短视频到底该怎么赚钱：要打赏还是卖广告？

5月5日消息，由网易科技主办的第48期五道口沙龙于今日下午在北京举行，本期沙龙主题为“短视频浪潮中如何淘金”。即刻视频创始人王留全、二更CMO张文广、视知TV创始人马昌博、一下科技副总裁何一、StarVC投资总监杨林苑、快手内容策划负责人张慧聪、橘子娱乐运营副总裁秋薇等共同从流量、运营和变现三个方面参与了圆桌论坛讨论

5月5日消息，由网易科技主办的第48期五道口沙龙于今日下午在北京举行，本期沙龙主题为“短视频浪潮中如何淘金”。即刻视频创始人王留全、二更CMO张文广、视知TV创始人马昌博、一下科技副总裁何一、StarVC投资总监杨林苑、快手内容策划负责人张慧聪、橘子娱乐运营副总裁秋薇等共同从流量、运营和变现三个方面参与了圆桌论坛讨论。

以下内容根据众嘉宾在现场分享内容提炼梳理：

一：从2014年到现在，短视频平台在流量获取方面是更容易还是更难，更便宜还是更贵？

二更CMO张文广认为对于二更来说其实是相对更容易了，因为优质渠道在变多，并且可以更好地接触到数据以便于总结经验。

一下科技副总裁何一则认为不论明星大V还是PGC，一个好的信息结点首先要有好的内容支撑，去满足用户的需求。对于大的PGC或网红来讲，其实不需要那几块钱的补贴，因为它们需要的是更大的曝光，建立垂直领域的话语权。流量是一种双方互相支撑，是一个利益共同体，我们平台给它更多的流量支持，然后它帮我们留住这些用户。

橘子娱乐运营副总裁秋薇则从打动人心内容的方面切入，认为这种能带来流量的内容一定是深切入的、非常具体的话题，才更容易让人产生共鸣如果只是为了追求流量而做大而全，反而让用户get不到点。

快手内容策划负责人张慧聪则表示，会有机器算法匹配到个性化推荐中，今年的流量要比去年获取相对容易许多，主要有两个原因，一是平台资源很多，会自然带来增量，二是做事比较早，用户激励较好。

二，运营的关键点在哪里？

秋薇认为归根结底还是内容，只要内容足够精彩，加上当下多渠道，总会有喜欢你的人看到。张文广则表示还是要找到一个点，做到在这个领域不可或缺。

三，如何做变现？

秋薇表示橘子娱乐从去年12月底才开始尝试，主要通过定制广告完成，目前品牌需求比较明确。

即刻视频创始人王留全也表示目前平台上的收入主要来自企业合作的内容定制，但也在尝试新方法，比如淘宝平台产品以视频化重新展现等等。短视频未来如果付费或许有两种渠道，一种是专化业知识，一种是展示品属性的内容。

一下科技副总裁何一：其实主要有三种，一类是游戏性付费就是打赏，另外一类是付费直播像比如杜子健；还有一块其实就是典型的广告收入，收入其实会覆盖到直播和秒拍两个部分，但它的形态又不太一样，比如说包含几种：一种贴片广告像；还有一类广告主到我们那指定下内容广告；还有第三类词就是信息流管的。

二更CMO张文广：从2015年到2016年到今年，我相信新媒体或者是短视频就是广告；另外，从创意部分我们就会开始收费，早些时候我们这都是免费的，因为赚制作部分的钱；从今年从去年下半年开始，我们把创业部分就创意部分，然后开始收费，然后制作部分开始收费，然后传播部分开始收费。传播部分除了自己自由媒体之外，我们在外面在尝试着做数字化，就是社会化媒体的数字化营销。

2015年、2016年、2017年赚品牌的钱是最好赚钱的，现在就你可以用自己的个人媒体的品牌，然后做很高的溢价。