从“约炮”转向本地服务 同志社交剧变

【宋长乐/钛媒编辑】弗洛伊德说，“自从亚当和夏娃知道性以后而被逐出乐园以来，人的性是一切烦恼的根源。我们所做的每一件事情，其动机都来自性欲和虚荣心

【宋长乐/钛媒编辑】弗洛伊德说，“自从亚当和夏娃知道性以后而被逐出乐园以来，人的性是一切烦恼的根源。我们所做的每一件事情，其动机都来自性欲和虚荣心。”伴随着人与人之间社交场景的迁移和变更，衍生出大批被冠上“约炮”之名的社交APP，这其中，诞生了大量专注于同性社交的移动产品。

2014年底，陌生人社交应用陌陌赴美IPO，开启了异性社交一家独大的局面；也正是在去年，创投机构对同性市场的热情高涨。众多创业团队中，Blued、Zank两家同志社交产品是较为高调，也最受关注的两款应用。2014年2月，Blued获得清流资本A轮数千万元融资，同年7月ZANK宣布获得2000万元A轮。就在14年11月库克宣布出柜次日，Blued再次获得DCM领投的3000万美元B轮融资。

据钛媒体编辑了解，如今这两款产品的用户数都已过千万，甚至直逼2000万体量。当然，市场也不乏乐Do、LesPark、The L等女同社交产品，但今天我们只谈同志社交。

产品观：从“约炮”到本地服务，还为群体“代言”

作为国内同志社交的两款明星产品，Blued与ZANK的用户属性决定着社交是以性需求为前提，但不同的是ZANK在初期曾经打过“不止是约炮”的Slogan――那么，是否ZANK平台是以约炮为前提而衍生了其他需求？ZANK创始人凌绝顶对此表现的比较坦然：只要两个自由人两厢情愿，约炮是天经地义的。凌绝顶还说：

直人和同志还有一个不一样的地方，直人整体上是比较严肃、正面，比如在陌陌之前，大家原来不知道一个社交产品可以约炮；但是同志相反，同志最开始都是以性为基础，很多时候是从性开始的，但是现在绝大部分（特别是一二线的城市）同志对于情感的需求越来越多。

提到约炮一词，Blued创始人耿乐认为“性是人性原始冲动和欲望”，但他同时表示，“性不能作为产品满足用户的最主要功能，如果一款产品只是满足用户找性伙伴甚至约炮的话，这款产品一定是有问题的。”

这也解释了为何Blued下一步要对现有产品形态进行调整，在获取用户的同时占领用户的手机端入口，先让用户养成登陆的习惯，逐渐将约炮转变成生活、分享、兴趣以及提供更多的本地化服务。

在谈到未来产品规划时，ZANK创始人凌绝顶却希望ZANK只是一个临时产品。他认为在经历了过去数年社会对同性恋群体的改观，十年后同性恋的消费需求将融入各种服务中，不再需要一个专门的独立产品。凌绝顶声称ZANK将全面推动和参与，并且与同行合作建设未来十年的同志大环境。

事实上，ZANK和Blued也都在为争取同志们的权益做着努力。以ZANK为例，除了常规的运营手段（两年组织了50场线下活动），已经拍摄了情景剧《一屋赞客》以及系列微电影《9个GAY》，Blued则推出了《我和X先生》视频系列，与此同时Blued还联合阿里巴巴、北京同志中心赞助10对同性情侣赴美国洛杉矶注册结婚，纷纷在同志圈引起了广泛关注和共鸣。

前不久，爱尔兰公投同性恋婚姻立法，意味着同性群体，完成了从抗争到赋权，从小众到大众的身份接纳。不过由于世界各地政策的不同，要想全面打破群众对同性恋的歧视，在全球范围内推行同性恋婚姻合法，是一个漫长的过程，需要各方的共同努力。

国内用户基数太小，海外扩张又有困境

因为目标群体的数量相对恒定，同志社交产品正在将他们的视野逐渐投向国际市场。

Blued在2014年11月宣布用户数破1500万之后，就开启了国际化步伐，今年2月份，Blued 创始人耿乐带领团队在荷兰发布了国际版Blued，目前已经拥有将近500万海外用户。

与创立于2012年的Blued相比，ZANK算是一个后起之秀，成立两年注册用户刚过千万，创始人凌绝顶表示下一步ZANK也将进军海外市场，并且很快会推出多语言版本。“我们希望把ZANK的目标人群拓展到一亿，但主要是面向亚洲市场拓展，”凌绝顶对钛媒体说。

