刘军回归联想背后：惠普步步紧逼，联想PC第一宝座不容有失

文/站搜网 王潘 卜祥从2015年6月起，每隔半年左右，联想集团几乎就要进行一次高管人事变动，这早已让人目不暇接。2015年6月、2016年1月、2016年11月、2017年5月，两年之内联想已对主要高管进行了四次变动

文/站搜网 王潘 卜祥

从2015年6月起，每隔半年左右，联想集团几乎就要进行一次高管人事变动，这早已让人目不暇接。

2015年6月、2016年1月、2016年11月、2017年5月，两年之内联想已对主要高管进行了四次变动。

最新的一次变动是：高级副总裁陈旭东离职，接下来加盟三胞集团；原执行副总裁刘军回归，担任集团执行副总裁兼中国区总裁，领导中国平台及中国区PCSD业务；童夫尧将担任集团高级副总裁兼中国区总裁，负责DCG中国的端到端业务，以及全球超大规模数据中心业务。

PC已不容有失

今年初，杨元庆公布了联想的“三波”策略：第一波，保持核心PC业务全球领先地位和盈利能力；第二波，拓展到智能手机和数据中心业务，希望能尽快成为增长引擎和利润引擎；第三波，押注自然语言交互和人工智能，让联想的硬件设备更智能，顾客在买了联想设备后还与联想发生往来。简言之，联想要从设备战略，转移到基于人工智能的“设备+云”战略。

在杨元庆看来，PC仍然是联想的核心业务。即便从联想财报中披露的营收占比来看，PC业务占据了联想集团近70%的营收，移动业务占据了联想集团近20%的营收，其他业务近占比10%左右，PC业务同样是最重要的一环。

我们知道，联想移动已经遭遇一波滑铁卢，尤其在中国市场，可以用“大溃败”来形容。接近联想高层的人士向站搜网透露，与2015年在中国卖出1500万台手机相比，2016年联想移动在中国市场的表现直接下降了一个数量级，仅仅卖出手机300多万台，销量排名已经排到了十名开外，表现甚至赶不上360手机。

在这样的背景之下，被杨元庆视为命根子的PC业务已不容有失，但最近一年，沉寂已久的PC市场竞争异常激烈，联想PC之王的宝座也岌岌可危。

据IDC数据，2016年第3季度，惠普（HP）和联想的全球市场份额差距缩小到0.1%。第4季度是联想传统旺季，奋力与惠普拉开了一些差距，个人电脑业务从第3季度的21.3%市场份额增长至22.4%。但是，紧随其后的惠普，全球市场份额也从21.2%增长至21.7%，仅仅落后联想0.7%。

联想收购IBM之后，整合得力，最近几年一直是全球PC市场王者，受到惠普如此严峻挑战，还是头一次。因此，无论如何，联想PC也要捍卫王者地位。

在美洲、欧洲和中东等地区，笔记本电脑增长基本停滞情形下，联想与惠普今年不约而同地加大了对中国国内PC市场争抢力度。IDC中国区助理副总裁王吉平告诉站搜网，这两家公司在中国市场的表现，将决定全球排名。

杨元庆在内部信中透露，“我们需要明确更清晰的中国战略，建立专注的管理和团队，打造更适应中国市场的创新产品和解决方案，进一步优化运营效率，以引领我们成功转型。”

刘军此次回归，意味着联想更加重视中国市场，尤其是中国PC市场的地位。因为一旦失守，就意味着联想将PC老大的宝座也拱手让人，这无论是在公司业绩还是股价表现层面，都将带来巨大影响。

刘军回归后掌管PCSD，即联想的PC和智能终端业务，这个SD即表示智能终端，如今联想已经推出了智能音箱、智能电视、智能眼镜等全新品类的产品，这些都将归在刘军的管理之下。不过，目前PC任务在PCSD业务中仍然占据绝对地位。

从此次联想的两大人事调整，可以看出联想业务布局的变化，如今联想有PCSD、智能手机、数据中心三大业务。

惠普引发的“鲶鱼效应”

在中国PC市场，最辉煌的时候，联想电脑一度占据40%的市场份额。相比之下，远道而来的惠普，占据10%左右国内市场份额。

联想的强势在于将各种通路都细化管理，更多地通过指标体系往下推进。联想在中国区指标细化到了消费市场和商用市场。消费市场再细化到不同的消费通路，比如电商类通路和传统通路等。再细分，联想会把销售指标从国家层级细化到省级，再细化到每一个市、县，然后有加盟店为主的销售网络。“通过各种指标体系，以及配套相应营销方案，这叫兵团作战。”IDC王吉平解释说。

因为联想有传统渠道，“它就不可能百分之百地跟京东去捆绑。”王吉平说。相应地，惠普没有此顾虑。它赋予线上渠道轻骑兵角色，与京东签订独家销售，在游戏记本上尝试出了一条线上玩法。手机行业热闹以久的定时首发抢购，惠普的游戏本借鉴了过来。惠普一款17寸的笔记本，“几千台机器30秒就卖完。”惠普中国区消费电脑事业部总经理范子军2月份告诉站搜网。

这点颇像当初以性价比冲击传统产商的小米手机。当然，小米本身的电商模式，始终未能突破线上模式的瓶颈。2016年，电商模式被OPPO、vivo主推的线下模式超越。王吉平判断，笔记本“通过京东来卖，到40%市场份额肯定不可能”。

联想拥有主场之利的联想，本不需要在意外来对手惠普。但是，惠普中国2015以来身上发生的变化以及2016年业绩的攀升，让一切有了新变数。

2015年之前一段时间，惠普中国被认为脱离实际，产品不接地气，营销不贴近用户，很长一段时间消失于主流媒体视野。这一切直到庄正松回归之后有所改观。重回惠普之前，庄正松在HTC手机部门工作，经历了其最辉煌的时机，掉头回到PC市场，他很快发现惠普的问题，“以前的惠普比较稳健、比较保守，现在我们能够更多地听取渠道或者用户给我们的反馈。”庄正松曾对站搜网说。

他意识到中国区市场体量大，调整了策略，“每一个细分市场都大到你不可以去忽略。”他撤换了惠普中国1/3以上高管，刺激团队焕发生气。

首先是熟悉市场和用户，在拜访完京东商城之后，庄正松发现京东商城游戏笔记本成长量很快，他抓住机会调动产品研发资源，促使惠普引入此类新产品。“那时候我回来没多久，游戏本给了我一颗子弹，经过我们跟京东的密切合作，产品卖得相当不错。”庄正松说。实际上，整个游戏笔记本已经占据笔记本15%比重，是一块谁都不可忽视的品类。

为了在竞争中占据更有利地位，惠普中国布局较多。惠普位于重庆的笔记本生产基地，贴近销售区域，可以降低成本，使产品具备价格优势。

惠普在全球PC市场份额上的步步紧逼，以及在中国市场采取的一系列动作，让联想急了，杨元庆不惜一切代价，也要将惠普赶出联想PC的大本营。正如他引用的那句诗：黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。