"平安好医生"赴港IPO：孙正义4亿美元突击入股

（原标题：平安好医生赴港IPO：最大客户是平安寿险，孙正义突击入股） 澎湃新闻记者 包雨朦平安集团旗下的互联网医疗平台平安好医生赴港上市落下实锤。1月29日晚，中国平安公告称，已向香港联交所申请批准平安健康医疗科技公司在主板分拆或独立上市

（原标题：平安好医生赴港IPO：最大客户是平安寿险，孙正义突击入股）

澎湃新闻记者 包雨朦

平安集团旗下的互联网医疗平台平安好医生赴港上市落下实锤。

1月29日晚，中国平安公告称，已向香港联交所申请批准平安健康医疗科技公司在主板分拆或独立上市。平安健康医疗科技公司正是“平安好医生”的上市主体。

在今年的1月18日，平安集团曾公告称，将在未来逐步将部分科技业务对外进行各种方式的融资，以实现股东价值的最大化。平安好医生成为了分拆上市计划中打头阵的选手。

平安好医生母公司成立于2014年8月，注册资金3.5亿元。根据平安集团战略，平安好医生作为线上流量入口，将建立一站式、全流程、O2O的健康医疗服务模式。

值得注意的是，就在平安好医生向港交所提交上市申请的前一个月，日本软银集团迅速向平安好医生注资4亿美元，获得了7.41%的股份。

平安好医生APP2015年上线，据其称，业务主要以健康管理和移动医疗并举为思路，致力于打造一站式、全流程、O2O的医疗健康医疗生态系统，以在线医疗为核心，并提供更广泛的标准化泛医疗产品及一站式健康管理服务。

2016年净亏9个多亿

平安好医生的招股书显示，公司收入从2015年的人民币2.787亿元增加了115.8%至2016年的6.015亿元，2017年前9个月的收入为10.163亿元相比2016年同期增长了240.4%。

尽管营收上增长迅速，但截至目前，平安好医生不但没有实现盈利，并且每年的净亏损额度还有扩大趋势。

招股书显示，排除以股份为基础的付款以及外汇浮动的影像，2015年、2016年以及2017年前9个月，公司录得净亏损分别达到3.22亿元、9.82亿元及3.3亿元。

2015年曾被称为是互联网医疗爆发之年，互联网医疗行业站上资本的风口。但很快不少互联网医疗平台也都进入了瓶颈期。对此，丁香医生的创始人李天天戏称，2016年是互联网医疗“移不动”的一年。在当年约有38家互联网医疗企业“死亡”，其中绝大部分没有挺过A轮；最重要的原因是，移动医疗企业至今没有一家能够找到稳定合理的盈利模式。

从业务构成上来看，平安好医生的业务内容包含家庭医生服务、消费型医疗、健康商城、健康管理及健康互动。

不过，最具移动医疗特色的家庭医生服务并没有成为平台的主要收入来源。反而是以销售体检套餐为主的消费型医疗服务一直在营收中占有较大比重，2016年度及2017年前9个月该业务在营收中所占的比重分别为64.5%和44.7%。

招股书显示，其家庭医生服务涉及在线咨询、医院转诊及预约、住院安排及诊疗服务。

此前，平安好医生是业界第一个宣布砸重金建立专职医生团队的互联网医疗平台，曾多次对外宣称招募了一支千人的全职医生队伍，专职提供线上问诊服务。从招股书来看，截至2017年底该平台的自有医疗团队人数为888名，其中仅172人为医生，占总人数的不到两成，剩余的则为医务助理。

与此同时，平台与2100名外部医生签订了合约。其中，用户向“找名医”计划中的医生咨询将被收取人民币50-500元不等的咨询费用，平台抽成20%作为佣金。

孙正义突击入股

在融资方面，平安好医生是最早跻身独角兽行列的互联网医疗平台。公开资料显示，2016年5月16日，平安好医生获得5亿美元的A轮融资，估值达到30亿美元，参与投资的资本方包括海外股权投资基金、五百强大型央企、国有金融企业及互联网公司等。

就在此次向港股发起上市申请之前，平安好医生获得了软银的突击入股，软银集团旗下的远景基金以4亿美元的价格换得了7.41%的股份。以此计算，平安好医生的估值达到了53.98亿美元，较A轮融资时有了大幅提升。据知情人士透露，软银对于该笔交易几乎没有犹豫，在很短的时间内就达成了。

当前，安鑫直接持有平安好医生46.2%股权，是最大股东，安鑫为安科科技全资附属公司，安科科技为平安集团全资拥有。

最大客户为平安寿险

招股书显示，目前平安好医生2016年的平均月活跃用户为21.8万名，排名全国第一，为第二名的5倍。其中用户的付费比率从2015年的0.9%上升到了2017年的2.7%。

从目前来看，平安好医生的客源在很大程度上依附于平安集团的其他版块业务。公司在2015年、2016年、2017年9月30日止9个月，最大客户均为平安寿险，分别占总收益比重为49%、27.9%、17%，同期5大客户分别占总收益的比例达到75.6%、40%、31.4%。透过平安集团的销售代理提供的个人客户在2015年-2017年三年中均超过总客户量的一半以上，占比分别为63%、77.5%、55.3%。

平安集团认为，分拆平安好医生上市有利于公司进一步发展及业务转型，为投资人提供有关公司的独立估值的清晰指标，可提升平安的整体估值；分拆将提升平安集团及平安好医生的管理运营能力，让各个管理团队能更有效的专注于各种的业务，分拆也可以提升公司在公众监督下提升公司治理水平；分拆还能吸引有意专门投资以患者为本的数字医疗行业的新战略投资者，为公司建立新的投资人基础。

主要管理层来自“阿里系”

公开资料显示，平安好医生创始人、董事长兼CEO王涛在加盟平安之前，是阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里软件总裁。

平安好医生的首席产品官吴宗逊是阿里巴巴早期创始人之一，也是阿里软件创始人之一，淘宝商户平台事业部副总经理，设计和运营淘宝开放平台；首席技术官王齐，曾任阿里巴巴集团技术副总裁，领导阿里巴巴互联网平台的建设、阿里贷款信贷数据计算平台的建设；高管团队中唯一的女将白雪担任首席运营官，她曾先后担任阿里巴巴人力资源总监、阿里巴巴市场总监、阿里巴巴客服总监等职位。