WIFI万能钥匙张发有:投入10亿资源挖掘下沉流量红利

根据App Annie发布的数据，2017年，全球十大月活跃用户数最大的App中，WiFi万能钥匙排名第九，和Facebook、WhatsApp、Instagram共同上榜。连尚网络联合创始人，WiFi万能钥匙开发者张发有，在本月8号受邀参加第五届世界互联网大会?乌镇峰会

根据App Annie发布的数据，2017年，全球十大月活跃用户数最大的App中，WiFi万能钥匙排名第九，和Facebook、WhatsApp、Instagram共同上榜。

连尚网络联合创始人，WiFi万能钥匙开发者张发有，在本月8号受邀参加第五届世界互联网大会?乌镇峰会。他是WiFi万能钥匙“出海”战略的主负责人，通过实地调研与数据报告，他发现，在海外，还有很多国家和地区的网络渗透率人仍然很低。

张发有谈到，“上网的方式单一、落后，这些国家和地区的用户同样也需要有连接世界的渴望，他们也在经历移动互联网兴起的过程，这个发展轨迹与中国市场非常类似。”出海三年，WiFi万能钥匙已经覆盖了全球200+个国家和地区，其中，东南亚地区是重要的战略腹地。

攻克海外

网易科技：我能看到2016年你们出海的一些成绩反馈到了国内，当时为什么选择出海？

张发有：我们出海其实是在2015年就开始出海了，当时是在新加坡成立了第一个海外的分公司，目标辐射整个东南亚。其实在2015年的时候我们在国内市场的业务已经比较成熟、稳定了，就想到一个更加广阔的市场上去看一看。根据联合国的预估到2019年年底，全球还会有38亿的人没有办法上网，我们也是基于这样的考虑到海外去看一看、走一走，把我们的产品推向全世界。

网易科技：是不是因为国内用户增长量已经到了天花板？

张发有：其实从现在的数据来看的话，我们在国内的用户量仍在增长。从每年国内的手机出货量来说，相对来讲这个增量是比较稳定的，很多用户在换机。

网易科技：你们国际化业务的优势在哪里？

张发有：第一点，从全球范围上来讲的，大家其实都是想上网，这是一个刚需。你看这几年的东南亚，随着他们智能手机的逐步发展，移动互联网的重要性越来越重要，连网对于他们来说也是非常重要的需要，这个其实和国内2011、2012年时候是差不多的。

第二点，我们在国内业务比较稳定，然后有丰富的WIFI行业的运营经验，这部分经验是竞争对手无法比拟的。

网易科技：很多公司喊了很多年的国际化，但实际来看他们的出海成果并不可观，你们的海外业务成绩如何？

张发有：其实从2015年开始我们都有比较快的增长，三年时间，我们全球已经覆盖了200多个地区和国家，当时是在40多个国家的排行榜都占到了供需榜单的第一。

目前，WiFi万能钥匙在东南亚地区发展最好的区域市场是越南、印尼和马来西亚。以越南市场为例，WiFi万能钥匙在越南的Google Play工具榜稳居前列，去年长达六个月蝉联免费工具榜第一名。

网易科技：盈利了吗？

张发有：我们暂时在海外还是不考虑盈利，先做用户量，做服务，这个才是最重要的事情。

挖掘互联网下沉时代的流量红利

网易科技：有观点说，中国的互联网行业已经进入下沉时代，四线以下城市、乡镇、农村的新红利正在逐渐显现。

张发有：三四线城市的用户量在我们用户新增里面的占比确实是在慢慢提高的。这也说明很多用户其实是从东南沿海这些比较发达的地区，往下沉淀到了三四线城市。

网易科技：经常有人把你们和趣头条、拼 多多绑定在一起，你觉得WIFI万能钥匙和这两个产品的用户是一群人吗？

张发有：我觉得得分开看。因为从我们这么大用户体量的产品来说的话，其实我们应该是包括了中国互联网上其实80%、90%的人，从近年就像我刚才说的三四线城市用户量的占比确实是在放大，说明这中间有一部分用户的红利在里面的。

