南极人单日消费GMV突破15亿

重视质量管理 打造中台管理系统为了吸引更多消费者的关注,现今的各大品牌使出浑身解数聚焦价格战,不管在营销还是推广上,低价广告,轮番轰炸。业内人士认为,电商渠道消费者注重性价比和货比三家的特征,而南极人“国民家庭品牌”的定位,高性价比、穿透消费层级的产品,以及坚持“低频不低价、中频性价比、高频极致性价比”的定价策略,是它能够迅速获得线上市场份额,GMV连续多年保持高增长的核心

重视质量管理 打造中台管理系统

为了吸引更多消费者的关注,现今的各大品牌使出浑身解数聚焦价格战,不管在营销还是推广上,低价广告,轮番轰炸。

业内人士认为,电商渠道消费者注重性价比和货比三家的特征,而南极人“国民家庭品牌”的定位,高性价比、穿透消费层级的产品,以及坚持“低频不低价、中频性价比、高频极致性价比”的定价策略,是它能够迅速获得线上市场份额,GMV连续多年保持高增长的核心。

南极人在接受机构调研的时表示,做好电商的关键在于流量,包括用户基数、日活用户数量、搜索热度、电商平台加权逻辑这四方面,公司有较好优势。严格的质量把控力度也是南极人得以脱颖而出的关键,南极电商对质量管理部进行垂直化管理,加强与签约质量检测单位的合作,同时提升供应商的合作标准。严格执行负面清单及相应的管控措施,让供应商与经销商连带承担质量责任,经销商面临的流量会变少的经济后果,会传导到供应商端,由内提高供应商端对品控的自驱力。

长期来看,随着公司品牌和品质的提升,阿里大店化及多类目导流的趋势,未来南极大店增长空间依然可观。南极电商延续店铺分层战略,综合大店做“爆款及爆款群”,腰部店铺依托供应链体系做分销,小店铺形成店群效应,层层递进环环相扣,势必能给消费者建立起“国民家庭品牌”的心智。

南极人走价值战路线,不卖单品卖场景,目光主要聚集在创造价值而非缩减价格。不论是双十一还是618,在各大电商促销节点,南极人均保持在行业前三的位置不动摇。

2019年上半年,在阿里平台,南极人优势品类“女士内衣/男士内衣/家居服”GMV为23.29亿元,市场占有率位列该细分行业第一;“床上用品”GMV为12.92亿元,市场占有率位列该细分行业第一,在双十一取得超过15亿GMV的骄人战绩打下坚实基础。凭借场景优势刷新纪录: 7分钟破1亿,全天GMV突破15亿,共计销售12556709件商品。

为了加快公司的运转效率,南极人还专门打造了中台管理系统,对全流程进行有效管控。

中台集合南极电商的运营数据能力、产品技术能力,对各前台业务形成强力支撑,使南极人真正做到自身能力、业务共建与用户需求的持续对接,解决效率问题、协作问题以及能力问题。

定位“国民家庭大品牌” 成为最受欢迎TOP5出口品牌

本次天猫双十一,南极人同小米、美的、海尔、米家一道位列最受欢迎出口品牌前五名,综合来看,南极人各品类的成绩都相当亮眼。

销售额TOP3(仅阿里平台)的产品: 内裤------销售额103,100,000元; 床上四件套------销售额91,843,346元; 保暖套装------销售额88,339,247元。此外,南极人还在内衣、居家日用、个人护理、家用电器、家纺、男装、女装、母婴用品、童装、鞋品、服饰配件、箱包服配、运动户外等类目中拓展了新的细分类目。其中,打底袜销售额79,880,794元,休闲裤销售额43,920,169元,电热毯销售额18,539,104元。南极人不仅巩固其在品类的领先优势,也成为了走进万千中国家庭的的国民家庭大品牌。

2019年上半年,南极人以家庭为场景,向阿里、京东、社交电商、唯品会等各电商渠道上的消费者,提供高性价比、穿透消费层级和消费周期的有个性的基础款产品。公司在各电商渠道GMV 达109.80 亿元,同比增长61.72%。其中南极人品牌GMV 为95.40 亿元,同比增长67.64%。

借着双十一这样影响力巨大的电商节,各家国货品牌的火愈烧愈旺,竞争加剧。

南极人挣脱束缚,野蛮生长,把握市场需求趋势,通过品牌定位和转型,良好的质量控制和中台管理,走出了一条属于自己的道路,发展为拥有几十个品类的国民家庭大品牌。