进入中国市场的真正机会到了 纪源资本童士豪

本文作者 童士豪（Hans Tung）是纪源资本（GGV Capital）的管理合伙人。十几年前，多家知名的互联网和科技巨头曾经尝试闯入中国市场，但是它们几乎都铩羽而归了

本文作者 童士豪（Hans Tung）是纪源资本（GGV Capital）的管理合伙人。

十几年前，多家知名的互联网和科技巨头曾经尝试闯入中国市场，但是它们几乎都铩羽而归了。

虽然这些失败的尝试已经成为了既定的事实，但是在经历了移动革命之后，中国市场的经营环境已经大为不同。

时至 2015 年，中国已经发生了翻天覆地的变化。无论全球金融市场的表现如何，现在来自世界各地的创业公司都有机会真正进入中国市场。

这种时代变迁所带来的影响是非常深远的，在这个以发展速度评价创业公司（即使它们已经准备上市）的时代中，全世界最大的市场当然会吸引世界各地最有抱负的创业者。

乘着中国的创业大潮

我们来简单地分析一下中国创业环境变化的原因及形式。

首先，所有在中国股票交易所上市的公司都属于传统经济领域，其中很多都是国有企业，它们身上没有“互联网”的基因。

其次，中国的“本土互联网”企业都选择在美国或香港的交易所上市，比如阿里巴巴、百度和腾讯，这些公司的发展都十分迅猛（尽管最近的市场比较不稳定）。

第三，在中国的 13 亿人口当中有超过 6 亿的智能手机用户，以及超过 7 亿的个人电脑宽带用户，但是只有 10%的人口拥有零售交易账户，也就是说这个国家的大部分人口都不会受到公开市场波动的影响。以上的事实引出了第四个要点，中国可以开拓的市场要比十几年前大得多，因此它会整个世界带来了更大的机遇。

在以上因素的驱动之下，全中国上下已经掀起了一股创业的热潮。现在中国的 新公司注册量增长是国内生产总值增长的三倍 ，来自国内外的风险资本和私募基金也为 这些公司提供了发展的资金 。

另一方面，阿里巴巴、 京东 、腾讯和百度（它们都是 全球前十的互联网公司 ，它们的总市值已经超过 5000 亿美元）的成功上市也证明了，任何来自中国的 年轻创业者都有可能在世界级的平台上获得成功 ――而且他们不需要拥有政府的背景支持，也不需要来自富有的家庭。

现在中国的环境已经不一样了，接下来我将为大家介绍三个例子，分析其他外国创业公司是如何切入这个新市场的。

Airbnb在中国

作为在世界范围内最受欢迎的创业公司之一，Airbnb 正在 破解中国市场的密码 。

现今的中国拥有一个庞大而且不断增长的中产阶级，他们对于商品和服务有着巨大的消费需求，这种需求可以转化为颠覆中国传统经济的市场动力。

例如，中国是世界上 增长最快、规模最大的境外旅游市场 ，Airbnb 抓住了这个机会。Airbnb 先 将精力集中在来自中国的境外游客 ，这是一个明智的做法，因为它的独特竞争优势在于能够在世界各地最热门的景点提供特色的住宿服务。

在战略方面，Airbnb 挑选了一位拥有多年亚洲实地运营经验的人才担任国际运营副总裁。这家公司还 邀请了一批深入了解中国的私人投资者（包括纪源资本）参加它最新一轮的融资，它这样做是为了吸取在中国市场经营的经验。

Airbnb 接下来在中国的发展值得拭目以待，不过我认为它还会在中国聘请一位专门的首席执行官，带领它继续闯荡这个充满活力的市场。

Uber在中国

虽然 Uber 的运营手段十分出色，但它其实已经错失了中国市场的先机。他们在中国最大的竞争对手是滴滴快的（纪源资本参与投资的一家公司），后者的投资方包括三家亚洲互联网巨头――腾讯、阿里巴巴和软银。

腾讯旗下的移动即时通信平台拥有 6 亿活跃用户，它是中国最大的移动流量入口。因为 微信和腾讯 都不会允许 Uber 接入到微信，这点导致 Uber 在中国的竞争 变得异常困难 。这点就像是 Facebook 和谷歌之间的恩怨 ――Facebook 也将谷歌搜索排除在自己的生态圈之外。

