变与不变 华为Mate9/Pro

华为将于北京时间今晚20:00在德国慕尼黑举行新品发布会，年度旗舰手机Mate9/Mate9 Pro即将登场，届时站长搜索将对本次发布会进行全程图文直播。不久前，根据IDC公布的数据，2016年三季度中国智能手机市场，OPPO和vivo的出货量分别达到了2010万部和1920万部，超越华为成为中国市场的冠亚军

华为将于北京时间今晚20:00在德国慕尼黑举行新品发布会，年度旗舰手机Mate9/Mate9 Pro即将登场，届时站长搜索将对本次发布会进行全程图文直播。不久前，根据IDC公布的数据，2016年三季度中国智能手机市场，OPPO和vivo的出货量分别达到了2010万部和1920万部，超越华为成为中国市场的冠亚军。OV的逆袭之势从未被忽视，但谁也未能成功狙击，说明背后自有其必然。那么被挤下第一的华为拿什么实现反超？今天即将发布的Mate9/Mate9 Pro被寄予厚望。

当前和未来的局势

当然，关于OPPO和vivo反超华为之说，目前尚有争议，主要是不同统计机构之间数据的打架，例如在SA（Strategy Analytics）、Trendforce等机构的数据中，三季度中国智能手机市场第一依然是华为。但这依然不能消解华为的忧虑，即便不反超，OPPO和vivo也已经无限逼近华为，况且无论哪家统计的结果，OPPO、vivo各自手机出货量同比增长率都在100%左右，而华为则不到10%。

国产手机市场争夺战来到下半场，随着国民消费水平不断升级，消费者选择手机越来越注重品质，注重用户体验。因此，向高端市场拓展，追求高溢价，成了国产厂商不约而同的选择，这个时候，拥有广博纵深的线下渠道优势以及长期稳定的控价体系的OPPO、vivo，必然迎来一大波增长。这是OPPO、vivo实现逆袭的本质原因，而非所谓“利用信息不对称低配高卖”的说法。站长搜索编辑认为，在未来较长一段时间内，OV仍将保持这种领先优势。

那么网友关于OPPO、vivo“利用信息不对称低配高卖”的论断怎样理解呢？站长搜索编辑认为，这可能成为OV两厂长远竞争的弱势所在。什么时候OV会再被其他厂商所取代？就是当大家在渠道、销售、产品策略等方面重新站在同一起跑线的时候，这时，OV在技术、专利积淀上的短板就会显现，如果增长放缓，巨额的营销成本迟早令其不堪重负。

简单说，同一水平线上，高价低配和高价高配的产品，消费者怎么选一目了然。那个时候“性价比”会被重新拾起，只不过是在一个新的层面上，历史总是螺旋式地发展。因此，站长搜索编辑认为，华为并不需要过分担心OPPO、vivo的反超，但亦绝不可忽视。某种程度上，OV是华为手机的一面镜子，它们能够折射出华为该变与不变的地方。

华为的变与不变

前荣耀总裁刘江峰在一次采访中曾说过，“华为的成功70%靠运气，30%靠努力”，站长搜索编辑认为，这不是贬义，而是强调了华为的善于谋求变化。有时候你会觉得，华为的产品策略像一个投机者，相反，OPPO、vivo则类似于老老实实的投资者。

华为一直在变，作为当年“中华酷联”的典型代表，华为早期也是颇为依赖运营商渠道代理获得用户增量，但同时，华为也是较早开始自身品牌化发展的厂商之一。后来小米开创了互联网手机的商业模式，华为紧跟其后，推出了互联网手机品牌“荣耀”，而去年开始，互联网手机模式开始逐渐乏力，小米手机市场份额的下跌就是最好的证明，这个时候，华为则开始学习OPPO、vivo，砸钱找代言、做宣传，还推出了定位年轻女性市场的nova手机，并布局线下渠道，推出千县计划。华为虽然不是每一次潮流的引领者，但每一次潮流之巅，你总能看到它的身影。

那么华为哪些地方没有变呢？作为脱胎于传统硬件制造行业的企业，对于硬件生产、制造、研发能力以及对产业链的把控能力是华为一直没有变的优势，另外，在技术研发上持续、大笔的投入，也是华为没有改变的地方，数据显示，在过去10年中，华为研发投入累计1880亿元人民币（约合200亿美元），2014年研发投入约395亿-405亿元人民币，在销售收入中占比达到14.2%。

无论变与不变，重要的是为什么而变，又为什么不变？搞清楚这些，也许你就知道，对于华为Mate9/Mate9 Pro，以及华为未来的产品策略，应该抱有怎样的期许了。

近在眼前的Mate9/Pro应该怎样？

昨天站长搜索对华为Mate9/Pro已有的消息进行了一个汇总，总结而言，Mate9/Pro主要的看点应该落在麒麟960、徕卡双摄、EMUI5.0身上。

不过，站长搜索编辑认为，仅仅这些，并不能满足大家对于Mate9/Pro的期许。华为Mate系列主要定位于高端商务用户，从曝光的消息中，Mate9目前呈现出来的产品形态，能否唤起绝大多数商务用户的购买欲呢？

首先，外观方面，站长搜索编辑认为它应该更具美感。想必大家亦有同感，华为无论是Mate系列，还是P系列，甚至是nova系列，在设计语言上都太过统一，清一色粗犷大气商务风，但商务也是可以玩出美的。而从目前的消息看，双曲面屏幕的Mate9 Pro尚可，配2.5D玻璃的Mate9依然是背后三段式大金属，上下对称的两颗摄像头，且不说美不美，只说对于Mate老用户而言，也一定在期待着Mate9能够有更加新颖、与众不同的商务风外观设计。

另外，作为一款商务旗舰，站长搜索编辑认为Mate9/Pro应该拥有更强的生产力。这里非常期待的是EMUI5.0，能否结合Mate9在办公处理、任务切换、消息通讯等方面为用户带来更高的效率，甚至，能否和MateBook进行深度定制的联动功能，即便是需要通过第三方软件作为媒介？因为在生产力方面，我们在Mate8、Mate7等机型身上没有看到太多类似的努力。

此外还有安全和续航。商务用户比普通用户更加看重手机的安全和续航，不过这一点在Mate9/Pro身上是可期的。按照目前的消息，Mate9/Pro搭载的麒麟960 SOC声称能达到金融级安全，同时拥有4000mAh的电池容量，可能配备超级快充技术，意味着Mate9/Pro会在安全和续航上有所表现。

至于徕卡双摄，站长搜索编辑认为对于Mate9/Pro而言能够成为吸引人的卖点，毕竟拍照已经成为绝大部分手机用户的刚需，同时华为和徕卡的合作正在深入到VR和AR方面，对未来手机功能的变革也是一种准备。

总体来看，就目前已知的信息来看，华为Mate9的产品思路似乎并未能完全满足其用户群的真实需求，当然，不否定一些做得比较到位的地方。

正如前文所说，消费升级带动了个各行各业由价格驱动转向品质驱动，在这种背景下，手机厂商推出什么样的机型，研发什么样的功能，都要从消费者的实质需求去考虑，OPPO、vivo正是赢在这一点。对于华为而言，则应该尽快由技术驱动转为消费驱动，改变工程师思维，采用真正贴近消费者需求的产品策略。这是未来的关键，再结合自身的优势，才能真正提高产品的溢价能力，并在国产手机的乱局中奠定自己的地位。