电商“图书战争”式微外包风声渐起

这两天，接力出版社少儿部图书负责人王军胜踢爆的一则消息在网络上炸开，“苏宁、京东(滚动资讯)、亚马逊(329.32,-1.55,-0.47%)将聚焦3C业务，逐渐淡出传统图书市场。而且，苏宁、京东不再自营图书业务，未来或将图书销售任务交予第三方商家

这两天，接力出版社少儿部图书负责人王军胜踢爆的一则消息在网络上炸开，“苏宁、京东(滚动资讯)、亚马逊(329.32,-1.55,-0.47%)将聚焦3C业务，逐渐淡出传统图书市场。而且，苏宁、京东不再自营图书业务，未来或将图书销售任务交予第三方商家。”

疑问却在另一个地方浮起。4月21日至5月4日，京东携全品类图书进行大促。按照京东商城媒体联络人给南都记者的说法，“京东已经自建出版社，数字图书业务也在大力拓(54.97,0.11,0.20%)展中，怎么可能淡出图书市场？！”而苏宁方面对南都记者表示，“上述消息不属实，目前苏宁还没有这样的计划。”“此事表面看是京东们跟传统书商再起纠葛，背后却是当当与京东、苏宁较劲。”互联网分析师王刚告诉南都记者，接力出版社早就与当当签明里暗里，京东、苏宁跟当当为何频频打起“图书战”？

电商缩减图书业务疑云

4月21日至5月4日，京东携全品类图书进行大促，最低5折起售卖。这个事情被京东商城媒体联络人拿出来说，就是京东加码图书业务的佐证。放到接力出版社少儿部图书负责人王军胜口中，就变成，“京东目前在做图书的库存清理，比如买满200减100，同时缩短与出版社的付款周期。”

王军胜继续爆料，“一般来说，京东与出版社的付款周期在6个月—9个月之间，但近期，京东图书方面却一反常态地催促出版社加快结账速度，但提出一个要求，就是快速结账的同时希望出版社给出折扣。也就是说80万的书款，京东当月到账，但只付70万或者75万。此要求被出版社拒绝。”

“出版社给当当网(13.02,0.54,4.33%)的供货折扣在50%—65%之间，而京东、苏宁等几家电商平台的折扣都在70%—75%之间。”当当网CEO李国庆此前曾在《第十五届中国连锁业会议》上说到，“我在中国电商书店界确实是大家比较恨的对象。(图书这个单品)，当当网占到全网销售额的35%，不光北、上、广、深，到绵阳、德阳，哪儿都如此。”

李国庆坦言，“我是做图书出版出身，跟各地书商、新华书店老总都比较熟，谈生意的风格也跟京东的领导人不一样。我都是跟出版社的老总喝过好几轮的酒，再来谈生意。所以，当当能拿到更低的折扣，能靠图书这个品类来盈利。”

“表面看是京东们跟传统书商再起纠葛，背后却是当当与京东、苏宁较劲。”不愿透露姓名的知情人士告诉南都记者，接力出版社早就与当当签订《超级战略伙伴合同》，采取1年期限以上的全国独家发行期。而当当则承诺合作伙伴的书品包销不退货，甚至有很高的销量。

幕后的“图书战争”

业内人士认为，未来线上图书市场有望是当当一统天下，而苏宁、京东，甚至亚马逊将淡出图书市场。

王军胜给这个说法列出三个依据：一是春节前，在一年一度的图书北京订货会上，苏宁方面表示春节后不会再订书了，不再自主销售图书；二是京东目前也在做图书的库存清理，同时缩短与出版社的付款周期；三是2013年开始，亚马逊中国大力发展K indle电子书，到了2014，亚马逊的新书预订数量也远远逊于去年。

当然，京东、苏宁方面均对南都记者表示，“上述消息不属实，公司目前还没有这样的计划。”而且，“京东已经自建出版社，数字图书业务也在大力拓展中，怎么可能淡出图书市场？！”京东媒体联络人进一步解释。

这是一些具有冲突互补性的信息。而知名互联网分析师王刚认为，各方自有说法，关键是要看京东、苏宁做图书品类，能否实现单品盈利？综合性电商们不可能持续让一个项目亏损，哪怕这个项目是为了增强用户黏性。因为，亏损的钱拿来做网站流量的营销费，可能会更划算。

在李国庆看来，大家必须重视阿里系的存在，就是必须收缩战略，细分品类。不是自己强项的非主力商品卖得越多，亏得越多。李国庆给记者举例说明，当当上市之后赔了8亿人民币，赔在哪里？洗护、食品等快消用品上面。“那时，一个卷纸，人家超市卖28元，我们非得卖19元，出货量很大，毛利就一块钱，但退货率达到66%。物流费远远高于毛利。最后，我们甚至跟用户说，求你们别退了，免单都行。”

如果延续这个逻辑，图书SK U (库存量单位)多，管理麻烦，毛利率低，而京东、苏宁是3C品类的杀手店+线上百货公司，“图书业务应该不是重点。”王刚说。

电商图书只是商战的借口？

当然，电商图书的价格战是无法回避的，仍是会继续下去的。

“价格战有很多种打法，京东、苏宁是拿非主流品类来比拼，逼着当当拿主流品类来竞争，你说伤不起的会是谁？”王刚对南都记者如是分析。

或因如此，京东开启新一轮图书大促，4月21日至4月27日，京东全品类图书满200立减60，同时还有2000万电子优惠券供领取；4月28日至5月4日，京东用户可以享受部分图书满200减100的超低折扣。而苏宁易购方面，虽然没有大肆宣扬，南都记者登录其图书分会场看到，盛世九九、常州新华书店、上海义博图书、科毅思图书等多家专营店均是5折起低价销售。

或许，真正的血战刚刚开始。

采写：南都记者 肖昕 实习生 孙婉秋

[业界说法]

资深互联网分析师王刚

各方自有说法，关键是要看京东、苏宁做图书品类，能否实现单品盈利？综合性电商们不可能持续让一个项目亏损，哪怕这个项目是为了增强用户黏性。因为，亏损的钱拿来做网站流量的营销费、增加用户，可能会更划算。

接力出版社少儿部图书负责人王军胜

京东与出版社的付款周期在6个月—9个月之间，但近期，京东图书方面却一反常态地催促出版社加快结账速度，但提出一个要求，就是快速结账的同时希望出版社给出折扣。这些举动让人费解。