BAT霸业变数：“准巨头”争夺战

当BAT都跨界大战了，江湖就已经不再是那个江湖。 站在这个中国互联网格局历史性调整的重要关头，当BAT挥洒着大把钞票四出觅食时，江湖上大大小小的公司，几乎都在考虑重新站队的问题

当BAT都跨界大战了，江湖就已经不再是那个江湖。

站在这个中国互联网格局历史性调整的重要关头，当BAT挥洒着大把钞票四出觅食时，江湖上大大小小的公司，几乎都在考虑重新站队的问题。但这其中，真正的变量并不是91无线、搜狗或者大众点评这种没上市的小巨头级别的公司，而是刘强东、周鸿t、陈天桥、古永锵、梁建章这些曾经距离巨头咫尺之遥的“准巨头”。

2014年的春天，腾讯与阿里，从移动支付、社交、地图、O2O到电商全面开战，祭出各种“土豪”战术，一夜之间互联网江湖变成了马云和马化腾两人的独角戏码。笔者一日一篇稿，篇篇离不开双马，两大互联网男主角上演的对手戏堪比当红韩星都教授和李敏镐同场PK，话题从投资、收购到上市，从绯闻、牵手成功(腾讯入股大众点评)到瓜熟蒂落(阿里投资的新浪微博启动上市)。他们不断地快跑，无论是出于进攻还是防守的目的，都在拼命将业务线向彼此的势力范围内扩张。

在这个硝烟弥漫的江湖里，“敌人的敌人是朋友”，而刘强东、周鸿t、陈天桥和古永锵甚至梁建章恰恰扮演着这样的角色。

过去两年，在阿里“双十一”、京东“618”两场各自领衔的年度市场活动里，针对中小卖家发起的“二选一”行动一直都被热议，被业界巧喻为“神仙打架、小鬼遭殃”。以“野蛮”和“彪悍”行走江湖的刘强东，在过去五六年间，是坐拥过半市场份额、稳坐电商江湖头号宝座的阿里系唯一重视过的对手。

但剽悍的扩张打法也是需要付出代价的。京东耗时数年、投入近百亿打造的自营物流配送体系到底何时才能摆脱一直烧钱的困境仍然未知，而电商市场的竞争只会更激烈，这意味着其运营成本在短期内压缩的空间也非常有限。

从招股书的数据来看，2013年前三季度，京东的营业亏损为3.16亿元，利息净收入为2.15亿元，来自财政补贴等其他方面的收入为1.64亿元，同期京东的应付账款周转天数从2011年前三季度的35.3天上升至43.1天，账期的延长带来了可观的存储利息和沉淀资金。由此看出，2013年前三季度那6000万的微薄利润，和高达2.15亿元的存储利息密切相关，这直接帮助了京东的首次扭亏。但这是否长久之计？

而另一方面，移动互联网时代的到来给京东带来了新的挑战。在布局移动入口的过程中，京东曾经上线过安卓下载平台“京东应用商城”，也宣布试水智能手机推出“JDPhone”计划，但都无疾而终。最后，东哥坦言，京东在移动互联网方面主要就是把京东网站做成APP了。

当然，东哥还说了“我们不去争什么船票，京东的想法就是在船上当好一个服务员，用我们的物流服务好那些有船票的客人”，他还直接否认了没有所谓的移动互联网船票。表面上看，刘强东似乎真的不太在乎什么“移动入口”，但看官都知道东哥的话是需要“反复琢磨”的，去年12月他还说“没有做出有关上市安排”呢。

但一路野蛮生长的刘强东自有其底气，其在3C、电器品类自营B2C的长久积累，开放平台业务的快速增长，以及强大的自建物流体系，使其在品类组合、供应链、技术、用户、数据等关键因素上，远远领先于同行。来自中国电子商务研究中心的数据显示，2013年中国B2C网络购物交易市场，京东占比22.4%，和占比50.1%的天猫共占据了7成江山。

当然，这一些腾讯电商旗下的易迅都在做，也在超速增长，但相比之下易迅始终还是个追赶者。易迅再好，也不能拔苗助长，而在互联网的竞争中，时间才是最大的成本。不出意外的话，京东和腾讯之间可能的合作谈判分歧仅仅在于股份比例和入股资金的纠结，如果百度不打算搅局的话。

反之，盛大和360的谈判能力要弱一些。阿里正在进军手游领域，盛大最早以游戏起家，而红衣教主在安全服务领域盘踞多年，和腾讯恶战不断。最重要的是，曾为“准巨头”的他们，已经不再可能和敌人合体，其创始人性格也导致他们在与阿里谈判过程中缺乏主导能力。

变数在于视频老大优酷和在线旅游老大携程会选择谁来做“干爹”。如果古永锵和梁建章还需要继续独立生存发展的话，也许他们会和大众点评一样尽早选择，不然等到巨头们的战车碾压过他们的家园之时，再去谈判也许已经来不及。

收购入股的传闻似是而非，投资方和企业之间放出各种消息，但不能否认的是巨头通过注入自身资源而不再仅是资金，将会迅速影响某个领域的竞争环境。和大众点评们相比，因为实力相距的程度不同，奇虎360、京东、优酷和携程这类“准巨头”的心态会更为复杂。如果小米或者新的公司未来不能打破BAT的格局，最终，“准巨头”们的选择，将成为冲击现有格局的关键因素。

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