思科“曲线”进击中国云市场

李娜[要做本地化创新，绝对不能像过去一样，把国外的产品简单地拿到中国来做一些非常浅层次的中文翻译、界面中文化]思科正在通过结识更多的合作伙伴来实现中国业务的“逆转”。近日，中国的一家开源云技术创业公司UnitedStack有云宣布完成C轮融资

李娜

[要做本地化创新，绝对不能像过去一样，把国外的产品简单地拿到中国来做一些非常浅层次的中文翻译、界面中文化]

思科正在通过结识更多的合作伙伴来实现中国业务的“逆转”。

近日，中国的一家开源云技术创业公司UnitedStack有云宣布完成C轮融资。据悉，此轮融资由思科和红杉资本共同参与投资，红杉资本也是UnitedStack有云A轮和B轮投资商。

UnitedStack有云是中国最早的OpenStack开源云计算公司，也是第一个提供托管私有云服务的云公司，而思科则是企业业务市场上华为最大的竞争对手，也是全球最为知名的IT提供商。

“企业市场对于OpenStack云需求在中国已经是时点到了，但是这个市场起来了不代表这个市场成熟了，挑战更多的是在于未来的成熟化运营。”思科大中华区云计算与数字化服务部门总经理何军对《第一财经日报》表示，很多人对思科的认识停留在过去多年强势收购的看法，但在思科的全球投资策略中，战略合作是其中重要的一环。而在云计算市场上，思科希望构造一个跨全球合作的生态体系。

云业务“落地”

从全球来说，思科正在进入一个全新的转型期，从一个硬件厂商转型为“软件+服务”的厂商，而如同其他大型IT公司一样，思科也在试图降低传统业务占比，提升公司在云计算、物联网等新兴业务领域的竞争力。

显然中国的云计算市场也是思科最为看重的一块“蛋糕”。何军表示，OpenStack是思科最关心也是最重要的技术和发展方向。

OpenStack是一个由NASA和Rackspace发起、多家公司共同参与开发的、提供开发及管理云基础架构服务所需平台的开源项目。全球云计算应用进程突飞猛进，以OpenStack为代表的开源云计算平台飞速成长，而OpenStack的出现打破了亚马逊和谷歌等少数公司在云计算领域的垄断，使更多用户能够以更低的成本、更高效的方式来使用云计算。

而在中国市场，OpenStack正受到越来越多IT厂商、云初创厂商和传统企业的欢迎，诸如银行、政府机构、能源企业、制造业等纷纷采用OpenStack开源云平台。

在创立UnitedStack之前，创始人程辉在新浪负责国内第一个商业PaaS平台SAE的技术及运维，同时，还在新浪组建了中国第一个专业的OpenStack团队，并上线了国内第一个OpenStack云服务。短短两年间，UnitedStack相继与腾讯、百度云安全、思科、戴尔、浪潮、Mellanox、华讯、山石网科建立了合作伙伴关系。这种快速崛起的实力吸引了思科的注意。

思科此前已经在全球的云计算市场上收获颇丰，在与UnitedStack洽谈之前，已经收购了美国一家提出云托管理念的公司Matycloud，业务模式与UnitedStack类似。

“目前思科在云计算的战略中希望构造的是一个跨全球合作的生态体系。这个生态体系里面，有云的提供商、云的建造商、云的零售商、专业服务提供商、应用合作开发商。”据何军介绍，思科在全球云计算领域有60到70家不同领域的合作伙伴，而UnitedStack将能把思科业务更快地实现中国落地。

中国业务挑战

虽然思科以及其他的美国科技巨头都把中国市场视为未来最大的蛋糕，但中国市场的收入目前在思科整体收入中的占比仅在个位数，几十亿美元的盘子，相较于华为在中国上百亿美元的规模并不多。

此前，思科前任CEO钱伯斯在接受《第一财经日报》专访时表示，思科正在全球市场经受挑战，而中国的挑战尤为明显。

“在中国，我们要应对挑战，要专注于市场转型。有时会容易一些，就像三四年前那样；有时这会非常困难，就像现在这样。”钱伯斯所指的挑战是，从全球来说，思科正在进入一个全新的转型期，而在中国，如同其他大型IT公司一样，思科也备受“棱镜门”事件的影响。

这也许可以解释为什么思科在国外拥有大量的技术团队，却选择以合作的方式来进击中国的云计算市场。

但在何军看来，政策影响并不是主要的，对于思科来说，现阶段如何将转型后的“服务性业务”落地中国，更是一个说起来容易做起来难的事情。

何军对记者表示，从思科角度来讲，公司提供OpenStack私有云方案的时候，不光是希望帮助客户设计和建设这个云，而重要的是怎么能够比较稳定地帮助客户去把云的持续性的业务迁移，应用的整合、未来的运营，帮助它能够让这个云成功。“客户在跟我们谈的时候，一般来讲都谈不到未来运营上的事情，因为确实没有经验。”

而在程辉看来，这是因为交互模式产生了变化。

“以前基础设施的IT领域像惠普、IBM、思科很多传统厂商所有在美国的创新，只要美国有了中国也能马上铺开，这是因以前的交互方式都是通过硬件盒子，但是到了云领域，尤其到了开源业务上，虽然IBM、思科在美国有大量的工程师，但是落地并不容易。”程辉告诉本报记者，这是因为开源的基础设施在中国如果要落地需要一个非常大的本土接盘者，但是本土能掌握这些技术的人的数量限制了中国开源基础设施的发展。

思科认为，云的运营能力建设不是一朝一夕能够建立起来的，这也是将来中国很多云服务提供商面临的最大挑战。

“如果你想做好本土服务、做好本地云运营，帮助企业实现自动化和数字化的话，那么本土服务的能力就非常重要了。这就是为什么我们在中国一定要非常本土化，要做本地化创新，绝对不能像过去一样，把国外的产品简单地拿到中国来做一些非常浅层次的，翻译中文、界面中文化，然后就可以在中国进行销售了，这完全是不同的业务了。”何军说。

不过对于思科以及UnitedStack而言，所需要面临的对手不仅仅是开源领域的小公司，还有像华为这样的巨头。但在程辉看来，大公司有一定的包袱，创新也会有一部分来自小而美的公司，UnitedStack希望成为中国这个领域第一家上市公司，而明年的市场竞争将尤为激烈。