IDC中国万宁：创业者应该抱有一颗坚强的心

9月25日，为期三天的2007中国互联网大会进入第二天。腾讯网作为大会“官方战略合作网站”和“新闻中心指定专访媒体”，通过视频直播 、图文报道和视频专访等形式，全方位报道本届互联网行业盛会。以下为IDC中国副总经理万宁做客大会新闻中心腾讯视频专访室文字实录：

9月25日，为期三天的2007中国互联网大会进入第二天。腾讯网作为大会“官方战略合作网站”和“新闻中心指定专访媒体”，通过视频直播 、图文报道和视频专访等形式，全方位报道本届互联网行业盛会。以下为IDC中国副总经理万宁做客大会新闻中心腾讯视频专访室文字实录：

主持人：各位网友大家好！这里是2007中国互联网大会现场，我们很高兴能够邀请到IDC中国副总经理万宁先生和大家一起来聊天。

万宁：大家好。

主持人：其实IDC一直都是各项数据和研究的一个专家，我不知道您通过数据所看到的中国互联网和业界在过去这一年多的发展情况是什么样的。

万宁：其实很有幸，去年也是我来主持整个互联网高峰会。去年的讨论里面，我们也在关注着整个互联网未来的发展，当时的讨论，我们更多的热点都在讨论Web2.0，今天我们可以看到，把Web2.0这个词淡化了，今天我主持一上午里面的每一位发言人，其实谈的最多的一个词是“融合”。从IDC的观察来看，随着网络包括一些数据设备，比如我们看到的视频设备、带视频的手机，以及PC、移动电脑等等，这一系列设备不断地渗透地提高也在创建一个大的环境。这个环境，我们看到给今天互联网的发展提供的一个全新的可能。用我们传统的一句话来讲，从量变到质量，2007或者未来的一段时间，我们认为到了一个量变到质变的转折点。今天上午一开始胡启恒理事长谈了和谐网络、和谐社会，我们给更多看到，随着融合，对于整个互联网模式的创新创造了一个丰富非常好的条件。

因此我们会看到，今天有很多很多的这样的新的互联网公司出现了，我也知道明天有一个Discover100，我很期待看到Discover1000，上午有垂直类的，健康的，有视频的，有做所谓互动广告的等等，可以看到细分的门类越来越细，这显示了很重要的一点，就是互联网从过去的获取信息通道转到了服务应用平台，而且这个平台又从过去简单的我们提到的一些信息分享和商务性的平台，转向到了一个服务平台。当然，这里面有一个很大的挑战，对于网络的带宽、对于网络的安全，对于互联网条件下的，包括政策和法律的要求提出了更高的要求，所以我说为了面对这样的一个质变的到来，我觉得不同的人，应该做好不同的准备。一种就是创业者，应该恭喜大家，你们面对了一个空前的大好时机。怎么样能够利用这个机会在每一个垂直点上进行你的创业活动。

第二针对政府，我们现在提出了和谐网络，还只是对于内容的管理，我们知道这是一个堵的部分，输的部分，就是说对于互联网经济的下一步发展，比如如何提供对于网上交易、信用、保障等等这一系列的政策环境，这种软环境以及我们看到的网络设备以及服务的硬环境上的匹配，这个就是我们对于07、08年的质变有一个很大的挑战。这方面，中国目前为止对于互联网有关注的人来说，怎么样都是值得注意的一个点。刚才也在和胡启恒理事长讨论一个问题，过去我们在谈信息化都是垂直的，现在我们应该看一看互联网目前为止开始横向，所以我注意到今天的，包括李开复、张朝阳、张向东都在谈一个词就是“融合”，这点给我的启发也很大，同时也恰好印证了IDC的研究，就是说随着各种的，不管是网络，还是设备、应用、内容的渗透率不断提高，社会环境的完善也给整个互联网的发展带来了一个新的大的动力。而且每一个新的设备或者网络、技术功能的叠加，也创造了更大的外延，也为这些创造者创造了更大的空间，这可能IDC比较宏观的描述。

主持人：您谈到一个很直观的观点，是要恭喜所有这些创业，我们也注意到，过去那段时间有大部分的创业可能都是面临失败的一个情况，他们应该如何改善自己的状况或者公司的状况？

