暴风影音盈利奥秘：精耕细作广告营销

互联网 2011-09-29 22:09:03 转载来源: AS网站目录整理

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　　目前网络视频行业几经大浪淘沙，留下来的都是行业强者，或者说都是具有独特竞争优势的企业。几乎人人都看好网络视频行业的发展前景，但是，这个行业到底怎样才能实现在扣除了版权、带宽与流量这三座成本大山后依旧大幅盈利，上市后的优酷、土豆苦苦追寻答案，至今未能实现扭亏为盈，那么作为播放器领域的行业先锋、一个影响近3亿人的媒体暴风影音是如何实现盈利的呢？暴风影音总裁CEO回答的非常简单：“网络视频的运营发展依靠广告还是应该能盈利的。”他说到并且也做到了。

　　技术先锋赢得客户

　　暴风影音一直稳固保持行业龙头品牌的位置，并且在高清播放、在线视频点播等方面继续保持固有优势，今年8月最新发布了暴风影音5 Beta版——以“更快了”为主打宣传点，全面提升了播放器的启动速度，下载及更新的用户数量节节攀升，这个新版本在带动暴风在线点播业务快速增长的同时，也吸引了更多的广告主在网络视频广告的投放上选择了暴风影音，他们相信：一个覆盖了60%以上网络用户的媒体一定会为企业带来效益。

　　精耕细作带来利润

　　暴风影音为什么能够实现盈利，除了其本身的独特的技术优势，庞大的用户群体支持和广告商青睐外，最重要的就是在广告营销领域采取了“精耕细作”的方式。保证用户完美体验，保证广告主产品展示效果最大化，这就需要大量的市场调研和方案推测，“精耕细作”的工作作风，为暴风带来了最大的回报。

　　在与沃尔沃S60的合作中，不仅为其制定了量身定做的独特方案，更注重用户的体验。广告太多太频繁，必定会影响到用户体验和用户心情，而如果产品的推广的节奏较低，广告的效果就不能得到充分体现。暴风影音从用户的角度出发，他们坚信用户的体验较好，产品推广效果才能更好。通过前期的一系列调查，暴风已经掌握用户在观看在线视频节目出现的三个特殊时期：“大脑空白期”“高度关注期”和“短暂停止期”，利用这三个时期将沃尔沃新品有节奏的推出，既获得了较高的关注度又最低程度影响用户体验，沃尔沃S60的产品部对于此次合作非常满意，他们评价说：“暴风影音是所有投放媒体中效果最好的，周围不少朋友甚至老外老板都说在暴风影音看到了我们的广告。”

暴风与沃尔沃合作

　　除了思考用户的体验，还有另一点也是暴风影音非常关注的：那就是广告主的背景、广告宣传的根本目的。暴风会主动为广告主寻找符合产品品牌效应的栏目进行推荐，主动了解广告主的背景和优势，在与苏宁合作的过程中，暴风就制定了“新站点闪电攻击计划”，在最短的时间里，帮助苏宁制定有效推广方案，打通“苏宁易购”品牌，在双方共同的努力下最终实现了苏宁易购“迅速跻身主流电商”的目标。