机锋生意：利用爱施德资源撬动手机服务市场

AS网站目录 雷建平 1月28日报道A股企业爱施德(002416)日前发布公告，宣布完成对迈奔灵动（即机锋网）第一部分股权收购，持有迈奔灵动67.88%的股权，还将寻求全资收购机锋网。爱施德近年来一直在寻找移动互联网业务最佳入口标的，很快将获移动转售牌照，间接使得机锋网拥有其他第三方应用商店所不具备的管道特权，爱施德最终希望打造成一个“虚拟运营商”+“手机经销商”+“移动分发平台”的内部生态圈

AS网站目录 雷建平 1月28日报道

A股企业爱施德(002416)日前发布公告，宣布完成对迈奔灵动（即机锋网）第一部分股权收购，持有迈奔灵动67.88%的股权，还将寻求全资收购机锋网。

爱施德近年来一直在寻找移动互联网业务最佳入口标的，很快将获移动转售牌照，间接使得机锋网拥有其他第三方应用商店所不具备的管道特权，爱施德最终希望打造成一个“虚拟运营商”+“手机经销商”+“移动分发平台”的内部生态圈。

机锋网在爱施德向移动互联网转型中扮演关键角色。那么，在软银1亿美元投资豌豆荚、百度19亿美元收购91无线后，机锋网如何突围，爱施德和机锋网有怎样的整合计划？

机锋网COO杜昀对AS网站目录表示，爱德施每个月手机中转量达几百万台，一年至少有几千万手机从爱德施渠道出售。小米模式给爱施德很大启示，如小米手机等硬件产品销售出去后，小米经营粉丝经济，出售周边产品还能获得收益。

杜昀指出，小米一年出售吉祥物小米兔子营收达1亿元。这说明除销售手机产品外，爱施德可有很多作为，爱施德正延伸与消费者沟通链条，机锋网也将开拓手机维修等服务。

机锋网CEO谈毅谈得更明确。谈毅称，未来应用市场有3种角色，第一种是360、百度、腾讯，这些大的player争入口。第二类是手机厂商，具备足够大的能力，占领移动互联网入口。第三类，是类似爱施德这样的渠道批发商和零售商，成未来移动互联网入口。

承接虚拟运营商线上业务

随着360手机助手做大、百度并购91无线、豌豆荚获软银投资，应用分发市场已发生急剧变化，机锋网在应该分发市场早已不再是第一阵营。

对此，杜昀认为，应用分发中很多数字比较虚幻，如手机助手下载QQ，一天QQ下载就上百万次，但这一百万QQ下载对整个项目来讲没有任何意义，第一挣不到钱，第二不会有资源，第三除占它带宽和成本外没有其他用途，关键是真正有价值的下载占多少。

对机锋来说，爱施德的虚拟运营商业务或许会为其应用商店等带来更多机会。爱施德虚拟运营商团队组建、系统建设、业务规划工作也正在紧锣密鼓地推进。去年底，中国联通(微博)市场营销部总经理周友盟被曝年薪300万加盟爱施德，重点负责虚拟运营业务。

知情人士指出，当前爱施德正申请的虚拟运营商牌照预计很快将获批，爱施德虚拟运营商团队也在筹建，机锋网将承接爱施德主要线上业务，虚拟运营商业务会为机锋网助力。

机锋对爱施德虚拟运营商业务充满期待，机锋网极可能承接线上业务部分，并在与爱施德探讨各种可行合作模式。杜昀对AS网站目录表示，做虚拟运营商业务最重要的可能不是流量免费，而是后向变现。这种商业模式和爱施德不一样，当前爱施德的变现和收入来自线下。

这种模式类似360推下载免流量。杜昀认为，360免流量策略是比较高明的策略，即用户下载游戏，可以产生更多收益，360就把流量免掉，这是虚拟运营商的一种战略模式。又如阿里巴巴推来往免流量，即公司花钱买流量，用户上来后再靠其他方式将流量费赚回来。

从虚拟运营商发展规模来看，西欧和北美的MVNO发展比较成熟，占据整体市场份额的7-10%左右，预计未来5年我国虚拟运营商用户将达1亿。

光大证券指出，爱施徳凭借渠道和产品方面优势在移动转售市场份额在10%-15%，虽然短期不会贡献太多利润。随着用户数上升到500万户以上，虚拟运营商不再以批发零售赚取差价作为唯一盈利模式，包括广告、内容分成等可能成虚拟运营商新的盈利模式。

提供手机维修解决方案

无论是阿里巴巴、百度、360还是腾讯，在互联网流量入口方面都具有很强优势，机锋网和爱施德根本无力抗衡。不过，爱施德却拥有很强的线下渠道优势。

资料显示，爱施德是三星、苹果、华为、小米等著名品牌在中国核心代理商，中国移动(微博)的战略合作伙伴，在手机分销领域中位列全国三甲，是国内最大的移动通讯产品代理商之一。

杜昀对AS网站目录表示，爱施德拥有几万家直营和供销体系门店，且门店面积都在几百平米以上，如今在苏宁等零售渠道开辟了店中店，与线上结合就拥有了很多可能。与爱施德整合后，机锋网定位发生改变，机锋网定位已变成打造中国第一手机服务平台。

线上线下结合最佳触点是手机维修。当前很多人在机锋网论坛，不少人遇到手机维修问题，机锋网的想法是，把一些共性的问题，比如三星屏幕碎掉现象打包成一个紧急、可行的解决方案，通过爱施德渠道推广给用户，一旦用户遇到类似问题可以到机锋服务平台解决。

杜昀说，类似手机维修方面的需求用户非常迫切。“360让大家很简单的用电脑。QQ让用户很简单的聊天，百度帮助用户很快找到信息，小米提供一整套完整解决方案，降低大家理解难度和操控难度。爱施德和机锋网要做的是，改善国人用手机的整体痛苦程度。”

机锋网会建立大服务团队做这项工作。这带来非常显而易见好处，以前爱施德将手机出售后，消费者跟爱施德基本没有关系，但现在通过手机维修，爱施德与消费者间又多了桥梁。杜昀指出，未来或许爱施德在出售手机后，通过机锋网应用商店和游戏继续获得收益。

爱施德线下店或铺设显示器

过去几个月，双方已就合作有过多次磋商，机锋网获得爱施德管理层比较大的授权，未来可进行单独的投资并购。

承接手机维修业务仅是机锋网与爱施德合作的一部分，机锋网也会利用互联网思维对爱施德线下店进行改造。

杜昀透露，双方正探讨在爱施德线下店放显示器或电视，或举办PK赛，用户通过显示器接入手机，在爱施德的店面可直接玩游戏，感受手机硬件性能，这有良好用户体验。

当前机锋网很大一部分收入来自游戏。机锋网与爱施德有对赌承诺：2014年度、2015年度及2016年度净利增长率分别不低于100%、30%、30%，2014年度、2015年度及2016年度的承诺净利润4000万元、5200万元及6760万元，完不成机锋网会进行赔偿。

杜昀说，机锋网已测算过，完全可以实现这些业绩要求，从战略层面，机锋网与爱施德融合愉快，爱施德最终将全资收购机锋网。