基金与网络金融互抛橄榄枝热恋

本报记者 肖君秀 深圳报道6月9日，平安大华基金与点金盒签署了战略合作协议，前者提供产品和发挥风控优势，后者则发挥互联网平台的渠道优势，计划当月在点金盒平台上推出货基产品，“与‘宝宝类’产品相比会有更多功能。”点金盒内部人士告诉《华夏时报》记者

本报记者 肖君秀 深圳报道

6月9日，平安大华基金与点金盒签署了战略合作协议，前者提供产品和发挥风控优势，后者则发挥互联网平台的渠道优势，计划当月在点金盒平台上推出货基产品，“与‘宝宝类’产品相比会有更多功能。”点金盒内部人士告诉《华夏时报》记者。

此前，天弘基金与阿里巴巴合作推出的“余额宝”风靡一时；腾讯则与易方达、广发基金等多家基金公司合作，推出理财通等货基产品。“高富帅”的公募基金投身互联网巨头还算门当户对，但平安大华基金与新成立不久的互联网平台合作则令人匪夷所思。据了解，点金盒今年4月才上线。

传统金融习惯的线下销售空间，正随互联网金融的兴起变窄，以基金公司为代表的传统金融与互联网跨界合作的效应显现，未来这种合作会越来越多。“基金公司要的是互联网的渠道，互联网平台要的是基金公司的产品和风控，两者各取所长实现共赢。双方适时推出不同的产品，货基、股基、债基、混合型基金都可以推出，时下哪个热推哪个。”互联网研究机构棕榈树CEO洪自华说，互联网平台销售基金的效果明显，双方会继续“热恋”下去。

牵手的背后

“未来每家成功基金公司的背后，都有一家互联网平台的支持。”深圳某基金公司市场总监认为，未来基金公司与互联网金融平台合作会越来越频繁。

本报记者获悉，平安大华基金与点金盒的协议，包括双方产品开发、客户维护、营销推广等方面展开互联网金融领域的系列合作，彼此给予在战略合作层面的各种支持。

平安大华基金为何要选择开业不久的点金盒合作？平安大华基金市场董事总经理梅武称，平安集团包括平安大华基金作为极具创新意识的企业，一直在不断尝试与践行模式创新，努力把握互联网思维，尝试各种新兴互联网产品的技术与运用，“这次与新兴平台点金盒合作，可以帮助平安大华基金打开产品渠道以及更好地利用互联网技术获得全方位的发展。”

动辄管理数百亿甚至数千亿规模的基金公司，当属高富帅一群，而互联网金融平台，常常被标榜为草根一族，如今两者热烈拥抱。梅武认为，近年来互联网金融呈现蓬勃发展的态势，基金公司作为较早尝试金融互联网化的平台，愿意通过各种方式包括对外跨界合作等来增加业务发展的渠道。

点金盒CEO易建介绍说，下一步点金盒将引入平安大华基金的货币基金产品，为客户提供基金类产品，“一方面丰富平台的产品类别，另一方面也是提升客户的互联网理财体验。”据了解，届时客户的资金存入点金盒账户，就相当于购买了平安大华的货币基金产品，该基金将为投资者提供流动性的资金管理，以类“余额宝”的方式获得财富增值。

洪自华则认为，一般来说基金公司选择互联网金融平台的条件有两个，一是巨头级，如阿里、腾讯、百度等，会直接给基金公司带来海量销售规模；二是信赖的长期合作伙伴，以时间换规模，这要看互联网金融平台双方的信任度和关联性。

本报记者了解到，平安大华基金与点金盒合作还有一个重要原因，两家都有共同的平安基因。据悉，易建此前曾在平安电子商务、平安人寿、平安新渠道、平安信托做过管理人士，“他曾是平安集团第一批金融电子商务领军人物，先后推动平安人寿行销软件、平安一账通、平安财富宝上线。”一位熟悉易建的人透露，平安大华基金可能更多地看中这个团队有创新的血液和基因，未来有广阔的合作空间。

草根P2P平台越来越多地吸引基金大佬的注目与牵手。此前，平安大华基金与陆金所合作推出了“陆金宝”，博时基金曾与宜信普泽合作推出“满盈宝”，广发基金牵手PPmoney卖产品。

产品跨界诱惑

草根互联网金融平台，摇身一变成为了传统金融大佬的座上宾。“基金公司看上的，是这些平台带来的销售规模。而这些平台在产品和风控上比较弱，借助基金公司能够迅速上线新产品，并增加用户黏性，同时基金公司能够给其背书，增加公信力。”洪自华认为，双方实际上是利益的共享，否则根本不可能走到一起。

此前，阿里巴巴与天弘基金合作推出“余额宝”，把货币基金产品搬到网上卖，规模迅速做到数千亿，并向万亿的规模进军，这种玩法后来被多家效仿，各种“宝宝类”产品蜂拥登场。腾讯则与易方达基金、广发基金、民生加银基金、招商基金公司合作，其“理财通”产品中的货基产品迅速做大，与阿里巴巴比拼货基市场。而今股市火热，阿里和腾讯又与不同的基金公司合作，推出了股基产品，各种股基产品开始热销。

上述深圳基金公司市场总监称，目前基金公司与互联网平台合作的费用都差不多，通常会比银行渠道要优惠一些，而且销售效果不错，“所以基金公司除了此前传统的销售渠道，都愿意增加这一新渠道。”

据悉，此前阿里巴巴与天弘基金合作，阿里巴巴获得的管理费用分成在三成左右，那么基金公司与互联网平台合作的费用基本在此上下。基金公司与银行合作，管理费用分成则高达50%上下，一些小型基金公司甚至更高。所以，基金公司更倾向于与新兴的互联网金融平台合作。

洪自华分析称，对于互联网金融平台来说，除了能够赚取基金的管理费分成，还可以黏住客户，客户的资金空闲时有收益就不会轻易取走。对于草根的互联网金融平台还有一个心照不宣的秘密，就是与知名的传统金融公司合作能够增加平台的公信力，相当于给其背书。

这些互联网金融平台，未来的胃口会更大，上述点金盒内部人士称，目前公司上线不久的股票配资业务仅仅是切入点，未来一站式服务将整合用户所有理财需求，“为投资者提供信托产品、券商资管、有限合伙、私募基金、公募基金、银行理财等各类投资理财产品，打造满足投资者理财需求的全产品体系。”

“从某种意义上来说，互联网金融正在革传统金融的命，未来更多的传统金融机构在现实的倒逼下，不得不选择与互联网金融平台合作。”洪自华认为，金融变革已经到来。