唯品会获Bianews风云榜大事件与营销榜大奖

唯品会副总裁冯佳路 在活动上，特卖电商领导者唯品会在2013年以”股价翻5倍爆红”和”千万级独家冠名《我是歌手》II网络独播、开启多屏互动深度娱乐营销新模式”而分别进入年度大事件排行榜和年度营销榜。 特卖核心成就中国电商第一股 2013年年底，唯品会股价接近84美金

唯品会副总裁冯佳路

在活动上，特卖电商领导者唯品会在2013年以”股价翻5倍爆红”和”千万级独家冠名《我是歌手》II网络独播、开启多屏互动深度娱乐营销新模式”而分别进入年度大事件排行榜和年度营销榜。

特卖核心成就中国电商第一股

2013年年底，唯品会股价接近84美金。有谁想到2012年唯品会上市时仅5.5美金，跌破发行价。一年时间，股价从2013年初的16美元狂涨5倍，市值近50亿美金，并在年底出资千万重金切换“高大上”域名vip.com。在已经上市的电商公司里，唯品会的市值约为当当网的7倍，兰亭集势的11倍，麦考林的100倍。无可厚非的成为中国电商第一股。

在活动现场，应邀出席的唯品会副总裁冯佳路对唯品会在2013年为什么这样红做了一些解读。

冯佳路表示唯品会与其他电商最大的不同在于唯品会提供一种“非刚需”购物，同时合作商家众多，确保正品并在价格上非常有诱惑力。

“唯品会网站最大的不同是‘不明确’购物。一个消费者可能一年中只有60天有明确需求的，我们要抓住300天不明确的购物需求。唯品会是一种‘网上逛街、正品限时特卖“的形式，和我们合作的品牌大概接近一万个，我们每天为消费者精选100个品牌上线。到我们网站来的大部分人基本上不知道今天要买什么，比如说今天看到耐克在打折，可能过春节了要买一件新的大衣，觉得喜欢就买了下来。这样的结果就是我们的流量成本低，会员粘性非常高，带来了近75%的全网最高复购率，而我们90%的销售额来自于老客的贡献。”冯佳路道出了唯品会与其他电商的不同运维模式。

唯品会的成功走的是一条差异化的路线，同时也得益于以特卖为核心的商业模式。“一家专门做特卖的网站”的定位语让用户清晰易懂的知道唯品会是聚焦于特卖网购的电商。从2008年至今，它保留了一直以来坚持的名牌、正品、低价等元素，坚持“每天100个品牌授权特卖，确保正品，确保低价”，给消费者提供名牌正品网购特卖的“一站服务，时尚体验”。不管外出旅游或是居家生活工作，名牌正品的一站式特卖网购都能给消费者最便利的生活体验。根据数据统计，目前唯品会积累4000万的注册会员，而每天有超过50%的会员至少登陆一次唯品会。唯品会天天上新的特卖模式让粉丝们就像”天天逛街“一样，”生怕错过了自己喜爱品牌的特卖会”。

冯佳路表示“特卖活动看起来很简单，似乎复制一下唯品会的限时抢购手法就行。然而，这里头隐藏的门槛其实很高”，真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是买手团队、品牌资源、供应商关系、复杂的库存管理模式以及用户忠诚度等，这些都需要时间的积累。“唯品会盈利最重要的原因是唯品会拥有其他电商难以复制的核心竞争力。首先，唯品会有8000多名员工，全公司专门做特卖这件事情;第二，唯品会有600名专业的买手团队，经历了几年的发展也积累了几万场的经验，这个团队知道什么东西好卖，消费者喜欢什么。第三，唯品会更专业，定位更清晰，由于专注于特卖领域唯品会就能避开其他很多平台的短板，这些平台既要卖正价，又要卖七折，又要卖单折，这其实是存在冲突的。因此，对于品牌而言，他们更希望与唯品会合作，在特卖的同时，也保护自己的形象。现在，与唯品会合作的品牌数量近万家，其中1000余家为独家合作。第四，唯品会开发掌握了最适合特卖模式的仓储货物系统。由于周期短，唯品会的仓储货物平均每5天就轮转一次，特卖的物流体系和操作模式与一般电商的常态性仓储有极大的不同。此外，其他的电商基本上是第三方平台，他们不能像唯品会一样，无论用户订购多少个品牌的东西，做到一个包裹，一站式服务，完整的用户体验。再者，唯品会致力于从各个细节注重用户体验，如在物流方面，唯品会为了让客户感受到贴心的配送服务，不惜逆向为物流商提价，旨在让用户全面享受唯品会的用心与专注。”

