淘宝中小卖家如何度过“后时代”

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　　每次和在淘宝开店的朋友聊到“后淘宝时代”这个话题，他们都显得很沉重。何为“后淘宝时代”，简单来说就是淘宝被商城，大卖家，高信誉度卖家霸占的时代，即吃“免费午餐”中小卖家将很难生存的时代。

　　大量B2C网站的出现，致使淘宝大搞淘宝商城，使得普通卖家为数不多的竞争力逐渐消失殆尽。靠做代理的中小卖家几乎到了无法生存的地步。在这个“后时代”，中小卖家之间竞争力史无前例，该如何生存，如何抉择未来的发展之路呢？经过总结分析，小编归纳了几点供大家参考。

　　资源、渠道是本源

　　首先还是货源和渠道。这是一个店铺成长的关键。做代理的终究会走进价格战的死胡同，所以不要安于现状，如果能直接找厂家拿货，或者直接找厂家代工，那你就具备了绝对的价格优势。这条路走不通，可以考虑更换店铺点位，做差异化或者个性化商品，挖掘出一个潜力商品，稳定货源，坚持下去肯定会有脱颖而出的一天。

　　店铺的“脸面”很重要

　　其实要重视店铺的装饰。店铺装饰的好坏，对销量的影响非常重要。谁都愿意在一个漂亮的店铺多看看，这就增加了客户的好感和购买的机会。千万不要在店铺装修上节约成本，因为这实在也节约不了多少，钱是赚的并不是省的。

　　主动推广必不可少

　　既然免费的午餐越来越少了，那就只能吃付费的，那就是推广。硬广的投入比较高，不太适合普通卖家。现在互联网如此发达，有很多免费的信息交流平台，比如微博，论坛，博客，SNS等。好好利用起来，做好了营销，自然会给店铺带来不错的流量。

　　好服务赢得未来

　　最后便是服务。通过上面一系列的努力，带来了顾客，也是最关键的一步。人都是有感情的，哪怕是网上，像结交朋友一样对待每一个客户，将服务做到最好。做生意的成功不是眼前交易的成功，而是回头客。有时候哪怕少赚点，能增加店铺信誉和口碑比多赚点钱更重要。

　　多利用免费营销机会

　　店家除了在淘宝深耕细作外，还应多逛一些电子商务社交网络，了解消费者心理，还可以结交更多的同行与朋友。就目前而言，中小卖家的发展问题也是这类社区所关心的重点，店家多主动去发现资源便能得到很好的启发。轻翼社区便是电子商务社交网络中的一个典型，应对淘宝集市小卖家获得流量成本越来越大、生意越来越差的新形势，轻翼社区应小卖家们的需求，提出了“一店一宝”免费推广服务。轻翼消费者社区CEO方伟丞说，“一店一宝”产品，主要是让中小卖家通过平台展示自己最具有优势、折扣最好的一个宝贝（甚至比淘宝的价格还低一些），这样一方面让消费者享受到更多的实惠，另一方面也带来实在的订单。在现实情况下，很多明明具备独特优势的小卖家，新卖家，却苦于店铺没名气，信誉度不高而无法卖出宝贝，因此轻翼的“一店一宝”给这类卖家提供了一个很不错的接触潜在客户的机会，当然，这个机会还要靠卖家主动去争取。

　　众所周知，淘宝虽然进入了“后时代”，但并不代表无法生存。处于艰难时期的卖家们，不妨多学习一下别人成功的经验，重新制定发展策略，多利用互联网资源，挖掘渠道货源，坚持下去，总会有春暖花开的一天。