小米亏钱卖手机扰乱市场 TCL通讯郭爱平

提起TCL，大多数中国人可能会想到家里的冰箱、电视、洗衣机，殊不知在国际市场，这家厂商的海外手机销量，竟然能够排到中国第一。据TCL集团本周发布的公告显示，预计2015年全年，TCL通讯手机及其他产品累计销量达8,354.6万台，同比增长13.7%；其中智能终端累计销量4,800.4万台，同比增长15.8%

提起TCL，大多数中国人可能会想到家里的冰箱、电视、洗衣机，殊不知在国际市场，这家厂商的海外手机销量，竟然能够排到中国第一。

据TCL集团本周发布的公告显示，预计2015年全年，TCL通讯手机及其他产品累计销量达8,354.6万台，同比增长13.7%；其中智能终端累计销量4,800.4万台，同比增长15.8%。手机海外销量居国产手机第一。

在CES期间，TCL通讯CEO郭爱平在接受新浪科技等媒体采访时表示，尽管2015年全球经济处于下滑态势，但TCL通讯仍保持增长，未来要向全球前三的目标努力。

郭爱平也直言，TCL的主要战场在国外，对于中国手机市场的混乱，他又是如何看待的？

全球第五大手机厂商国产手机海外销量第一

尽管大多数国人对于TCL的认知依然停留在家电领域。而市场调研机构IDC公布的报告显示，截止2015年第三季度，全球手机出货前五强分别为三星、苹果、微软、华为、TCL。一家中国的“家电”厂商究竟如何成为全球第五大手机品牌？

早在2004年，当时全球第一大电信基础设施供应商阿尔卡特宣布，将与中国企业TCL整合移动终端业务，这是中国企业与跨国公司在全球范围内首次整合移动终端业务。双方成立一家合资公司持有阿尔卡特的全球移动电话业务，TCL通讯拥有55%股权，控股合资公司。一年后，阿尔卡特宣布退出，TCL由此正式获得阿尔卡特手机100%的股份。

郭爱平在接受采访时表示，TCL通讯与阿尔卡特合并的时候获得了一大批专利，这为TCL在国际市场站稳脚跟奠定了很好的基础。此外，拥有国际化的研、产、销体系，针对不同国家的消费者规划不同的产品，国际化的团队，以及与运营商的深度合作关系，确保了TCL手机业绩的增长。

2015年，国际经济形势下滑，TCL的销量和份额却保持持续增长，郭爱平透露，最大的增长点在北美，总销量增长了一倍，市场份额也冲到前五名；在拉丁美洲，TCL依然保持前三的位置；在欧洲“大本营”业绩也保持增长。

与在国际市场排名第四的华为相比，华为在中国市场颇具优势，而TCL则深耕国际市场，这也是其成为“国产手机海外销量第一”的原因。

“TCL”与“阿尔卡特”的平衡

几年前，TCL手机品牌主打国内市场却反响平平，阿尔卡特主打国际市场，遭遇功能手机淘汰潮的考验，眼见诺基亚等品牌的没落，如何打好双品牌战略曾是郭爱平面临的头等难题。

“最近，我们对全球的业务进行了重新的划分，成立六大销售区域。包括北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东及非洲、亚太区和中国。我们在硅谷，巴黎，深圳、惠州、香港、上海、宁波、北京、成都等这些重点地区设立了研发基地。”郭爱平讲到，“从业务架构来说，我们现在的核心业务是智能手机，比起前几年，我们已经成功转型。我们原来主要是功能手机，现在主打智能手机，并往中高端智能手机发展。”

“一个品牌很难既做运商渠道又做开放渠道，又做电商渠道。线上和线下很不一样。如果一个品牌两条线都走的话，就会把整个的价格体系给打乱，就是什么都做不了。”郭爱平强调，“所以我们也需要两个品牌，与其在每个国家再发展一个新的品牌，还不如就直接推TCL品牌。”

郭爱平表示，TCL有一个比较大的决心，就是要在海外推广TCL品牌的手机。鉴于阿尔卡特的品牌定位，TCL品牌的定位要高一些，定位在中高端。至于具体如何操作，接下来的的几个月会宣布。

TCL通讯CMO(首席营销官)Dan Dery则进一步解释称，阿尔卡特的主营机型，售价将集中在200欧元以下，而TCL未来主力机型定价正常会在200欧元以上。

之所以要推广TCL品牌，因为TCL品牌的产品不会只有智能手机，其最终目标是跟TCL的所有产品之间的互联和协作，给消费者提供一整套解决方案。

谈中国：畸变的手机市场

在12月召开的世界互联网大会上，联想CEO杨元庆接受新浪科技专访时曾表示，中国只是联想手机的第三大市场，因为国内手机市场有很多不健康的因素：太过看重价格，所谓的互联网模式已经变样走形。

郭爱平对这一看法也表示肯定，国内以小米为代表的手机厂商，不挣钱甚至亏钱卖手机，这种做法必然会扰乱市场。美国刚刚控告了一些国内厂商在美倾销，倾销的目的是垄断，最终会伤害市场，而中国的法律对此还没有明确的约束。

另一方面，中国厂商因为专利问题，能真正走出国门的很少。在国外，运营商依然主导手机销量，手机的降价比起运营商的补贴来说，影响不大。而TCL与全球几乎所有大型运营商有合作。

但在中国，价格依然是影响用户选择手机的重要因素，由于有了互联网公司的介入，手机价格战在所难免。TCL通讯作为一家以盈利为目标的企业，与之抗衡只有依赖两方面：一个是自身要运营对口项目，自己的能力要有提升；第二个，就是要成为一个平台。

平台化与未来战略

如何在中国“恶劣”的市场环境下生存？郭爱平给出了这样的方案：创办开放平台。

郭爱平解释道：“企业但是若都打价格战，赚不到钱怎么办呢？我们就变成军火商，创办开放平台。就是说，对于无论是国内的，还是海外的想打价格战的厂商来讲，必须要有机器吧，这个时候，我就成为提供机器的人，不仅是贴牌，就是想出一个品牌，就不是简单的ODM，我们会把我们的各种平台都开放出来。将我们的供应链的掌控能力、设计能力、研发能力、制造能力、售后服务能力、渠道，包括我们的品牌TCL，阿尔卡特、PALM等众多品牌开放提供给大家共享。”

郭爱平强调，TCL通讯是一个手机公司，但是未来绝对不仅仅局限于手机，而是基于手机技术之上研发更多最新技术的多产品公司。目前，在移动宽带、穿戴产品、手环、智能手表方面也已成形，去年推出的智能移动大屏，也受到了很多观众的喜爱。

对于接受投资与合作，郭爱平表示：“我们反正是开放，只要是会适合发展的，是会健全我们这个生态圈的，我们都可以考虑，但是现在没有任何具体的规划。”

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