当当网创始人 李国庆 DoNews 4月3日消息 4月3日，当当网创始人、联合总裁李国庆在第九届中小企业电子商务大会上表示，零售的核心和关键在于品类的选择和深耕，要推崇差异化竞争，而不应该在同质化竞争态势下单纯依靠价格战去拼抢市场。 李国庆坚持认为电商应该走差异化竞争路线，打造竞争优势和门槛，而不要走过去十年的同质化竞争老路
当当网创始人 李国庆
DoNews 4月3日消息 4月3日，当当网创始人、联合总裁李国庆在第九届中小企业电子商务大会上表示，零售的核心和关键在于品类的选择和深耕，要推崇差异化竞争，而不应该在同质化竞争态势下单纯依靠价格战去拼抢市场。
李国庆坚持认为电商应该走差异化竞争路线，打造竞争优势和门槛，而不要走过去十年的同质化竞争老路。比如当当网一贯在图书品类上占据优势，但是京东、苏宁等陆续都进入来做这个品类，而没有去开拓新的垂直品类。“如果大家能够选择差异化竞争，京东重点突破美妆护肤，亚马逊中国重点做食品商超，可能就不会有聚美优品和1号店的快速发展”。
李国庆表示，电商应该分清目标品类和相对竞争品类。对当当网来说，图书和服装分别是之前和现阶段发展的目标品类，希望做到在用户购买这一品类商品的时候，首先就能够想起对应的平台，将当当作为购买的首选。同时，婴孕童、家居家纺会是相对竞争品类，在用户购买图书、服装时可以顺带一起购买，提升客单价。
“很多人问我，京东从卖3C数码到快速扩张品类，销售额比你大太多，你羡慕吗，我说不羡慕，我们对3C数码不够专业，我们只干会的事情”，李国庆认为，不同的品类对应着一整套完全不同的采购、运营、推广、供应商、供应链解决方案，应该把品类当做零售的核心。（完）
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