每个经纪人都是自由的小卖家 豆比加想成为租房服务领域的淘宝

【站长搜索网杭州站】7月14日报道 （文/张惠倩）“不仅是租房中介，将来的服务行业绝大部分也将变成以自由职业者为主的市场格局，”豆比加的创始人董德强说，“我个人认为，未来的服务市场一定会变成小的自由团体填充市场的状态。”董德强是线上租房平台豆比加的创始人兼CEO，他的工作经历相当丰富，做过销售，做过263的业务，后来因为想进入互联网行业，去了雅虎中国，在阿里巴巴、新浪微博都待过，但都由于个人原因离职，而这之后，他有了自己创业的想法，于是去了链家，负责自如的线上项目，又在房多多待了一段时间，希望深入了解行业并观察传统行业转型的过程，然后出来自己创业

【站长搜索网杭州站】7月14日报道 （文/张惠倩）

“不仅是租房中介，将来的服务行业绝大部分也将变成以自由职业者为主的市场格局，”豆比加的创始人董德强说，“我个人认为，未来的服务市场一定会变成小的自由团体填充市场的状态。”

董德强是线上租房平台豆比加的创始人兼CEO，他的工作经历相当丰富，做过销售，做过263的业务，后来因为想进入互联网行业，去了雅虎中国，在阿里巴巴、新浪微博都待过，但都由于个人原因离职，而这之后，他有了自己创业的想法，于是去了链家，负责自如的线上项目，又在房多多待了一段时间，希望深入了解行业并观察传统行业转型的过程，然后出来自己创业。他包括他的团队既在传统行业待过，也没有离开过互联网的环境，对现在的市场和整个行业都有一定的思考，所以希望以自己的方式和经验去做一个有意思的挑战传统的项目。

豆比加是一个从C2C+O2O模式的线上租房平台，它和传统租房平台的区别在于，豆比加希望能换种玩法，由现在的雇佣制经纪人模式转变为自由经纪人模式，弱化用户自己找房的想法而强化经纪人帮忙找房的形式。它提出人人都是自由经纪人的概念，让用户去帮助用户解决问题，这就意味着每个有需求的用户都可以成为经纪人，为其他有需求的用户找房。至于如何调动自由经纪人的积极性，首先这是一个必要性强但工作过程不复杂的服务行业，根据调研，整个租房周期一到两天就能完成，它天然有转变为自由职业的潜质。但是普通人成为自由经纪人是需要一定时间的，这个理念不会马上实现，所以目前平台上的自由经纪人主要是中介公司里的一部分经纪人以及曾有过工作经验的经纪人，这是豆比加培养的第一拨自由经纪人。董德强说，陆续会真正开始让一些完全无经验的普通人成为自由经纪人，也会出教程去教他们怎么处理相关的事情，等他们上手之后，只要把租房相关的信息告诉他们就可以，接下来的租房过程就需要他们自己积极主动。

豆比加现在的房源来自已装修的公寓和一些二房东，董德强认为，租房和卖房都是低频交易，周期都是以年为单位，这其中唯一的高频点就是做委托交易的这批经纪人，他们可能一个月就能做几十单房屋交易，这样的话就可以针对他们形成信用体系评价，这也是豆比加想要形成的自由经纪人模式的一个亮点。信用体系会促使经纪人去提高自己的服务效益和质量，而豆比加自身是形成一个对经纪人提供评价的具有公信力的平台。

这样一来，对经纪人来说，不再受制于经纪公司，没有区域、单量、资历的限制，只需要专注提升服务质量；对用户来说，目前豆比加的经纪人服务定价是在300-500之间，而北京的中介费一般是一个月的房租，这就要比传统中介的费用便宜，低价对于租客的冲击力是非常大的。豆比加的目标是通过市场竞争的方式让价格降到最低，把中介费的标准交给市场决定。此外，信用体系形成的竞争意识会督促经纪人把好关，主动提升房源质量。

豆比加想要实现的基本模式就是信息在平台，服务在经纪人，体验在用户，形成一种良好的“三角关系”。董德强更愿意将豆比加比作租房领域的淘宝，每个经纪人都是小商家，只不过这个平台上的商品是租房交易服务。

豆比加的经纪人客户端本月初上线，现在还在引流种子经纪人，预计本月有20-50个经纪人入驻平台，而用户端比经纪人端早上线半个月，但因为想主推交易委托这个模式，需要经纪人端一起运营，所以前期一直没有推广用户端app。目前业务覆盖的核心区域主要是在海淀、朝阳等四环以外的地区，董德强告诉站长搜索网，他们的两个业务人员用了两个月的时间，现在已拿到了四万套房源。在用户引流方面，会通过社会化营销的方式，以及针对现有经纪人的原有客户做二次营销，让这些客户再吸引新用户。至于经纪人的导入，团队前期的资源积累起到主要作用。

豆比加的核心团队除了创始人之外，还有四个合伙人，他们都曾参与过传统地产公司向互联网转型的项目，对互联网结合租房行业有相当的经验，整个团队一共有15人。目前已停止扩张，计划A 轮之后再招50-70人。

据悉，豆比加的天使轮已于今年4月初完成，正在计划下一步扩张计划。

产品：豆比加公司：北京渔居网络科技有限公司网站：www.doubijia.com

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