国产手机玩“性价比”有错吗？ 评论

在国产手机身上，性价比这个词似乎充满了争议：拥趸们高呼性价比让国产手机成了国货救星，令广大穷潘恳材芟硎芨叨嘶奶逖椋橇夹闹鳌Ｋ侵械募朔肿尤戎杂诮压只氚系群牛吆耙磺斜岬凸只娜宋杭楣簦榛掣腥恕批判者则往往手持iPhone，言必称性价比使得国产手机创新匮乏，是智能机走向同质化的罪魁祸首，长此以往，这些厂商必将毁灭自己，毁灭上游产业链。言辞之中颇有悲天悯人之感，恨其不为，怒其不争

在国产手机身上，性价比这个词似乎充满了争议：

拥趸们高呼性价比让国产手机成了国货救星，令广大穷潘恳材芟硎芨叨嘶奶逖椋橇夹闹鳌Ｋ侵械募朔肿尤戎杂诮压只氚系群牛吆耙磺斜岬凸只娜宋杭楣簦榛掣腥恕

批判者则往往手持iPhone，言必称性价比使得国产手机创新匮乏，是智能机走向同质化的罪魁祸首，长此以往，这些厂商必将毁灭自己，毁灭上游产业链。言辞之中颇有悲天悯人之感，恨其不为，怒其不争。

然而在其他行业中，利用性价比取胜的厂商却少有如此争议，他们几乎都被推崇为企业的学习案例，像以性价比立足美国市场的丰田汽车，再如靠更衣室火了一把的优衣库。

国产手机的“性价比”策略之所以受非议，在我看来苹果和三星这两个巨头起到了很明显的对比作用。这两家靠硬件盈利的公司将大笔资金投入创新，因此也收获了手机市场超过百分之百的利润。这是批判者们很愿意提出的案例，他们似乎想要证明，只要国产厂商也能靠硬件盈利，那么他们就有钱去投入研发，接下来他们就能像苹果三星一样牛逼。但他们似乎忘了，在没有积累之前，国产厂商凭什么靠硬件盈利，难道像锤子一样靠情怀吗？假设的第一环就断裂了，这其实是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

不过在如今这个泡沫泛滥的时代，在资本热钱如洪流般涌入后，手机企业似乎有了创新的基础，那么他们为何还是不选择创新？这是一个比较值得探讨的问题。

如果要类比一下的话，我觉得国内手机厂商和鲜花店有很多相似之处：产品所需的原材料都可以在市场上买的到，经营者需要做的是将原材料以一种合适的方式搭配起来，用恰当的手段进行包装，进而推向市场。或许还可以靠一两个或人造或传统的节日，获得一波销量的暴增。

而正如鲜花产业的创新主要来自于鲜花养殖技术的提升，国产手机的更新换代也是来自于上游产业链的技术提升。只不过这种技术提升对所有的厂商都是公平的(你有了指纹识别，我也可以)，所以即便有了创新，大家看起来还是没神马区别。苹果和三星之所以强，就在于他们在上游产业链中，涉足了几个关键的部分，因此他们可以垄断控制一部分创新。

那国产手机厂商为什么不去涉足上游产业链呢？

一来，在市场经济中专业的分工往往代表着更高的经济效率，国产手机厂商半途插足上游产业链在经济上并不划算。

二来，国内厂商错过了技术发展的最佳时期，从零开始需要的时间太长。高通成立于1985年，联发科成立于1997年，能够在短时间内赶英超美的企业，基本上都活在大跃进时代的报纸里。至于砸钱买？高通市值一千多亿美金，是两个小米还多，就算你买的起，人家日子过得滋润也不见得愿意卖。

第三，你在上游产业链中好不容易捣鼓出点成果来，市场不认可怎么办？手机操作系统两个巴掌数不过来，也只不过火了安卓和iOS，WP系统有大厂撑腰，也有死忠的软粉支持，市占率却只能尴尬的维持在5%以下，更不要提国内国外的各种OS。投入高，风险大，又有死的很惨的案例在前面警示，国内的这些精明商人才不会傻乎乎的往上冲。

第四，这个时代产品的更新换代越来越快，整个品类被颠覆的可能性也存在。MP3、MP4都曾红火过，如今尸体还热乎。个人电脑在经历了数十年的辉煌后，也在开始走下坡路。而2010年诞生的平板电脑，更是短短五年就开始了衰退。智能手机虽然如今看起来势不可挡，但没人能保证它能长久的保持巅峰状态。

所以我们看到，苹果，三星，谷歌等一线的科技公司都在砸钱投资前沿的技术。可穿戴设备、虚拟现实、人工智能，似乎谁都有可能统治下一个时代。而苹果手表销量不及预期导致其股价大跌，也充分说明仅靠手机业务是无法支撑起苹果的未来的。