网易科技：你们都抓住了用户最大的一个痛点，就是对“省钱”两个字的执着。

张发有：这样说比较片面一点，为什么，说为大众去省钱这句话是没错的，但是从我们这个角度上来看的话，我们的iPhone用户其实也是在逐渐增长的，这个群体对价格来说没有那么敏感，对他们来说上网的安全、方便其实才是最主要的一件事情。

网易科技：对于这波下沉流量红利，你们有没有打算继续挖掘？

张发有：其实我们一直都在尝试，包括我们今年的C计划就是鼓励自己的员工在这些流量里面去挖掘可能性，比如说挑一些流量下沉的用户，或者有一些特别个性的用户给他们推荐相关的一些服务，都在去尝试。

网易科技：要不要去开展一项新业务，你们的判断维度是什么？

张发有：我们的C计划是普通员工都可以立项的，包括前台，运营，或者程序员，都可以来建立新的项目，他可以在公司内部去挑程序员，只要人家程序员愿意跟你来一起做这个项目。在未来的几年内我们会投入10个亿的资金，扶持100个产品或者团队来把这件事情做出来。

我们其实是希望更加多的去激发公司和员工的能动性，看能够依靠WIFI万能钥匙这个流量看是不是可以孵化出新的服务、新的产品，更多的用户满足各种各样的需求。

网络基础差是东南亚发展互联网的挑战

网易科技：有人说，你们可能中国Top10应用里面唯一不站队的，这是刻意去追求的结果吗？

张发有：资本市场上没有什么刻意不刻意的事情，其实我们从早期上来说就是相对比较低调独立的发展，觉得这样可以更好地满足我们用户的需求。很多人在创业的时候，可能会更加羡慕BAT这种大的流量，方方面面给他们带来一些帮助、一些增长。其实我们是很Open的情况，现在并不是一个非常刻意的一个状态。

网易科技：很少看到你们的高管出来参加讲演社交，可以说公司价值观中带有这种低调和保守吗？

张发有： 我们公司其实有一个公司文化――“数据之上，厚积薄发。”对于我们来说，真的是按照这样一个公司文化在不停地往前去走，你像我们的文学业务其实也是一下子爆出来的，在前期对于我们最关注还是用户产品，把自己的产品打磨的留存率足够高，用户足够喜欢，体验足够好，最后做出的结果其实还是被各个数据榜单给爆出来的。

网易科技：我原来也是WIFI万能钥匙的用户，但当4G技术发展到现在，我可以更便宜的获取足够的流量，我可能就不再是WIFI万能钥匙的忠实用户，马上5G时代来临，那个时候WIFI万能钥匙会不会逐渐被淘汰？

张发有：其实这个问题非常好，很多人都在问这个问题，就像当时3G迎接4G的时候有很多人在说4G到时候免费了怎么怎么样，其实现在来看的话4G并没有免费，到了今天大家又在问5G的事情。

其实从移动互联网上来看，WIFI和4G、5G其实是一个相辅相成的组合吧，相当于4G、5G是移动过程的一个联网状态，WIFI是一个比较静态的一个状态。那么大家其实现在在看的话，比如说一些大型的游戏、直播、视频，依靠流量的份额还非常大，WIFI相对来说还是最重要的选择，那么4G和5G的话，其实是未来在移动过程中大家可能会用的比较多一点。我们现在也在跟运营商合作，包括电信、联通都在合作，今年年初还推出了连尚万能卡，类似用户用了我们连尚万能卡这个品牌的SIM卡，每天通过签到或者任务就可以获得免费的流量，可以来使用，基本满足每天流量的需求。

网易科技：最近有没有让你感觉焦虑的地方？

张发有：海外我们在新加坡差不多有30多个员工，其实这也说明我们在海外招人是挺困难的。我们发现在东南亚各国发展互联网产业仍然面临一些挑战，主要包括四点：一是缺乏互联网产业相关的本地人才，二是本地企业做互联网产品的思路不够成熟，三是移动设备性能相对落后，四是东南亚网络基础状况较差，WIFI网络渗透率不足。