定位“下一个Facebook” Snap将启动IPO路演

据外媒报道，Snap预计将于明年启动IPO（首次公开招股），而该公司的宣传重点可能并不仅是热门的Snapchat应用。消息人士表示，Snap创始人埃文·斯皮格（Evan Spiegel）将在路演中与投资人展开交流

据外媒报道，Snap预计将于明年启动IPO（首次公开招股），而该公司的宣传重点可能并不仅是热门的Snapchat应用。

消息人士表示，Snap创始人埃文·斯皮格（Evan Spiegel）将在路演中与投资人展开交流。负责Snap IPO的银行家和高管计划将斯皮格包装成为富有远见的理想家，知道如何为“千禧年一代”开发产品。

这样的策略是为了说服投资人，Snap这家年轻的公司有能力从消息平台转型成为内容和媒体巨擘，从而配得上200亿至250亿美元的IPO估值。这将使Snap取得与苹果和Facebook类似的股价表现，这两家公司近年来股价大幅上涨。作为对比，Twitter在2013年IPO之后股价表现不佳。

消息人士预计，Snap还将专注于用户“粘性”，即用户在Snapchat应用中花费的时间，以及这款应用在18至34岁人群中的市场分额。Snap从上月开始拜访可能的投资人。

不过银行家和投资人认为，Snap讲述这样的故事可能并不是那么容易。Snap期望中IPO价格区间的市售率（市值与营收之比）要远远高于其他社交媒体公司，包括Facebook和Twitter。

Synovus Trust Co.高级投资组合经理丹·摩根（Dan Morgan）指出，业内人士预计，Snap明年的广告营收将为9.4亿美元，因此250亿美元的市值相当于市售率26.7倍。在IPO时，Facebook和Twitter的市值分别为广告营收的19.4倍和13倍。

摩根表示：“这并不便宜。对于Snap的IPO我会持谨慎的态度。我们持有Facebook和谷歌股份，因此问题在于，‘Snap是否能占据一席之地，或者说将重蹈Twitter覆辙？’我们并不希望这样。”

Twitter目前股价比IPO价格低约36%。今年早些时候，Twitter试图出售公司，但没有成功。

消息人士称，Snap高管计划制定保守的IPO价格，以免像Facebook一样在IPO之后股价大幅下跌。Facebook在上市一年多之后，股价才恢复至IPO价格上方。

消息人士表示，Snap计划出售公司的约10%至20%股份。

近期，启动IPO的科技公司不多，这将成为Snap的有利因素。2016年，美国科技公司的IPO创下自2009年以来最低水平。根据数据提供商Dealogic的数据，今年，26家科技公司在美国上市，融资43亿美元，低于2015年的31家科技公司IPO融资99亿美元。不过，今年IPO的科技公司股价普遍表现良好。

在11月的美国大选之前，Snap根据2012年的《JOBS法案》秘密提交了IPO申请。随后，Snap就开始与投资人展开了非公开的接触。

Snap也将以非传统的方式去进行IPO。

在发布Spectacles眼镜之后，Snap在美国全国范围内开设了零售店。其中许多零售店与苹果零售店距离很近。

这样的选择并非巧合。消息人士称，在路演中，预计Snap的银行家和高管将把斯皮格包装成为类似苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的理想家。因此，Snap的IPO团队计划展示一些数据，证明斯皮格能开发出突破性的产品，吸引忠实用户。

其中一个重要指标将是日活跃用户数。近期Snap曾表示，有超过1.5亿用户每天至少一次访问Snapchat，已超过Twitter的水平。此外，预计Snap还将重点强调，用户平均每天在Snap上花掉25到30分钟时间。

Facebook的日活跃用户数更高，9月份达到了11.8亿。不过Snap计划强调，其用户构成更具吸引力。Facebook美国、加拿大和欧洲用户带来了大部分的收入，但只占用户总数的1/3。Snap平台上则有约73%的用户来自这些地区。

Snap的每用户营收目前不到5美元，仍远低于Facebook。不过，Snap从2014年才开始提供广告服务，而广告营收的增长速度很快。分析师和投资者预计，Snap的2016年营收将超过3.5亿美元，而2017年将达到10亿美元。2011年，Facebook营收为37亿美元，利润为10亿美元。

Snap的银行家还希望将斯皮格与Facebook创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）进行类比。斯皮格和扎克伯格都是在大学本科期间创立了自己的公司。

斯皮格希望将Snap定位为Facebook的替代选择。2013年，他拒绝了Facebook的30亿美元收购提议。