在这种背景下，国产厂商们以产品设计，包装，销售为主业，可以使自己的体量更为轻盈，转型更为灵活。而在未来的筹划上，有钱的厂商都采用了最有效的笨办法：觉得有发展潜力的都花钱投一投，说得好听点是在构建所谓的生态系统，其实不过是把钱放在多个篮子里，这是玩资本规避风险最常用的手段。其他一些钱并不是很多的厂商，则大多采用跟随战术，大厂商干什么，我们就干什么，跟上潮流总是没错的。

说了这么多，其实想说明的就只有一点，国产厂商不是不愿涉足产业链上游大搞创新，而是不能这么玩，时机不对，资源也不允许。毕竟商人以盈利为目的，把自己玩死了，那就什么都没了。

而一旦我们明确了国产厂商们的市场定位，那就很容易理解他们为什么要搞性价比了。

从行业的角度来看，国产手机制造除了资本以外，基本上没有其他的进入门槛：系统是现成的，核心零部件可以买，设计和制造可以外包。而在如今这个热钱涌动的年代，资本又往往是最不可能成为门槛的东西。所以我们看到不管是搞软件的，还是做视频的，亦或是教英语的和说相声的，都想往这个行业里面插一脚，而且有些人还真做的相当不错。如此看来，这是一个竞争比较充分的行业。

只要稍微了解一点经济学的同学就会知道，一个充分竞争的行业，最终都会在零经济利润的时候达到均衡。也就是说你在这个行业中能赚到的钱，和你把所有的投入放到别的行业中能赚到的钱没什么区别。这个时候，行业内的企业没有退出的动力，行业外的企业也没有进入的动力。

当然这是理想状态下的假设，真实的经济状况无疑要复杂很多，但这一原理却阐明了一个充分竞争行业的发展趋势。国产手机的性价比策略，其实是暗合了行业发展的大势，它让手机行业提前接近了平衡，但也只是接近，平衡还远远没有达到。因为我们看到，还有许多的行业外人士想在手机圈里面插一脚，这说明这个行业还是有利可图。这种利并不像直接利润来的那么明显，如果你真相信“羊毛出在猪身上”的说法，我只能说，这些猪就是资本市场上的广大散户，以及想要弄点股份骗散户的投资者。

接下来我们再来从消费者的角度来分析一下。

我国的消费者是一个存在严重思想矛盾的群体：一方面，经历过制造业野蛮发展的消费者存在着国产质量差的思维惯性，对国内产品存在着天然的排斥，对国外的产品存在着天然的好感，即所谓的崇洋媚外；另一方面，亚洲人所具有的集体主义思维，又使得国人对国产品牌有一种非理性的偏袒，即所谓的爱国主义情怀。而其实，我一直认为那些国产手机的批判者有着更深的民族主义情结。正如那些高喊“国足虐我千百遍，我待国足如初恋”的可爱球迷，他们在批判的同时其实怀着的是一种恨铁不成钢的无奈心理。

排斥与偏袒，这两种互相矛盾的思想在个体中或许会有强弱之分，但在如今这个舆论纷杂的社会中，这两种矛盾的强弱在群体中并不像在个体中那样鲜明。

人的思维惰性使得选择往往会是一件极其困难的事情，而在这场排斥与偏袒的对战中，价格无疑是最有效也最容易找到的打破平衡的工具：既然不知道选好货还是选爱国，那就选便宜的吧。

在这一方面，韩国消费者是很具有代表性的反例，他们的消费心理中，民族主义情怀要占主导作用。因此，不论价格高低，他们都更乐于支持本国产品，手机用三星，汽车开现代，质量再差他们也用的不亦乐乎。在消费方面，他们没有发扬出“一切都是我们的”这种高尚的包容情怀，实在是让国外的厂商分感惋惜。

另外一点，相比于欧美国家，我国消费者的平均收入水平要低很多，而收入越低的群体，对价格的敏感度越高，也越看重单位价钱所带来的边际体验提升。因此在我国，性价比是一套非常有效的策略。而在更看重体验的欧美市场，即便不看专利所带来的影响，打着性价比口号的国产机也并没有多大的市场，反而是一些卖价不低，体验不差的国产机混得还算不错。也因此，国内手机向低收入的第三世界国家市场扩张更有希望，像印度，东南亚，以及非洲，这些国家的市场都可以闯一闯，当然专利问题要先搞定。

最后总结一下。国产手机厂商靠着性价比策略圈下了一大片市场，投资不缺，日子过得还算滋润；而投资者则手握股份，不愁没人接盘，等再来一轮融资，随时可以套现离场，或者等上市后骗骗傻乎乎的散户也是不错的选择；最后还有广大的潘咳禾澹靡郧奥虻投嘶那湍艿玫健案叨恕钡奶逖椋切腋５牟灰灰摹Ｈ绱巳木置妫闶俏掖筇斐暮托匙龀隽司僮闱嶂氐墓毕祝庑┥鄙导闷兜钠笠担菜愕蒙鲜橇夹牧税伞

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