备好几百万等着我们。”