贝瓦网：用“原创”切分早教蛋糕

与国外相比，缺乏原创内容和缺乏良好的交互体验让杨威看到了成立儿童娱乐学习网站的商机。用户的大规模与高活跃度，开始让杨威有机会思考贝瓦网的盈利模式。针对这些问题，杨威给贝瓦网的定位是：提供一套全媒体解决方案，随时随地帮助儿童用适合的媒体进行娱乐学习。

　　“80后”爸爸杨威，在上网给刚满一岁的女儿搜索儿歌、故事等时发现：找到的网站要么是以妈妈育儿社区为主，辅导新手爸妈如何养育新生命;要么就是针对小学生群体的纯游戏网站;还有一类是少数针对学龄前儿童提供娱乐和学习内容的网站。而且很多内容本身质量很粗糙，交互性的设计也并不适合低龄儿童。

　　与国外相比，缺乏原创内容和缺乏良好的交互体验让杨威看到了成立儿童娱乐学习网站的商机。2009年下半年，杨威与同在腾讯负责技术研发的同事莫奇双双辞去腾讯的工作，成立了北京芝兰玉树科技有限公司，共同创立了贝瓦网。经过两年的耕耘，贝瓦网在近日获得了启明创投近千万美元的投资。杨威表示，此轮融资将主要用于产品与内容研发，以保证为儿童和家长提供高质量的学前教育产品与服务。

　　原创与否的纠结

　　贝瓦网的定位是为家庭早教提供基于多种媒体的综合解决方案，成为全媒体的家庭早教助手。因此，网站为用户提供了大量原创儿歌视频、互动画报、益智游戏等内容。

　　作为一个学习类网站，什么样的学习内容才适合中国的学龄前儿童呢?杨威只能求教于专业的学前教育机构。最终，贝瓦网和北京师范大学教育学部开展了联合课题，将内容制作锁定在两方面：一是根据经典的故事、儿歌等改编内容，例如儿歌《两只老虎》《一分钱》和神话故事《女娲补天》等;另一方面则是纯原创性的制作，这方面的内容以儿童爱问的十万个为什么为主，比如“为什么有风”、“为什么有云”等让父母为难的问题。杨威说，此前贝瓦网已在研发方面投入了近千万元人民币，包括制订学前教育儿童指标体系、行业标准以及研发具体的学前教育产品等方面。

　　儿童教育内容有其独特性，比如学龄前儿童看不懂文字，他们更倾向于接受大块的颜色和图像;而对于父母来说，附加文字的图像更通俗易懂。于是，对于贝瓦网的团队来说，在创作的过程中需要衡量的是：如何放置图片和文字?文字到底该放多少为宜?杨威说，他遇到的最大难题是：是否坚持原创?

　　看着自己的团队因为原创承受着任务与投入的双重负荷时,杨威也曾动摇过是否坚持的想法。但是，他又深深地知道：一个教育类网站如果没有原创，最终只会走向灭亡。最终，杨威选择了坚持原创路线，通过不断扩大编辑团队来提高原创内容的制作能力。在杨威看来，这些原创内容就是竞争壁垒，现在贝瓦网有着上百种图书、光盘等原创的儿童学习素材，竞争对手在短期是无法模仿到位的。

　　对于已经开始拿着iPad玩游戏消遣的“00后们”，移动应用也成为了贝瓦网准备着重发展的市场。据了解，贝瓦网已经为iPad、iPhone等用户提供大量的益智游戏、儿歌、动画、有声读物等内容，比如《小鸟排排坐》、科普电子书《为什么有彩虹》系列。同时还开发出了适合小朋友的插件应用，比如针对iPhone开发的“儿童刷牙卡”，就可以通过可爱的刷牙记录应用，让小朋友变得对刷牙有兴趣，从而帮助儿童养成刷牙的好习惯。杨威坦承，创作了这些儿童教育内容后，就不再惧怕同业竞争了，因为这个优势不是其他企业短时间内能赶得上的。但是，面对连网页都照搬的山寨网站，他依然感到十分无奈。