Uber 突破中国市场的难度非常高。交通运输是一个本土化程度很高的行业，对于如此辽阔的一个国家来说，即使是本土企业也难以在全国范围内保持领先。

现在已经出现了一些比 Uber 更为本土化的交通运输应用和服务，这点也让 Uber 更难在中国脱颖而出，更不要提中国现在 激烈的企业竞争环境 了。

不过值得称赞的一点是，Uber 已经在中国成立了一家独立的分公司（为了与滴滴快的竞争），这点 证明了 中国是 Uber 增长和扩张的 最优先市场 。

目前 Uber 在世界范围内载客量最大的三个城市都在中国。

最近的事件表明 Uber 确实是一个不好惹的对手，不过它在中国的扩张还存在很多变数，他们可能最终会转变为“ 雅虎-阿里巴巴 ”的模式，也就是向本土的公司注资运营。尽管它需要面临诸多阻碍，但是看到这家跨国公司能够下定决心进入中国市场，而且付出了如此多的本地化努力也是让人感到高兴的。

游戏领域的 Twitch 和 Riot

游戏是另外一个在中国寻找新切入点的全球性领域。

腾讯在 2008 年 将《英雄联盟》带到了中国 ，它后来在 2011 年还购入了该游戏开发商 Riot Games 的大部分股份。从那以后， 腾讯已经将《英雄联盟》打造成世界第一的大型多人网络游戏 。为了在中国取得成功，Riot 选择了一位 中国的战略合作伙伴 负责产品的分发和本地化工作，它还在上海成立了一支团队。

到了 2015 年，Riot 已经对中国网络游戏市场有了深入的认识，在了解到 YY 语音和 QT 语音在中国的流行之后，它 决定投资位于旧金山的 Curse（纪源资本参与投资的一家公司）。在经过与腾讯的合作和对 Curse 的投资以后，Riot 应该能够更好地将中国打造为一个全球性的游戏市场。

过去并不能代表未来

十年之前，包括谷歌和 Facebook 在内的一批领先互联网公司都曾经尝试进入中国，但是它们没有成功。为什么谷歌、雅虎、MSN 和 Facebook 在中国都失败了呢？

西方的传统观点会将这个问题归咎于中国政府的限制，但是这种想法其实是有失偏颇的――问题更多是在于这些美国巨头缺乏本土化运营的手段，而且当时的中国还没有出现大型的创业和移动技术潮流。

毕竟，谷歌（百度）、雅虎（新浪、搜狐、站长搜索）、eBay（阿里巴巴）、Facebook 和 MSN(腾讯) 在中国的竞争对手都是没有政府背景的创业公司，它们的资金都是来自美国的风投公司和机构投资者，而且它们也没有得到中国政府的特殊关照，所以它们也一样需要遵守中国政府对于互联网产业法律监管。

时至 2015 年的今天，每个人的手中都拿着智能手机；朝气蓬勃的新一代正逐渐成长为中产阶级；创业已经成为了许多中国年轻人渴望选择的职业道路；诸如按需经济、共享经济和移动钱包等各种新概念已经在中国生根发芽。

这些力量实际上正在颠覆中国传统的线下经济。令人感到奇怪的一点是，中国市场最近的动荡其实是源自这种新旧概念之间的冲突，这种全球和本土概念的冲突。

我们在西方媒体中了解到的中国经济放缓是发生在线下经济的。虽然中国在今年第二季度的零售销售额增长了 10.4%，但是它的线下零售业已经开始倒退――由于大量线下消费者已经转移到网络和移动商店，中国最大的商城发展商和运营商 万达集团正准备关闭一半的商城。

结论

这个世界正处于迅速变化当中，中国也不得不作出改变――而且它已经开始改变。我在上个月的一个电视节目中说过，尽管现在的中国市场处于动荡之中，但是 iPhone、星巴克和哈根达斯仍然能够得到越来越多中国人的欢迎，这就意味着外国公司现在还有很多可以进入中国的机会，争取喜好不断西方化的 “白富美”消费群体 。

现在已经有越来越多与商品消费相关的应用和公司 (与媒体领域相反) 在中国取得成功，而中国则希望美国企业能够按照中国的游戏规则进行经营；一些提供全球性产品的公司（比如 Airbnb、苹果，但不能像是 Facebook 和谷歌这样政治敏感的公司）将会在中国有更好的发展；对于新兴的创业公司来说，如果它们能够做好中国的本地化工作，并吸引一些优秀的本土人才和投资伙伴的加入，它们将更有可能在这个世界发展最快的消费市场站稳脚跟。