凡客完成1亿美元融资 “小米化”能否挽救危机？

每经记者 张斯 发自北京昨日（2月11日），凡客诚品（以下简称凡客）副总裁许晓辉向《每日经济新闻》记者确认，凡客最新一期1亿美元的融资已完成，这意味着凡客将再一次“上路”。此次是凡客成立以来的第七轮融资，早在去年10月就已经启动

每经记者 张斯 发自北京

昨日（2月11日），凡客诚品（以下简称凡客）副总裁许晓辉向《每日经济新闻》记者确认，凡客最新一期1亿美元的融资已完成，这意味着凡客将再一次“上路”。

此次是凡客成立以来的第七轮融资，早在去年10月就已经启动。据了解，本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与投资。

据凡客董事长兼CEO陈年透露，公司已找到了新方向，即“小米化”。但有业内人士认为，2014年陈年面临的最大挑战就是寻找到新的“凡客”，即公司再定位。

融资逼出凡客“小米化”？

资料显示，凡客前六轮融资分别为：联创策源与IDG投资200万美元；软银赛富1000万美元；启明创投与IDG等约3000万美元；老虎基金约5000万美元；联创策源与IDG等1亿元美元；淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元，总计约4.22亿美元。

此前由于扩张过度，导致2012年凡客清库存行动。目前该行动基本告终，但瘦身后的凡客再次站在十字路口。上述1亿美元的融资可谓解了燃眉之急。同时，这也使陈年对凡客再定位更显得迫切。

电商分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，如今的凡客早已失去了此前的光环。陈年重营销轻产品，且在重营销的过程中战略摇摆不定等问题致使凡客模式受到诟病，尤其是资金链紧张的传闻更使得业界认为凡客走到了穷途末路。

在电商圈，行业的竞争焦点已从平台化、生态圈化到如今的移动化、社交化，但凡客在平台化竞争中未能成功脱颖而出的背景下，便陷入了不停的摇摆中。

据陈年透露，凡客已找到了新方向，即“小米化”。至于这一思路的由来，主要缘于陈年的战友兼投资人雷军。用陈年的话说，自去年6月份以来其与雷军多次接触。尤其在小米3发布前夕，雷军很认真地谈了小米产品思路、品牌思路，这对凡客后续系列剧烈调整有直接关系。调整核心便是“小米化”七字诀思维：专注、极致、口碑、快。

据记者了解，为了执行此战略，凡客已主要从三个方面进行调整：组织架构调整、人员优化和产品组合重组。尤其在产品组合方面，采取聚焦战略。

许晓辉解释说，未来凡客将采取聚焦战略，更多依赖自有品牌，同时也会与第三方品牌合作。聚焦战略后，凡客的品牌产品并不能完全满足客户的所有需求，仍需要引入第三方合作伙伴来补充满足。至于业内对“凡客”是产品品牌，还是渠道品牌的追问，他认为，中间没有矛盾，只需围绕目标客户，以凡客品牌去满足即可。

对于凡客在摇摆路上的 “小米化”尝试，有个问题值得咀嚼：是凡客的“小米化”定位引来了新一轮投资者的赌博式融资，还是新一轮的融资下逼出了凡客的“小米化”赌博？背后折射出的商业逻辑可能不一样。

遭遇目标客户青黄不接

融资虽然利好，但只能帮助凡客短期内解决资金问题，核心还是“小米化”路径是否适合凡客。

王利阳表示，新一轮融资后凡客再次将战略重心转移回凡客品牌建设上，摇摆凡客最终懂得只有做服装品牌一条出路。

事实上，据消息人士透露，虽然凡客在过去两年遭遇了高库存、拖欠供应商货款等困难，但投资方还是看好其未来。股东们认为，凡客最大的价值是品牌，关键是怎么样去定位和经营。

某参与凡客投资的投资方表示：“凡客作为一个互联网品牌具有不可替代的价值，凡客核心团队稳定富有经验，经历多年沉浮磨砺斗志依旧。之前凡客在产品上主要是走量、走规模，导致品质不稳定，未来凡客对产品品质的要求会更高。”

速途研究院执行院长丁道师对《每日经济新闻》记者表示，凡客生态体系的价值在于其开创了全新的品牌零售模式，带动了整个生态产业链。从去年开始就加快公司国际化步伐，如在孟加拉代工生产服装，进军越南市场，在当地设立仓储和呼叫中心等。未来这些国家极有可能成为凡客重要的营收新增要地。

在王利阳看来，凡客品牌正遭遇目标客户青黄不接的困境。具体地说，凡客前期积累的老用户逐渐成熟，这些用户无论是年龄还是物质条件都已发生了巨大变化，且现在已慢慢与凡客的品牌定位开始不那么对接，导致其陆续离开凡客。新用户的积累随着凡客不断的摇摆，又呈现后续严重不足的状态。

有业内人指出，如果凡客欲重回品牌塑造之路，只有两条路可走：一是选择佐丹奴模式，不断向下迁移，从一、二线城市移到三、四线城市；二是学习优衣库，通过控制核心技术、设计、生产等流程，掌控产业链。

不管怎样，虽然目前凡客初步确定了“小米化”路径，但“什么才是凡客”仍可能是其进一步聚焦的最大困境。