对于为何进军海外，他们有着各自的逻辑。在Blued创始人耿乐看来，国内用户增长爆发期已过，现在都处于缺用户的阶段，产品很多功能不成熟的原因就是用户基数过小，用户足够多的时候才有权利去制定规则。耿乐还告诉钛媒体，国际化将是Blued团队今年的主要方向，目的就是为了增加用户体量。

事实上也正是如此，据统计大陆同性恋人群有7000万，其中男性同志群体约4000万，目前国内同志产品面临的窘境是在经过极速扩张之后，用户增长明显放缓，未来能激活3000万同志已经是相当不错的成绩。

但就在小编冒着被掰弯的风险，体验了包括Blued、ZANK、Gaypark 等同志社交产品之后，发现各家产品栏目设置同质化严重，大多是围绕附近、动态、群组、圈子等版块，除此之外还会时常看到一些裸露、色情、小广告等不良信息。

各家产品在基于LBS的同时，产品功能趋向同质化，这导致同志用户群是互相交叉和覆盖的。根据钛媒编辑的观察，用户在选择产品时也十分挑剔，同类产品最多会装两款，经常开启和使用的基本上就一款。

面对以上这种情况，耿乐认为，垂直性社交产品未来就是一家独大。“尤其在同志社交领域，由于Blued入市较早，以及凭借本土优势和社区基础，竞争对手已经很难超越甚至翻牌”，加上同志群体的特殊性，忠诚度较高，不容易流失，这似乎在暗示国内同志社交产品竞争格局基本已定。

这也解释了ZANK进军海外的目的，由于国内同志用户的存量市场特点，同性产品人群分布的差距也不是很明显，想要超越对手只能开辟新的用户市场。

不难看出，商业化和用户市场紧缩的双向压力之下，进军海外成了他们的必经之路。

但问题依然存在。前不久，消息称美国同性社交应用Grindr正在寻求出售，原因可能在于当用户开始真正交往，就不会再为应用付费，这意味着约会应用很难保持营收持续增长。无论是Blued还是ZANK，首先要面临的挑战是，欧美市场的成熟度是否能再接纳一款中国本土社交产品的介入，其次当用户在平台成功勾搭之后是否就转战QQ、微信甚至其他社交产品，也有待考验。除此之外，考虑到文化、历史、社会环境等各种因素，海外扩张之路并不会一帆风顺。

耿乐则持着必胜的决心，他认为Grindr、Jack’d等国外产品虽然起步较早，但多年来产品形态没有太大的变化，靠的是会员收费和广告赚钱。“他们觉得只要挣钱就满足了，Grindr 成立了6年全球用户才500万，并且是分布在192个国家，而国内创业者是拼着命的往前跑，除此之外数据显示同性恋社交比异性恋社交国际化步伐速度更快，”耿乐如此告诉钛媒体。

可能的商业模式

平台有了，用户有了，盈利问题自然要提上日程。但从商业变现路径来看，同志社交应用鲜有盈利情况，并没有探索出清晰的盈利模式。ZANK在商业模式的探索显得较为激进，近两年除了与乐蜂、赞那度、百利移民等跨领域的非同志商业品牌进行合作，还上线了电商、旅游和租房等业务，正在研发的系列游戏也将于今年下半年上线。

耿乐对Blued商业化的思考则是“先增长再赚钱，未来会尝试通过电商、游戏、表情售卖、O2O服务等渠道盈利”。事实上，目前同性社交产品更需要做的是对用户进行引导，提升产品使用体验，当海量的用户在平台形成沉淀之后再考虑营收也不迟。

在与钛媒体记者的交谈中，耿乐他还解答了很多人对同性恋的疑惑，他说，“同性恋和异性恋一样，是天生的。人的情感也是很复杂的，在某事某刻可能会喜欢上某个人，那个人可能是男性也可能是女性，但如果本来是异性恋，却发生同性性行为，这和同性性取向是有很大区别的，假如有男生说因为恋爱失败甚至是情伤，导致不喜欢女孩，这都是无稽之谈。”

事实上，由于同志群体的小众和不甘于埋没的心理，在自我认同的路上充满顾忌，他们或者有着男性的粗犷，或者有着女性的细腻，居安思危却又极度渴望认同，为了不受歧视，他们更积极去争取掌控自己生活的权力，很多同志也都在各个领域取得了不凡的成绩。

当然同志群体也是一个两极分化的群体，要么开放阳光、积极向上，要么低迷自闭、不思进取。但总体来说，他们更懂得享受自己，这也导致他们的消费能力高于其他群体。

他们的存在很大程度上也代表着一个国家的文明程度：如何接纳一个和自己不一样的人？