连接酒商与消费者，做酒水行业的Uber 对酒当歌

【站长搜索网杭州】8月20日报道（文/张艳康）酒是好东西，高兴时能助兴，悲伤时能解忧。人们从来就是把“喝”当作酒的重心，却很少有人去关注酒水价格

【站长搜索网杭州】8月20日报道（文/张艳康）

酒是好东西，高兴时能助兴，悲伤时能解忧。人们从来就是把“喝”当作酒的重心，却很少有人去关注酒水价格。“没有从事酒水销售的人，根本就不会知道酒水真正的价格是多少。”对酒当歌创始人广磊对站长搜索网（微信：ilieyun）说，“对于就产品，可以用一首歌名‘最熟悉的陌生人’来形容，没有人能真正了解酒。”

在酒水市场上，酒商销售没有主导权，新产品推广困难，如果专门建立运营推广团队成本较高。但交给代理商去销售，中间环节多，利润薄，而且客户关系难以维持。在代理商之间还存在着恶性竞争，导致酒水价格不稳定。在消费者群体中，酒水作为快消费品，对酒水没有专门的研究，买到的酒水价格偏高是常有的事，甚至会出现假酒现象。

对酒当歌要做的就是连接酒商与消费者，帮助消费者做酒水价格和质量判断。广磊告诉站长搜索网，对酒当歌提供给用户的酒水价格是它实际的市场价，而不是经过层层代理商加价后的价格。目前，通过与正规终端门店合作，消费者在对酒当歌上下单，附近的终端门店负责供货。当然消费者可以选择上店自提或者配送，若选择配送会在5到20分钟内就有“跑男”送货上门。

与酒仙网不同的是，对酒当歌是移动端的应用。它走的是资讯类的本地化市场，整合当地酒水销售网点，配送时间及时。在应用中，会看到根据当地酒水消费习惯罗列的一些本地名酒和国内名酒信息，这些信息背后则是当地市场的购买链接、用户评价信息。对酒当歌最大的特点是，二维码扫描功能除过支付交易外，还自带了酒水鉴别功能。不过，对酒当歌属于初创期，开拓全国市场还需一段时间。

从今年3月开始研发，对酒当歌酒借鉴了“Uber”的经验，分为客户端和跑男版（配送端）。跑男版主要是通过“众包模式”整合闲散人力资源，提供配送服务。在跑男版也会有一些其他身份出现，像分销者、宣传员等。应用软件于7月份上线，在合肥试点，合作的销售店已经达到200+，并当地一家大型酒企业达成合作。

至于盈利模式上，广磊说，还是先是把产品做起来，用户量积累到足够大时才会考虑盈利，但大体上还是从广告收入和酒水利润方面着手。在推广上，以与平台寻求合作和线下销售店推广为基本渠道，也会有一些促销活动协助推广。从合肥试点的数据来说，每天有20000多元的交易额，对酒当歌正在开始形成规模。

对酒当歌隶属于安徽涅槃网络科技有限公司，团队于2014年11月份开始组建，并受到合肥当地一家软件开发公司的技术入股负责产品的研发。整个团队有15个人，创始人广磊是多年的传统酒水运营及互联网平台运营管理经验，曾担任安徽酒源商贸有限责任公司副总经理。融资方面，对酒当歌通过路演吧正在做股权众筹。

产品：对酒当歌公司：安徽涅槃网络科技有限公司网址：www.np95.com

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