万宁：我觉得这个问题很好。我主持这里面有两个人讲话很有意思，一个是张朝阳，他讲的话是回顾十年，讲了他十年创造的过程。后面我们看到风行罗总谈的是他的起跑。这是很有意思的两个案例。我想你们也做过对于他们两个的访问，我注意到了，坚持和不断地调试整个商业模式、完善它的团队以及它的商业计划和策略，这是张朝阳在他回顾十年以来讲的最大心得；这个时候，回应你刚才的问题，中国目前大部分的创业，恰好需要的第一点坚持，首先我们有一个共识，互联网以它的快速成长，给大家提供的一个巨大的商业空间，这个共识是有的。在这个共识下面，就像大盘是好的，你选个股，自然就会好。反过来，我们可以看一下作为这些创业者来讲，应该抱有一个坚持的心，张朝阳从一开始不认同，现在被大家认同，或者用他自己的话来讲，我仍然站在舞台中央，多少有写自得，但我觉得自得也是有道理的，坚持了下来。

同时我也看到国内一些新的创业者，虽然看到了某一种的服务门类，不管是垂直方向，还是整合的，我相信他们都看到了机会点，首先你是否能坚持，第二无论是横向还是垂直，你是否真正做到了垂直整合或者是横向整合。我相信开始你可能看到了一个点，为什么出现很多网站陆陆续续很难的原因，随着业务的扩展，就会发现需要整合的内容、服务、整个流程会越来越多，有的时候会超出某些创业者所能够管理和控制的范围，有一部分就退出了，而有一部分是恰好利用了这部分机会点，完全更多资源的融入，当然你是否能够秉持一个开放的心态，一个能够坚持不懈地去努力地这样一种心理。我觉得可能对于这些创业者们来讲非常关键。有的时候别人的质疑，对你来说是最好的咨询顾问，因为他们质疑你的，一定是你缺的地方，如果你能在这方面做好了相关准备，我相信会在这一波的互联网新的流量到质的转移当中，你会找到自己的支点。

主持人：身为最著名的咨询顾问公司，更多的创业者，或者是像今天的这些互联网业者，向IDC咨询的问题会集中在哪些上面呢？

万宁：风险投资和现在主要的互联网经营者们所关心的，就像刚才徐总在问我，我关心互联网年增长率，内容连增长率，市场份额，我也会关心整个在互联网，不管是互联网商务上的，还是互联网内容、广告等市场规模，这是最常问的。现在也出现了很多新的问题，新的商业模式在哪里，怎么样才能够设计和完善出一个符合自己特点的，并且恰好在一个有利的时间点上完成资源整合的商业流程和模式。这个问题提的越来越多，现在我们都注意到了，能够有效地完成这个部分，才能完成你的所谓蜕变。

我们面对这样的问题，有的时候觉得蛮困难的，因为整个市场是动态的变化过程，你怎样在这个动态的变化过程里面，寻找一个对你来讲是最恰当的商业模式，并且你的相关利息管理方又特别能够配合你，我觉得这是非常难的。

主持人：就算是IDC自己回答这些问题，也深知不便。

万宁：作为一个第三方观察者，它唯一的价值，我认为是能够用一个观察365度的视角提供一个尽可能完善的信息，我相信创业家最大的优势所在，就是能够通过对这些信息处理和分析，设计出自己的商业模式，如果IDC说能够帮你设计一个模式的话，第一那我就去干这个事了，第二我相信如果连IDC都能做的，我们的创业家可能就要失业了。

主持人：在您谈到的这些问题当中，今天互联网新技术风起云涌的年代里面，新的创业公司和目前已经成型，甚至已经做的不错的互联网公司，他们所面临的问题如今是不是越来越趋向于异同，集中在资源、模式、坚持方面？

万宁：这个问题要怎么看它，前段时间的确出现了这种状况，比如视频一热了，有大量的，上百家的视频公司就出来的，不管是做网络视频，或者是P2P。趋势有趋同的现象，我们讲是投机，而不是投资。投资的话，应该清晰地知道自己的优势所在，知道自己能够整合或者被整合的资源，能够明确自己在整个产业链中的位置。这个才能真正地有效。所以你可以看到，很快很多公司就陆陆续续地退出这个比赛了。这里面就会有一些公司，凭借自己的理解，设计出来了无论是技术还是经营模式上的一些极具特色的商业模式。因此，我们看到在这样一轮长跑中，逐渐地慢慢地会有一些公司留了下来，发展起来。以视频为例，很多人都想把自己做成媒体，在中国这个环境，你想做媒体却变得很难。因为媒体需要一些政策的监管的东西。要想做广告，广告主是否能够接受你的视频作为这样的一个载体或者是平台，等等，这些对于他们来说都是很大的挑战。就是说你只有深刻意识到了，这里面背后实质的东西，才能真正完成对于这样一个商业模式的创造。这并不是所有人，或者依靠钱就能够完成的。

