赵亮“后酷6时代”：从移动视频到明星APP

文/顾晓波从2011年离开酷六创办爱摄汇到现在，赵亮的创业生涯已经步入了第三个年头，公司名字还叫爱摄汇，不过产品已经几经更迭。现在赵亮在忙活的项目叫“饭团”，是一个基于粉丝的产品，给每个当红明星做一个APP，并根据明星特性定制开发，并通过电商和游戏实现商业化

文/顾晓波

从2011年离开酷六创办爱摄汇到现在，赵亮的创业生涯已经步入了第三个年头，公司名字还叫爱摄汇，不过产品已经几经更迭。

现在赵亮在忙活的项目叫“饭团”，是一个基于粉丝的产品，给每个当红明星做一个APP，并根据明星特性定制开发，并通过电商和游戏实现商业化。

明星APP并不是新鲜概念，韩寒的“一个”的成功让很多经纪公司趋之若鹜，不过大多数明星APP表现并不好看。在豌豆荚中，汪峰的个人APP下载量仅为1000多，董洁的更少，只有500多。

赵亮又跳进了一个看上去没什么做头的领域。记者问为什么，他说：“以前的明星APP都不是正道。”

爱摄汇反思：视频分享是伪需求

2011年，时任酷6 CTO的赵亮离职并创办了视频分享软件“爱摄汇”，用户可以用它拍摄视频并添加配乐和摄影特效，并分享到社交平台。

这一产品类似于美国的同类产品Viddy，这一打着“视频版Instagram”的产品估值一度达到了3.7亿美元。不过在经历了一系列裁员、CEO离职等变故后，最终以数千万美元的低价出售给了Fullscreen。

爱摄汇的结局也并不美好，这一项目仅一年时间就停止了。因为最初以为赶上了移动互联网列车的赵亮最终发现，视频分享是一个伪需求。

除了视频拍摄和分享以外，爱摄汇还有一个功能就是备份用户的视频和图片，最后赵亮发现，被上传的图片和视频的比例是100:1，也就是用户平均拍摄100张照片才会拍一个视频。

而除了微可拍等极少数产品仍在勉力维持外，Instagram的国内追随者也都已经逐个放弃，赵亮说：“照片分享都没做起来，更何况1/100的视频呢。”

赵亮认为，视频分享是一个伪需求，或者根本不是一个需求，中国人的生活并不像西方人那么丰富，没有太多可拍的内容，这一情况至少三五年内不会改变。

于是赵亮开始寻找下一个方向，对于新项目，团队有三个考量标准：1、基于既有的刚性需求，2、市场要足够大，3、巨头短期内不会参与。在经历过米拉、粉丝团等产品的探索后，赵亮最终把焦点落在粉丝经济上。

贴吧模式做粉丝经济

饭团项目启动不到一年，事实上在2013年明星APP已经退潮，汪峰、王力宏等官方APP都已经不再更新，陈坤的公众账号也在热炒后被遗忘，这个时候来做明星APP似乎并不是一个聪明的选择。

不过对此赵亮有自己的想法，他认为经纪公司的明星APP没有做起来是必然，为什么？

1、明星的经纪公司推出的官方APP都是基于自己的资源展开，但是在移动互联网市场，第一要素是产品而非资源，明星本身在明星APP里的作用几乎可以忽略不计，明星APP应该是互联网里懂娱乐的人做，而不是娱乐里面找一个懂互联网的人做；

2、娱乐圈很现实的，一年赚不到钱就不做了，互联网产品一年不赚钱很正常；

3、艺人会跳槽，而跳槽后经纪公司需要为这款APP买单。

尽管前面有明星官方APP、微博账号、公众号等同类产品，不过赵亮认为百度贴吧才是自己最大的竞争对手。

目前饭团已经推出了100多款独立APP，包括韩国组合EXO、GD、SJ、少女时代，美国歌手阿姆、泰勒斯威夫特，台湾组合五月天等。

APP内提供包括明星新闻、照片、行程、视频、歌曲、MV、照片等，部分产品也包括游戏、购物等内容。不过这100多款APP并非饭团团队自己维护，而是像贴吧一样从粉丝中挑选吧主、堂主进行管理，用户自行发布内容，实现用户管理用户的开放社区模式。

而赵亮的团队要做的，就是维护这些产品，“百度贴吧的模式才是成立的，完全不依赖明星。”赵亮说。

饭团的商业模式也很简单，电商+手游。饭团尝试在各个明星APP内销售明星周边产品、演唱会门票、专辑等产品，目前每月已经有了几十万的收入，下一步则是与手游开发商合作进行联运。

同时，赵亮透露团队正在研发“饭团”的独立APP，将所有明星内容整合进去。

粉丝经济关键词：韩国+歌手+偶像范儿

在各大应用商店内，饭团的产品被下载次数最多的是EXO等韩国偶像组合，其次是港台明星、内地明星和欧美明星。

天天与明星APP打交道，赵亮也发现了粉丝经济的规律：

1、歌手的粉丝比演员多，一个歌手唱一首好歌，粉丝可以听几十年，但是一个粉丝不可能重复看一部剧看几十年；

2、国内粉丝经济薄弱，通过选秀制造出来的明星缺乏优秀的作品支撑，选秀本身生命力也有限，中国好声音第一年的学员还有人记得，第二年的选手已经没人记得了；

3、韩国最具潜力，韩国的造星产业很发达，偶像的举手投足都经过专业训练，呈现出来都是一个明星应该有的样子，很懂得博粉丝欢心。

本月饭团刚刚推出了韩国当红偶像金秀贤的APP，尽管下载量还不多，不过从各大应用商店的评论已经可以看出粉丝的狂热。

与微博、贴吧等平台不同的是，饭团的一系列APP提供给粉丝的是一系列垂直化、结构化的内容，而社区化的运营模式一方面降低了产品运营成本，另一方面使产品从单向的信息输出进化为粉丝之间的信息流动，这是饭团的核心优势。

赵亮表示，三月份饭团开始尝试明星周边的销售，目前的平均客单价为200多，ARPU300多元，在接入门票销售后，用户的年ARPU可以很快做到1000块，有10万这样的用户，流水就可以做到过亿。