　　应用推广 会员收费模式

　　当一个儿童教育类的网站有了内容之后，最需要做的就是让爸爸妈妈们知道有这样一个网站。但是，对于贝瓦网来说，创业初期是无钱砸广告的。2009年，深谙互联网运作的杨威恰逢当年百度应用开放平台的推出，这让他很快有了方向：参与到百度的开发应用中，并借助大平台导入用户。

　　于是，贝瓦网就成为第一批申请加入百度应用开放平台的创业团队。经过严格审核,贝瓦电台、贝瓦儿歌率先在百度应用平台上线。上线后,家长们在百度输入“儿歌”一词,就可以在搜索结果的显赫位置看到制作精美的动画版《两只老虎》《小兔子乖乖》等广受欢迎的儿歌。杨威说：“贝瓦儿歌”在入驻百度应用开放平台初期，就实现了1200%的流量增长,每天都能精准导流数万、十几万，比如仅《两只老虎》一款应用的播放量,两个多月就达到了近400万次。杨威告诉《中国经营报》记者，贝瓦网的固定访客中，起码有三成是通过互联网开放应用平台了解和认识贝瓦网的。

　　用户的大规模与高活跃度，开始让杨威有机会思考贝瓦网的盈利模式。贝瓦网作为线上方式，很多家长在上面学到了教育儿童的内容，但是对儿童来说，是否需要停留在电脑前很长时间?线上的互动体验能否完全体现?针对这些问题，杨威给贝瓦网的定位是：提供一套全媒体解决方案，随时随地帮助儿童用适合的媒体进行娱乐学习。

　　在经过一段时间的研发后，贝瓦网推出了“贝瓦·淘奇包”，意在将全媒体方案进行到底，而家长根据孩子年龄付费注册成为贝瓦网蓝星会员用户，每月根据所选的套餐不同，会获得相应内容的“贝瓦·淘奇包”，每个月一包并随着儿童的成长不断地更内容。与市面上已有的早教产品相比，“贝瓦·淘奇包”首次提出了“全媒体早教”概念，即提倡互动图书、精美绘本、益智玩教具、影视音像、互联网及移动终端在早教领域的结合。在杨威看来，这不仅提高了互动性，也提高了产品对于用户的黏度。尽管杨威不愿透露目前月付费的会员规模，但是这一模式已经获得了很多家长的欢迎，比如实名注册用户达100万，月独立访问用户(UV)500万，已经具备了长期收费的可行性。杨威同时表示，“贝瓦·淘奇包”分不同年龄阶段，每月都需要全部更新。但是，由于坚持原创内容，对于编辑、美术、配音等各个方面的要求甚高，因此如何处理创作规模与产品品质之间的矛盾，正是贝瓦网需要解决的难题之一。

　　第三只眼

　　易观分析师董旭：

　　“80后”人群步入婚育年龄，线下早教项目价格不菲，独生子女政策又导致家长十分愿意为子女进行教育投资，这都为贝瓦网创造了较大的成长空间。在盈利方面，早教内容售卖是一个关键点，此外同婴童网站合作，在电子商务、移动互联网以及O2O(线上到线下)等方面均有市场机会。但存在的问题是：垂直领域网站更容易遭遇模式枯竭，从而遭遇盈利困境。这就需要引起企业的足够重视，以便尽早做出应对之策。

　　投资物语

　　启明创投合伙人、董事总经理甘剑平：

　　我们非常看好中国儿童互联网市场的发展。但是在目前的中国，儿童游戏SNS的市场还是一片空白，还缺乏专门针对这一市场的产品和服务。在短短一年时间内，贝瓦网已经制作了很多充满乐趣的儿童内容，这些内容也吸引了很多儿童和家长成为网站忠实用户。我们下一步的目标就是要把贝瓦网打造成一个服务和产品俱佳的儿童产品网站。