艺龙无视亏损困局：继续加大酒店业务投入

艺龙CEO崔广福(微博)（AS网站目录配图）AS网站目录 范晓东 2月21日报道近日发布的2013年第四季度财报再次让艺龙面临不小的外界压力。财报显示，尽管艺龙2013年交易额第一次突破100亿人民币，佣金收入突破10亿，但亏损高达1.67亿人民币，而且四季度酒店酒店间夜量增速为48%，首次落后于携程的55%，去年酒店营业额增长率为60%也相比2012年下降10个百分点

艺龙CEO崔广福(微博)（AS网站目录配图）

AS网站目录 范晓东 2月21日报道

近日发布的2013年第四季度财报再次让艺龙面临不小的外界压力。

财报显示，尽管艺龙2013年交易额第一次突破100亿人民币，佣金收入突破10亿，但亏损高达1.67亿人民币，而且四季度酒店酒店间夜量增速为48%，首次落后于携程的55%，去年酒店营业额增长率为60%也相比2012年下降10个百分点。

艺龙CEO崔广福接受媒体采访时表示，导致亏损的主要原因是价格战、线下线上市场营销推广以及产品技术研发。

酒店预订增速趋缓则有两个原因：第一，2013年团购市场的竞争更加趋向激烈，来自团购的增长放缓；第二，艺龙的在线营销依赖百度搜索和去哪儿，由于和去哪儿的竞争加剧，来自百度和去哪儿的流量下降。2013年一季度的时候，艺龙从去哪儿带来的预订量大概是10%左右，现在去哪儿带来的量只占约5%左右。

尽管如此，崔广福表示，艺龙仍将坚守专注酒店的战略，目标是实现酒店预订第一名。从接下来的策略上看，第一是提供更多的酒店资源选择，第二是保持价格的竞争力，提供更多的预定方法，包括现时抢购、预付、团购等；第三，提升用户预订体验；第四，通过市场营销加大品牌知名度和APP下载量。

崔广福对未来保持乐观，原因有两个，移动市场和在线旅行市场本身还在蓬勃发展，未来也有可能获得更多腾讯的支持。他表示，微信支付发展起来之后，腾讯在O2O上面的决心更大，虽然目前微信推广的更多是高频使用服务，如大众点评，但腾讯未来也可以在微信推出附近的商户，整合包括餐饮、酒店、加油站等线下服务。

艺龙仍会坚持价格战，崔广福透露，来自董事会的建议也是集中精力做好酒店业务，账上3亿美金现金也非常充沛，不存在现金的压力——如果资本市场有不利表现，股价低于一定的水平，将会进行回购。

依靠价格战和专注策略，艺龙在酒店业务上过去几年里面从携程的25%涨到66%-70%之间，不过，崔广福坦言，携程近一年表现出色，在移动端应用下载上也发展迅速，艺龙面临的压力将更大。但另一方面，崔广福认为，随着携程在线预订比例达到75%，返现压力也越大，而且还得补贴酒店以外别的业务，艺龙的专注竞争策略依然有机会，尤其是在自由行兴起和移动端市场爆发的情况下。

崔广福还表示，团购不再是艺龙增长的发动机，酒店增长需要依靠整体的增长，和美团等团购网站的竞争也需要应用整体的优势，比如提供比美团多一倍的酒店选择；提供整体的价格优势，包括预付价格、限时采购的价格、团购的价格等。