世纪佳缘吴琳光：线下业务将加速增长

文|孙宏超世纪佳缘正变得像一家线下公司。28日，世纪佳缘发布了2013年第四季度及全年未经审计财报

文|孙宏超

世纪佳缘正变得像一家线下公司。

28日，世纪佳缘发布了2013年第四季度及全年未经审计财报。财报显示，世纪佳缘第四季度净营收为1.331亿元（约合2200万美元），同比增长20.4%；净利润为2500万元人民币人民币（约合410万美元），同比增长45.2%。世纪佳缘CEO吴琳光表示，2013年四季度净利润出现高速增长，是由于世纪佳缘线上业务的稳健增长和“一对一红娘”业务迅速扩张的驱动。

针对线下业务会带来的人员增长，吴琳光对AS网站目录科技笑称：“公司不变重怎么跟那些老大们进行竞争？“

从“VIP”到“一对一红娘”

根据财报显示，2013年第四季度“一对一红娘”业务实现净收入1970万（320万美元），同比大涨111.8%，占总收入的比重也从2012年同期的8.4%上升至14.8%。

在上一季度，线下部分的高速增长趋势就已经开始显露。上季度财报显示，世纪佳缘2013年第三季度，个性化配对服务（这个时候红娘名字还没有出现）和线下活动贡献的净营收约合320万美元，在总净营收中所占比例为15.2%，同比增长61.5%。

在第四季度财报发布前，吴琳光就曾经表示：前十年，世纪佳缘将更多的精力放在了用户和资源的积累上，对于线下不够重视。今年如果着力发展线下业务，其增长速度一定会超过线上的增长速度。

在财报发布后，吴琳光更是表示：两年以后包括一对一红娘业务在内的线下收入很可能会超过线上。目前截至2013年底世纪佳缘的一对一红娘业务服务范围已经遍布全国25个城市，拥有30家服务中心。吴琳光坦言，今年的线下直营店目标是达到60-70家，赶超竞争对手也只是时间问题。

除了自营店，世纪佳缘在中小城市还与加盟店合作，从收入角度来说，自营店贡献了线下收入的2/3，从用户数量来说线下非直营店占到45%，收入上只贡献了1/3。

“移动”相亲

除了线下业务收入，来自无线业务的收入增长也很快。“具体来看，2012年占总营收比为9%，2013年占比为21%，今年预计能超过30%。”吴琳光表示。

移动端的服务和PC本身没有区别，但在移动端更注重推入门级的付费产品，原因在于移动端的用户低龄化，付费门槛更低。吴琳光表示，在PC端表现不算好的一些业务，在移动端却反应热烈：“移动端其他一些特点也充分体现出来，比如在PC端做的不好的送礼品，在移动端表现非常好，能准确的送达对方的手机，打开看到的效果，都能够享受和PC端不一样的效果，此外包括PC端做的不好的排名机制，在手机上效果也非常明显。”目前世纪佳缘客户端位列“2013中国iOS和Google Play客户端非游戏类收入排行榜”榜首。吴琳光向AS网站目录科技透露，目前在APP产品上60%用户通过运营商支付，30%用户通过网银支付和第三方支付，还有不到10%是通过苹果的AppStore进行支付。

移动端是世纪佳缘非常看好的未来，去年和今年世纪佳缘已经推出了多款产品，“求约会现在还在布局和迭代的过程中，目前用户从注册到发布约会的发布率能够达到35%。”但吴琳光对这里还不算满意，“我们还需要继续提高实际达成约会的比例，同时也会再上线婚介业务和婚恋业务领域的两个新产品。”