慧聪网的这一年：从互联网金融到在线交易

慧聪网的2013年，是红火的一年：股票从年初的不足3港币直涨至近12港币，翻约4倍，而财报表现也相当抢眼，前9个月销售收入同比增长约56%，利润同比增约158%，在B2B上市公司中最为突出。 慧聪网如何实现这样的业绩，让我们一起来看一看慧聪网的这一年，看看慧聪网这一年最重要的三个动作

慧聪网的2013年，是红火的一年：股票从年初的不足3港币直涨至近12港币，翻约4倍，而财报表现也相当抢眼，前9个月销售收入同比增长约56%，利润同比增约158%，在B2B上市公司中最为突出。

慧聪网如何实现这样的业绩，让我们一起来看一看慧聪网的这一年，看看慧聪网这一年最重要的三个动作。

2013年，B2B行业一直试图从各个方面实现突围，对内优化流程、优化产品，对外挖掘衍生服务价值，业务链条向信息之外的交易流程延展。这其中最直接的一条路径就是金融服务。慧聪网也不例外。

年初，慧聪宣布与中国民生银行信用卡中心联合推出行业内第一张B2B信用卡，这张被命名为慧聪新e贷的信用卡将B2B平台上的企业数据加入银行征信渠道，由银行依据综合数据向信用卡主提供信贷支持。从效果上看，定位于增值服务的新e贷在很大程度上起到了反哺作用，为慧聪网营收的持续增长带来正面影响。

业内人士指出，B2B平台上存在着大量中小企业，他们往往都是传统信贷的困难户。B2B平台通过向这些客户提供金融服务，有利于提升他们对平台的忠诚度，加强用户粘性。然而，也许是意识到在与银行的合作中，平台缺乏话语权的问题，也因为金融已经成为平台标准的配置，为了业务的深度以及企业服务的延展性，慧聪网的步子迈得更大。

12月4日，慧聪发布公告称，将与神州数码共同投资10亿元成立合营公司，以发展及经营小额信贷互联网金融业务。公告中称，“透过投资及发展互联网金融业务，本集团不仅可享有合营公司互联网金融业务所产生之股息收入，亦可为本集团之主要业务带来正面影响”。虽然目前我们还难以得到小贷业务进一步的信息，但可以想见的是，在未来的B2B互联网金融上，慧聪网将成为一支重要的力量。

2013年，慧聪网第二个大动作是对线上线下联动概念的执行。5月，慧聪网产业带平台上线，建材成为第一个上线的产业带。而顺德中国家电城项目，打造小家电行业产业带，是慧聪网的一项重大投资。

分析人士认为，顺德家电城项目和建材产业带项目分别代表了产业带的两种模式，前者较重，建设周期长，短期内难以对营收带来贡献，但一旦建成，完整的生态系统将有更高的利润率；后者较轻，应用较快，对近期营收会带来直接利好。

8月，慧聪网启动52场交易会项目，将买家资源带到线下，直接与行业原产地的卖家对接洽谈，从而促进平台的交易活跃度。线上线下交易会的结合，更加附合传统企业的交易特点，能够快速促成买卖，对慧聪网的客户忠诚度和满意度的提升应有不错的效果。另一方面，交易会对所在地的产业带项目打下了良好的基础，当地政府、行业协会的支持，对B2B平台带来新增用户、新增付费用户将会有明显的作用。

在国内产业带项目中，阿里巴巴和慧聪网均处于领先地位。而在工业品区域，慧聪网多年积聚的工业品优势如果能够进一步发挥出来，在工业品产业带上将形成四处开花的局面。

2013年，在线交易项目上，慧聪网成为行业最重要的亮点之一。10月底，慧聪网在线交易平台正式上线，随后的12.3购低价采购节上，IT行业出现超过150万的订单。慧聪网称，在线交易将有利于解决买卖双方的质量、安全、采购成本等多方面问题。随着B2B电子商务的概念被更多人接受，在线交易的未来一定会更加美好。

此前，第三方机构曾评出2013年B2B行业十大关键词，其中涉及内贸的关键词慧聪网几乎均有涉及。对行业的深入理解与把握，将给2014年的慧聪网带来更多的发展机会。