主持人：今天的互联网大会上，您接触的这些企业当中，哪些企业是不错的潜力企业？

万宁：这次看到了很多的企业，都有很好的特点，也很难马上说出来是哪一个。但他们有共同的特质，第一他们有比较前瞻性的眼光，不是只看到今天的事情，而是看到未来一两年，甚至两三年整个互联网的发展、技术走向以及用户的需求变化的趋势，这些公司都有这样的一个共同特点。第二，他们有很强的资源整合以及管理团队，这是很有共性的。第三，他们的创业团队是兼具了开放的心态，就是说他们会不断地吸收、调整，根据整个市场的变化，然后去完成商业模式的完善。这三个特点的具备，恰好是目前我们看到的，包括在这两天的会上我注意到的一些公司去具有的一些特质。今天上午我和张总在说，你又拿出了新东西。这是非常重要的现象。包括老的公司和新的公司，也是在不断地完善着和试图创新着。就像你说的，这是评价一个人是否是优秀公司，很重要的特点。当然会有一些其他的点观察，比如说业绩指标、市场份额等等，但共性的，是我刚才说的几点。

在今天上午或者是昨天我们看到的一些公司是否是优秀的公司，的确有，比如说Google，但你注意到，Google李开复先生，今天上午讲的都不是Google今天做的事，是Google明天、明年，以至下一个五年做的事情，比如整合搜索、人性化的，这些东西让我们注意到，如果你想成为一个优秀公司，你是否可以把你的眼光放到那个地方，然后从今天做起。这可能是要想成为一个优秀公司是必须具备的。

主持人：您自己有没有这样一个比例，去年在互联网大会上，自己所看到的这些趋势或者这些情况，多少在今天全部都实现掉了？

万宁：因为我是做分析研究的。所以在去年对于某些大胆的预测，我并没有完全认同，但对有一些，比如说随着数据设备、视频、带宽、互联网应用的深入、商业模式的创新，有一些我是坚信它可以，果真在今年也得到了验证。但有一些可能受到诸如行业管理、市场环境、技术瓶颈等问题的影响，可能今天我们看到没有达到预期。总体来说我可以给一个大致的判断，大概有80%在去年作出的这样一些预测，或者是说在去年许多老总提出来的这样一个目标，都基本上达到，甚至有超越。这是回答你这个问题的一个部分。

主持人：刚才陆续的聊天当中，其实万总已经介绍了未来的一些趋势。最后请您简单概括一下，您今天在这个会上主持时所看到的一些新的趋势，可以留到明年来验证。

万宁：越来越多的公司开始意识到互联网整个环境的完善，开始设计出战略来，利用这样一个环境完善，所带来的市场便利，最大的词汇就是“融合”、“整合”，从我们这边的观察，我更认为07、08年互联网公司会走向两个方向。一个方向，大的领导性的公司，会着力地在整合资源上面。无论是TOM、搜狐，还是阿里巴巴、Google，都在整合。不管是移动、商务，还是门户，都在融合，这是一个大的趋势。另外，在一些垂直领域里面，将会涌现出更加多的一些互联网商务的服务公司。由此会极大的增加整个中国互联网的产业规模和产值，这个趋势我相信是毋庸置疑的，是不是所有行业都具备了这样的条件，我认为还是一个过程。

我在结束语时讲，中国政府在扶持、推进整个互联网市场发展中，我相信也应该，并且也一定要扮演这样的一个角色。因为离开这支推手，我认为光靠市场推手是不可能真正健康发展的。

主持人：非常谢谢万总，也要谢谢各位网友的关注，希望明年的时候，我们再跟万总对一对，看今天的一些话哪些能够看得见。

万宁：这是蛮挑战的一个话题，谢谢。