当当网尾品汇亮剑低价牌 分析称剑指二三线城市

"是时候来点高品质价格战了！"电商频繁价格战让很多网购用户对价格战麻木，不过对于价格坚挺的大牌、名牌商品，价格战对网购用户依然具有很大的吸引力。 日前，当当网就针对旗下大牌云集的闪购"尾品汇"推出春季促销比价行动，率先将电商春季价格战烧向大牌闪购领域

"是时候来点高品质价格战了！"电商频繁价格战让很多网购用户对价格战麻木，不过对于价格坚挺的大牌、名牌商品，价格战对网购用户依然具有很大的吸引力。

日前，当当网就针对旗下大牌云集的闪购"尾品汇"推出春季促销比价行动，率先将电商春季价格战烧向大牌闪购领域。

昨日，当当网官方微博打出促销海报，将自3月24日开始在"闪购"领域进行全网比价，消费者买贵当当网将"双倍返还"差价，同时当当网也将全品类掀起价格战。

千余时尚名品3折抢 差价"双倍返还"

自去年当当网尾品汇上线伊始就以"低价"姿态杀入闪购红海，并最终确定国内闪购第一阵营的地位。

据悉，为避免其他电商虚张声势的跟进，也为进一步夯实"全网最低价"的形象，当当网2014年开始将通过技术手段和用户反馈两个层面建立价格监督机制，并可实现消费者买贵双倍返还。

对此，当当网相关负责人介绍，当当网推出的价格监督机制，将与其他平台商品进行全网实时比价，同时在商品的单品页，当当网还将增加用户低价反馈功能，用户反馈比价信息一经核实，当当网将对用户进行奖励，同时，当当网在自助服务里将增加差额补偿功能，商品签收前，用户可申请差额补偿，当当网会将双倍补偿返还到用户当当账户中。

而此次闪购尾品汇春季促销，价格监督机制和"双倍返还"机制就将首次发挥作用，从而确保闪购商品全网最低价，让其他电商难以跟进。

当当网市场负责人介绍，此次尾品汇闪购春季大促，将是2014年尾品汇箱包礼品、孕婴童、家居、美妆和图书等百万大牌首次集体亮相，促销时间将自3月24日持续到3月28日，是尾品汇闪购上线以来规模最大的一次促销。

记者发现，目前虽然当当网的闪购春季促销还未上线，但商品的折扣水平也已经很低，大多数商品在1-4.9折不等，同时作为大促的"前哨"，尾品汇购物下单送优惠券的活动也正在进行，如果价格监督机制和双倍返还政策落定，闪购尾品汇大促无疑将是一次彻底的"亮剑"。

尾品汇亮剑低价牌 分析称剑指二三线城市

可以说，作为知名综合B2C电商，当当网一直以"正品低价"的形象深入消费者内心，那么，当当网闪购低价的秘密究竟是什么？

分析人士认为：广州唯品会的买手制自营模式，运营成本高， 挤压大量利润空间；当当网尾品汇采取开放的平台模式，商家直接入驻，不额外提高营运成本，是当当尾品汇是保持低价的主要原因。从长期看，这也是最符合在线零售规律的做法。

从运营成本看，老牌电商当当网15年来精耕细作，新客成本及人均运营成本都是行业最低，这都对当当网的低价策略做了有力支撑。同时，当当网的转化率在行业排名第一，图书累积的大量忠诚老用户，大大增加了图百转化。

李国庆近日在接受媒体采访时也表示："当当网一开始的定位就是折扣店，在便宜、选择、卖场氛围好、服务方便等价值维度上，一个零售商不可能把四个价值都同时做好，谁也没有这个财力，因为竞争对手都不是傻子。我们当当追求的是给顾客的最大价值是便宜。别的都可以丢，这个不能丢。"

另有业内资深人士分析， "闪购"模式主力市场在二、三、四线城市，结合近期逆势下调包邮免费门槛的全国区域亦侧重在二、三线城市，当当网往二、三线城市下沉的意图非常明显。而"低价"策略的坐实，更是在迎合价格相对敏感的二、三线城市消费者。