两大电商的自由与尴尬 阿里京东互进对方后院

面对这样一幕，京东创始人刘强东的心理也许很复杂吧：昨日，淘宝跑到江苏沐阳，牵手与当地政府，将帮助化解当地优势花木产业电商化进程中的诚信问题。双方为此专门成立一个1000万元的诚信保障基金，主要解决当地淘宝商家遭遇纠纷一时无法处理的难题，政府会先行赔付，创造缓冲

面对这样一幕，京东创始人刘强东的心理也许很复杂吧：昨日，淘宝跑到江苏沐阳，牵手与当地政府，将帮助化解当地优势花木产业电商化进程中的诚信问题。双方为此专门成立一个1000万元的诚信保障基金，主要解决当地淘宝商家遭遇纠纷一时无法处理的难题，政府会先行赔付，创造缓冲。

沐阳，就是刘强东老家宿迁市下面一个县，花木产业是当地优势产业品牌，全国闻名。这等于说，强东老家的优势地盘，给人占了，后院起火了。

这当然是个玩笑。两大电商平台布局动向，互有参差。在这一幕前，2014年至今，京东在马云的老家浙江当地的布局，也是非常密集，从跨境电商到各种电商产业园、产业基地，眼花缭乱。

但在我看来，如就中国农村电商业来说，阿里北上比京东南下更具实质性意义。它足以反映出，两家公司因为平台模式差异，已经开始展示不同的竞争力。

你能看到，京东南进，尤其是在马云后院所做的布局，你能从京东的这种布局里面，嗅到一种商业地产商气息。是的，京东的特点之一就是一个“重”字。自营模式决定了某种大包大揽、垂直整合、标准化复制的特征。京东核心竞争力之一是物流体系，这个在一二线城市市场颇有口碑。当它开始下沉时，依然没能脱去这一印象。

但在中国农村，想继续复制十分困难。中国土地经济依然有效，做个隐形的商业地产商不难。但是，中国农村电商产业链的需求与供给两端，却不像城市市场那么集中，京东的模式立刻面临一个巨大的效率、成本的难题。理论上说，它想在不触达老百姓的前提下，以一己之力解决整个中国农村电商的基础问题。这绝无可能。

马云挺进刘强东后院，只是形象表达。但阿里北上的策略，比京东南进体现出真正的下沉四六级市场的用意。它直接触达农户、农民个人。你能看到，全国范围众多的淘宝村，正从华南开始向华北、西北、东北复制。

我家是鲁西南鄄城县下面一个相对比较穷的村子。几年来，每次回老家，我都有意观察、倾听村人对互联网的认知与实践：最初，除了几个打工青年之外，热门多带恐惧心理；然后慢慢接触、询问，最后开始适应，年轻人早已网络购物生活了。

淘宝与沐阳的合作，最初动力来自沐阳当地。因为，花木产业属于当地最核心的产业，已经具有相当的品牌效应。不过，几年来，由于屡屡出现种苗不合格甚至造假问题，当地政府十分苦恼，它们担心少数人的不法经营毁掉沐阳花木的招牌。当地许多经营者大都在淘宝上开有商铺，当淘宝也不断向沐阳县政府反映这一问题时，后者决定强力化解。于是便有了双方的合作案。

那么，可能有人问，刘强东既然家在宿迁，为何不帮助解决这类问题呢。在我看来，这正与它的自营模式深有关联：这种模式在商品品类选择上体现的是京东利益，如果商品本身毛利很低，它不太可能放大来做，那样，不但自己赚不到，零供关系也会搞砸。许多底层商户尤其是那些偏远的四六级市场小商户，就很难真正入驻，或者根本就没机会。

阿里北进，直达底层农民；京东南下，在三四级市场建立基地，正是反映出两个平台两种路径的差异。马云跑到刘强东老家，跟刘强东跑到马云老家，在他们两人内心产生的震动一定不会相同。

当然，尽管淘宝与京东们都在快速布局中国电商，相对整个市场，它们也不过刚刚开始。许多更为复杂的难题，会在更大规模、普及的过程中出现。而在我看来，除了基础设施之外，人的因素、创业的氛围、农地流传与规模化经营、农村金融等许多同样十分关键。一个例子是，如果我们无法让青年农民回到自己的土地，依托土地与当地市场资源落地生存，不要说农村电商，我甚至觉得整个农村都不会有未来。