真能预示高端商务手机市场未来？ 皇家范儿的故宫手机

2016年，中国智能手机市场天翻地覆。前几年风光的互联网手机都遇到了麻烦

2016年，中国智能手机市场天翻地覆。前几年风光的互联网手机都遇到了麻烦。

小米在2015年未能完成目标之后，2016年掉出销量前五。魅族虽然一年连发14款新机，但是财务指标爆出来一年半亏损10亿。价格屠夫乐视更是陷入崩溃边缘，被供应商堵门要账。

在互联网手机流年不利的同时，线下渠道的OV高歌猛进。OPPO和vivo的出货加在一起俨然已经是智能手机的巨头。

随着智能手机的成熟和门槛降低，各种奇奇怪怪的手机都冒了出来。日前，8848发布的故宫主题的新品8848钛金手机故宫贺岁版亮瞎了钛合金狗眼。黄金龙纹装饰，云纹皮革很有点张艺谋《长城》的味道，设计师劳伦斯·许，让人想起尼古拉斯.赵四。

其实，8848的手机已经不是第一款了，8848在2015年已经做了售价万元，针对商务市场的手机。而近期华为也给新品Mate9做了一个保时捷版本，把价格拉到万元。种种迹象表明高端商务市场存在着机会。

一、被iPhone抹平的商务市场

在功能手机时代，手机的基本功能就是打电话、发短信、简单的备忘录，各种手机在功能上差距是不大的。

这个时代厂商可以用一块电路板配上不同的壳子就覆盖600元到10000元的市场。

当时的高端商务市场对手机的功能并没有太多要求，但是对手机的做工、外观和营销广告代表的身份标签是有要求的。

可靠、品位、精致、卓而不凡是商务手机的需求。手机更像是手表而非科技产品。手表不以准时分高下，当年的手机也不以性能、功能分高下，厂商品牌型号定位在哪里，就会配上响应的外观造型、广告宣传，卖一个比较高的价位，满足高端商务市场身份标签和品位的需求。

当时一个普通售货员用诺基亚1100、他的主管用诺基亚8210，而他的老板用诺基亚8910i，这几款手机功能上相差无几，但是因为定位不同，价格就有天壤之别。

从黑白屏幕到彩屏，再到半智能机，市场一直如此。女性手机有女性手机的机型，商务手机有商务手机的机型，WM和Linux智能机只是少数技术宅的玩物，而iPhone的出现改变了一切。

在iPhone横空出世之后，智能手机开始替代功能手机，随着iPhone4的发布和各种安卓手机的跟进。功能手机完全被智能手机替代，而智能手机不像手表，而像PC。

一直到2014年之前，不同配置的智能手机体验有天壤之别，厂商再也不能一块电路板换上不同壳子就做不同的定位了。只要不是瞎子，1080P和WVGA屏幕差别总是看得出来，1300万摄像头和200万摄像头也不是一个概念。

在PC化的浪潮下，智能手机的差别被抹平，iPhone一年只有一两个型号，小米、魅族虽然一年能发14个型号，但是各个型号的手机看起来只是大小不同、配置不同的套娃。鲜有针对特定市场开发的特定产品，商务市场也被抹平了。

二、同质化之后的机会

在被抹平的市场，有意思的现象出现了。售货员、主管、老板全部用iPhone，区别仅仅是售货员用老款，而老板用新款，有时售货员也用新款。商务手机的个性化需求被漠视了。

而在2015年以后，智能手机的硬件开始遇到瓶颈。以前高端手机和低端手机差异巨大，国际品牌有硬件护城河。

而在2015年以后，因为硬件过剩，就日常使用而言，用户已经感觉不出不同的手机有什么差别。6000元的苹果和2000元的小米速度都很快，屏幕都很细腻、拍照都很好。差别是细微的、甚至是难以辨识的。

竞争又回到功能机时代，只是基本功能从电话短信，变成了智能手机的运行各种App、上网、拍照……。

而同质化让竞争格局重新回到了功能机时代，手机自己的性能和功能差异不大和或者难以感知。外观工艺、渠道、营销、定位重新重要起来。

OPPO和vivo的崛起其实是功能机时代的继续，它们在功能机时代的产品特色（注重做工外观）、营销手段、渠道又重新发挥出来作用。

而被人忽视的是，以前高端市场的需求无人开发。

在功能机时代，高端商务市场是诺基亚、摩托罗拉的，三星稍微染指。而如今诺基亚死去活来，摩托罗拉卖来卖去。这个市场被空了出来，巨大的机会出现了。

于是，连8848这种很小的公司也敢推出万元手机，而且卖得还行，还能发展出第二代。于是，华为也开始做保时捷版本的Mate9，挑战万元。

同质化之后，高端商务市场的空缺隐藏着巨大的机会，各家厂商虎视眈眈。

三、高端商务市场将会是下一个机会

虽然随着安卓的成熟和技术的发展，智能手机已经同质化，但是高端商务市场依然是有一些特殊需求的。譬如智能机续航往往不如功能机，而高端商务市场不允许断电失联。续航依然有需求。此外，加密通讯、加密储存，信号质量，双卡双待等等也都有实际使用场景。

不过，这些都是锦上添花的东西，真正竞争的还是产品本身的外形做工是否能打动目标用户，产品的定位宣传营销是否能抓住目标用户的眼球，身份标签能不能树的起来。

其实，即使在iPhone同质化的年代，也有人用黄金、钻石、水晶打造特殊版本的iPhone，供给需要身份标签的人群。三星也一直在做高端系列的翻盖手机。

高端商务市场有示范效应，老板用高端的诺基亚、主管往往就用中档诺基亚，无论是谁，只要真正站住了高端市场，在中高端利润丰厚销量巨大的市场也会有斩获。

从世界范围看，三星依然是机会最大的厂商，而华为和收购了摩托罗拉的联想有机会，在国内市场，渠道比较强的华为、OPPO，vivo也有机会。

2016年，OPPO和vivo依靠女性市场获得了令人瞩目的增长，2017年高端商务手机或将是下一个机会。