BI再获融资：如何盈利成一大挑战

BI联合创始人亨利 布洛杰特网易科技讯 3月18日消息，国外网站发表文章就美国科技网站Business Insider获1200万美元新一轮投资后所面临的挑战进行评述，文中谈及了该网站新闻发布模式的价值，提议BI实施打响知名度、提升访客量、培养优秀员工、扩大规模等发展策略。以下为文章主要内容：美国科技网站Business Insider（以下简称BI）近日宣布再获注资1200万美元，使其总融资额达到约3000万美元

BI联合创始人亨利 布洛杰特

网易科技讯 3月18日消息，国外网站发表文章就美国科技网站Business Insider获1200万美元新一轮投资后所面临的挑战进行评述，文中谈及了该网站新闻发布模式的价值，提议BI实施打响知名度、提升访客量、培养优秀员工、扩大规模等发展策略。

以下为文章主要内容：

美国科技网站Business Insider（以下简称BI）近日宣布再获注资1200万美元，使其总融资额达到约3000万美元。

BI由前证券分析师亨利 布洛杰特（Henry Blodget）和网络广告服务商DoubleClick创始人凯文 瑞恩（Kevin Ryan）两人联合创建。该网站以及赫芬顿邮报、Gawker、BuzzFeed和《福布斯》网站等新闻博客网站，开创了一种融新闻聚合、自由撰稿和多家媒体共享新闻源、原创报道和评论为一体的新闻发布模式。此外BI还推出了积极的流量提升策略。

去年秋季，BI希望以1亿美元出售，但未遇合适的买家。1200万美元的最新融资来自现有的投资方（其中包括亚马逊创始人兼CEO杰夫 贝索斯），而非新投资者。这种出售意愿无从实现、欠缺新投资者的状况也许正暗示了人们对这种新型新闻发布模式的价值持越来越多的不确定态度。

BI以及其他以流量为生存之重的数字出版企业所能做到是积累高访问量。BI在1月的独立访客量高达2540万，福布斯网站和BuzzFeed的独立访客量更是达到BI的3至4倍。

高访问量的实际意义多大和价值何在，人们尚不得而知。BI读者中只有一小部分人是拥有忠诚度的固定访客，将BI视为有价值的新闻来源网站。大多数其他的读者是因为搜索引擎结果的引导、Facebook信息流功能（News Feed）或其他社交媒体的头条推送而点击BI登载的文章，这贡献了BI流量的30％。

2013年，BI盈利超过1900亿美元，其中大部分来自广告商。该网站表示，2014年或无法保持盈利局面。

BI需要通过提供大量新闻内容来驱动访客流量的增长。它要做的不应只是以海量新闻吸引大量访客，更重要的是打造一个全新的知名品牌。对品牌的运作需要增加成本。BI目前已聘请70名记者（虽未必都是经验丰富的老手，但数目可观），每年需花费1500多万美元。日常开销和其他流量生成成本使总支出赶超1900万美元。这正是BI指出2014年无法盈利的原因所在。

由于规模扩大、数字广告创收平平和广告计划性购买(Programmatic Buying，通过数字技术平台的竞价方式在网站上投放广告)的日趋流行，BI在CPM（千人成本，衡量广告投入成本的一种方法）方面表现不佳。此外，BI的发展和规模的扩大也导致CPM的减少，这意味着广告商支付给BI的广告费也随着减少。英国《每日邮报》网络版(MailOnline)拥有1.6亿的月均独立访问量，为BI的6倍多，但盈利仅为BI的三倍多，即6000万美元。

BI想要摆脱流量成本不断增加、回报持续下滑的双重夹击，可从以下几个方面入手。

减少新闻成本，如使用大量新闻吸引高流量的Content Mill 模式。

专注于有创意的流量提升策略。

推广新的广告模式。BI表示，将新一轮融资中的部分资金用以视频技术开发，视频广告的投放有助于CPM的提升。

缩小规模，通过谨慎控制成本来保持盈利。但随着融资的不断投入，BI的“棋局”已越布越大，不太可能走回头路了。（惜辰）