对话刘强东：绝对控制权让公司更专注

京东上市专题文/王杰聪在京东以297亿美元的身价顺利登陆纳斯达克之后，京东何去何从、怎么看待这次IPO成为外界最关心的话题，AS网站目录科技通过整理以下的内容让京东董事长兼CEO刘强东来回答最核心的几个问题。1、京东IPO拿了多少钱，怎么用？刘强东：京东在上市前有着现金及等价物30亿美元，而这次IPO算上腾讯的认购部分则拿到了32亿美元，也就是说未来很长一段时间，公司有充足的资金，短期内不打算再融资

京东上市专题

文/王杰聪

在京东以297亿美元的身价顺利登陆纳斯达克之后，京东何去何从、怎么看待这次IPO成为外界最关心的话题，AS网站目录科技通过整理以下的内容让京东董事长兼CEO刘强东来回答最核心的几个问题。

1、京东IPO拿了多少钱，怎么用？

刘强东：京东在上市前有着现金及等价物30亿美元，而这次IPO算上腾讯的认购部分则拿到了32亿美元，也就是说未来很长一段时间，公司有充足的资金，短期内不打算再融资。

这笔钱有这么几个用途，首当其冲的是提升京东在三至六级城市的知名度。京东现在的业务主要来自一二线城市，而我们在三至六级城市市场还有很大的提升空间，100个随机路人的调查中只有一两个知道京东，所以我们提升这里的知名度，业务也有很高的提升空间。

另一个是提升我们技术、金融等基础业务。（按照招股书的说明，物流和京东员工团队也是主要的基础投资范围）

同时，电商业务多元化、国际化都是我们需要长期投资的。最重要的，是我们把公司的长期关注目标放在用户体验和更低的成本、更高的效率上。

2、京东发行价区间是16-18美元，为何最后是19美元？为何只发行了10%股份？

刘强东：公司现在现金状况是很好的，有30多亿美元的存款，这次又IPO拿了钱，所以我们不像其他公司那样，拿出15%或20%去发行，这次只拿了10%。

另一方面，京东的定价是根据需求浮动的，其实我们每定高一美元，可以融到的资金超过10亿人民币，20美元我们也肯定能发行出去，但为什么是19？就是我们希望能给投资人一些空间，也让他们赚到钱。

3、上市后，刘强东身价超过60亿美元，怎么看待个人财富？

刘强东：我个人对自己的定位一直就是一个潘浚2003年开始，我的生活状态就一直没有发生过什么根本性的变化，从那时开始，满足我生活必须的财务就已经足够，可能这十年来，最大的变化是我买了两辆不错的越野车，但日常生活不会有什么变化，所以财富并不会有什么影响。

我最喜欢的状态还是和朋友吃点地摊，不把自己弄的特殊。至于生活得幸不幸福，取决于追求什么，一个人追求的东西满足了，自己就幸福了。我追求的就是忙于工作的状态，而不管上市与否，这都能满足我。

要说现在我的精力如何分配，50%的精力会放在团队的建设上，如何去找合适的人，如何去和团队沟通，这个规模越大越需要放更多的精力。剩下的精力会去考虑公司的战略和定位。

4、上市后，京东的核心竞争力在哪儿？未来的增长点和挑战是什么？

刘强东：京东一直以来的核心竞争力就是低成本和高效率。在中国电商中，很多企业的费用率在16%、17%，而我们只有10.5%。低成本意味着我们卖的价格低，还能赚一样的钱。

大家都知道中关村十年前的状态，那时很多老板说，你把一个1000块的东西卖1200说明你牛，但我就认为，把一个1000块的东西卖900，而且还要赚一样多的钱，这才是核心竞争力，在这么多年的发展中，京东一直在保持这个核心竞争力，这也是我们业务发展迅速的原因。

未来，京东的增长主要来自三至六级城市，这里有巨大的空间，我们在目前中国电商购物的人群中，大概在10%的比例，而这里做好了就是一个提升的空间。

另一个增长点来自移动端，PC网民在4、5亿之间，而移动网络用户很可能会突破10亿，基于移动平台的购物将是最主要的增长动力之一。

就增长来说，我们要看行业的增长和企业增长的对比，虽然京东在过去两年绝对的增长比例是在下降的，但我们现在一年的增长就是几百亿的规模，要实现起来压力不小。比如2013年的营收，是过去十年的总和还多，这个增速上京东在接下来的五年还会继续快速增长。

增长带来的就是挑战，主要来自团队和管理。今年第一季度，京东招聘了1万多人，如何管理？如何实现规模的增长和团队增长的协调？这都需要去思考。招聘上，我们团队的核心价值观都比较一致，就是我们都希望通过我们的汗水改善我们的生活。

5、怎么评价腾讯这个“干爹”？怎么看和腾讯的合作。

刘强东：对京东来说，我们只有客户和合作伙伴。

腾讯的合作是京东用股权换来的未来几年很好的发展机会。除了电商资产和团队外，微信为首的入口给京东带来的巨大流量资源，将给我们一个很好的机会。

相信现在很多人每天最常使用的就是微信，未来一级入口将在“发现”这个标签下，这个标签每天有2亿用户点击。这对京东来说，不只是流量，更是渗透到三至六级城市用户的关键。

而移动领域的增长也是很关键的，现在我们的App团队和微信合作团队也在不断加班加点的工作，这个未来五年我们都是免费使用的入口。

6、上市后，刘强东因为AB股设置依然拥有87%的投票权，这也被外媒质疑过新股东在公司几乎没有话语权，怎么回应这个问题。

刘强东：正如刚才所说，京东在业务增长的快车道上，创业公司希望把精力全部放在业务如何增长、用户体验如何改善等问题上，这时对创始人来说，公司的绝对控制权是有益的。

我们可以看一些职业经理人管理的公司，他把很多精力耗费在了和股东的沟通、博弈上，京东的业务发展还有很大的压力，我们更愿意把精力放在业务上。

7、上市后怎么回报员工？（他曾说过给员工的股票会比自己多）

刘强东：京东的上市离不开每一个京东员工和他们的家人，京东会让员工分享公司的成功。

从上市之前开始，董事会已经达成了协议，有相应的股权激励计划。而刚刚达成的协议为，在未来五年内，会拿出10%（IPO稀释前）的股份全部给员工发完。五年后，我们计划每一年给员工发总价值的1%。这是一个持久的方向，长期加起来，给员工的股份会超过我的。