总而言之，在电商领域的激烈竞争中，差异化的服务和产品才是获胜王道。唯品会独特的经营理念、管理、人才团队、商品、用户体验和物流等的核心优势才是支撑唯品会股价飙升的核心竞争力。

千万级冠名《我是歌手》II网络独播 玩转多屏互动

一个电商领域新贵，凭借“限时特卖”一路从电商细分领域拼杀而出。偏居华南的唯品会在2013年相当低调，但年底却豪掷千万独家冠名乐视网《我是歌手》II网络独播，并同步签约“国民男神”张亮为千万粉丝奉上《我是买手》多屏娱乐营销盛宴，则凸显其在娱乐营销上的高调。

2013年11月唯品会在湖南卫视以98万一期的价格购买了《我是歌手》的两条插播广告后，12月又宣布抢下乐视网独播的《我是歌手》网络冠名权, 展开包括PC端，移动端，TV端在内的“五屏立体联动”推广战略合作。在节目开播前一周，唯品会第三次造势，宣布邀请全民男神张亮出任代言人，并在每个周五晚8点与《我是歌手》同期推出《我是买手》的主题购物活动。前面早有专家分析，唯品会玩的是情景营销，深度代入的策略。一边是7位歌手以最强实力纵情高歌打造娱乐盛宴，一边是7大品牌以0.7折的最低折扣在vip.com打造购物狂欢。“边娱乐，变卖货’是唯品会在多屏互动时代的娱乐营销新战略“，唯品会副总裁冯家路表示。

唯品会此举首次直接将热门娱乐节目情景嫁接到销售活动上，突破了单一的广告投放，营销整合意义非同寻常，同时深谙电商“粉丝经济学”将张亮的粉丝影响力轻松嫁接到品牌影响力上。张亮成为唯品会“买手”的消息一出，立即引得粉丝齐齐围观，表示支持男神的代言事业，并发出“告别天猫，转战唯品会”的粉丝号召贴。

《我是买手》的整个营销过程不同于与其他品牌脱离消费者利益诉求的纯赞助行为，而是利用多屏联接构成情景互动营销，让其与《我是歌手》产生情景强关联，融合了“借势热点”、“多屏互动”、“情景式营销”三大营销亮点，玩转了《我是歌手》与张亮的双重粉丝经济学。这三种营销手段的融合，让粉丝团体的不断强化，粉丝和非粉丝、粉丝团体和非粉丝团体、非粉丝团体之间产生了通畅的信息交流。整个过程，唯品会品牌看似是传播行为的“伴随者”，但却从未“失语”，成为整个《我是歌手》II营销大战的最大的“隐形赢家”。

其实在这样一场全民娱乐的盛宴中，唯品会带来的不仅仅是全民追捧的偶像精神，更是品牌和消费者的共赢，7大品牌的0.7折扣特卖，史无前例将特卖实惠进行到底，给消费者带来边看《我是歌手》，边玩《我是买手》的多屏互动时代的娱乐购物体验。

关于唯品会

唯品会(NYSE: VIPS)，“一家专门做特卖的网站”，2008年12月在广州创立，率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的创新商业模式，每天 100 个品牌授权特卖，确保正品、确保低价，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，让消费者轻松享受更具时尚品味的生活。唯品会特卖品类涵盖中高端服装、鞋子、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。

2012年3月23日，公司在美国纽交所上市，是华南首家在美国纽交所上市的电子商务企业。2013年3月，唯品会成功二次增发。唯品会2012年净营收为6.921亿美元，比2011财年增长304.7%。2013年前三季度净营收为10.5亿美元，净利润为2680万美元，连续四季度实现盈利。如今唯品会会员数已达4000万，合作品牌近万，其中全网独家合作品牌1000多个，日订单数超20万单。

2013年11月30日，唯品会以千万级投入正式启用新域名，带给用户更便利的使用体验。新域名的VIP分别代表“Very Selective Products精选商品”，“Incredible Price独享低价”和“Privileged Services尊享服务”。这一更简单、大气、符合唯品会品牌理念的国际通用域名，既反映出唯品会将每一位用户视为贵宾、用心提升用户体验的诚意，又体现了唯品会未来迈向国际舞台的雄心。