小米MIX难助小米谷底反弹 观点

IDC昨日发布的最新数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万，首度成为中国市场的冠亚军，华为、小米和苹果分列三到五位。值得注意的是，OPPO和vivo的增长速度非常惊人，同比增速分别达到106%和101%

IDC昨日发布的最新数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万，首度成为中国市场的冠亚军，华为、小米和苹果分列三到五位。值得注意的是，OPPO和vivo的增长速度非常惊人，同比增速分别达到106%和101%。

IDC的最新数据已经很清晰地表明，中国智能手机市场发生了明显的变化，OPPO、vivo快速崛起，给华为、苹果、小米们带来了很大的冲击。其中，华为销量呈现平稳增长，苹果销量同比下滑34.1%，小米销量下滑最为严重，同比下滑速度达到了42.3%，而OPPO的出货量更是达到了小米的两倍。

小米一年内从第一跌至第四

需要指出的是，2015年第三季度，小米还是中国智能手机市场的第一名，当季出货1730万台，以微弱优势击败华为成为第一名；转折出现在2015年第四季度，当季华为销量跃升到第一，苹果第二，小米下滑到第三；2016年第一季度华为依旧排名第一，第二至第四名分别为OPPO、vivo和苹果，小米已经落到第五；2016年第二季度，华为、OPPO和vivo则再度超越小米。

手机市场的变化为不可谓不快，一年之内，小米从第一名逐渐跌落至第五名，目前又回落到第四名。小米科技创始人雷军今年6月底在公司内部讲话时也承认，小米的确处于一个谷底，但反弹马上就要开始了：

“这个时间段是我们的一个谷底，今年我们有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多，但我认为反弹马上就全面开始了。无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式的完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。

因为过去我们虽然做了大量的创新，但是在我们颠覆性的商业模式下都被掩盖了，或者我们的创新还不足以打动大家，但是我未来一年里面，可能会展现很多完全不同的东西，我有足够的信心。”

小米MIX收获不少赞誉

就在本周二，小米祭出大招，发布了一款超出外界预期的全面屏概念手机小米MIX。外媒对此几乎给予一致好评，甚至有不少声音将其与苹果尚未发布的iPhone 8相提并论。在国内，来自知乎和微信朋友圈的评价也几乎是一边倒的赞誉之声。

可以说，小米MIX在很大程度上挽回了小米的口碑和品牌形象，经此一役，路转粉者也不在少数。不过，如果要指望小米MIX来拯救小米的业绩，实现谷底反弹，目前来看并不容易。

据悉，小米MIX目前已经在量产，但量产爬坡实在太难。正如雷军在发布会上所说，这款手机的良品率太低，只有5%。比方说，100片陶瓷全部烧出来，但最后挨个去挑，发现合格的只有5片左右。

量产最难的还不是良品率，而是目前市场上没有大量小米MIX所使用的陶瓷。小米总裁林斌说，小米MIX所采用的陶瓷外壳材料，和牙齿矫正用的是同一种陶瓷，这个产业本身不是为手机产业存在的。小米要做几个或几十个样品并没有太大难度，但是当小米要做100万台的时候，现在根本就找不到这么多材料。

小米需要找到陶瓷原材料厂商，说明手机产业也需要这种陶瓷。但这个数量级需要是100倍的增长，但这些厂商短期要做100倍的增长，几乎不可能。因此，小米MIX所需的上游陶瓷材料的备货周期特别长。

MIX难供应或招致用户骂声

一位接近小米核心管理层的人士透露，小米MIX目前并没有多少现货，第一个月发货量很少，“能有一两万台就不错了”。据悉，小米内部争取在三个月之后能将小米MIX单月量产提升到5-10万台，但即便是如此低的数量级，目前也没有信心确保能够完成。

这意味着，小米MIX很可能将成为一款真正的“概念”手机，并不能到达广大消费者手中。小米目前单月手机出货量在数百万台量级，今年全年小米的手机出货量预计也将在4000万-6000万台左右，而小米MIX的供货量如此之少，并不会给小米的整体销量带来实质性帮助，因此小米MIX也无法在短期内帮助小米实现谷底反弹。

其实，小米MIX前期投入已达数千万，加上手机本身毛利不高，如果不能大量出货，很可能还将面临亏损。

雷军和他的团队也在担心，市场变化太快，而用户的耐心有限，如果小米在半年之内还不能解决小米MIX的量产问题，那么这款产品也将彻底被遗忘，人们又将目光投到新的手机产品，昔日的好评也就成为“昙花一现”。

更大的隐患在于，小米MIX此前已积累下良好口碑，也勾起了众多用户的购买欲望，但如果因为手机供货不及时，用户对小米“跳票”的骂声只会比以往任何一次都要多，刚刚路转粉的人又可能很快选择倒戈，这样一来，小米MIX最终对小米口碑的提升最终有可能反而起到完全相反的作用。这是小米和雷军急需解决的难题。