资本入驻P2P 行业变局在即

洪偌馨 李静瑕有利网拿到软银中国的第一笔投资时，距离它正式上线不过八个来月。事实上，早在它成立之初就不乏投资“追求者”，从2013年2月25日交易平台正式上线到真正收到第一份投资意向书，中间不到半年

洪偌馨 李静瑕

有利网拿到软银中国的第一笔投资时，距离它正式上线不过八个来月。事实上，早在它成立之初就不乏投资“追求者”，从2013年2月25日交易平台正式上线到真正收到第一份投资意向书，中间不到半年。

这个“80后”组成的创业团队如此迅速地获得资本青睐，既在意料之外亦在情理之中。2013年被称为互联网金融元年，作为互联网金融领域最具代表性的行业，P2P借贷平台自然成为了资本追逐的焦点。

据《第一财经日报》记者不完全统计，目前已有拍拍贷、点融网、有利网、爱投资、人人贷等P2P借贷平台完成了A轮融资。而人人友信集团以1.3亿美元的融资总额创下全球范围内互联网金融企业的最大单笔融资的记录。

据网贷之家统计，2013年我国共出现约800家P2P网站，贷款存量268亿元。去年全年行业总成交量1058亿元，较2012年200亿元左右的规模呈现爆发式增长。

可以肯定的是，随着整个P2P行业的发展和越来越多创业资本的参与，P2P借贷平台的商业模式、用户范围、业务链条等开始逐步完善和壮大，野蛮生长多年的P2P行业或将迎来全新发展格局。

创业资本入驻P2P

“去年11月份刚刚完成第一轮融资，不出意外今年上半年会完成第二轮融资，而且预计金额会比较大。”有利网CEO任用近期透露，今年上半年有利网有可能会迎来第二轮投资。

创业资本扎堆P2P机构始于2013年，此前P2P行业尽管有非常快速的发展，但是其获得资本投资寥寥无几。

而随后几年间，伴随着P2P行业的快速发展和互联网金融概念的不断升温，P2P借贷平台获得投资的速度和规模不断被改写。

2013年3月才上线的点融网在5月和10月分别获得了来自东方资产管理公司股权投资部、北极光创投的投资。2013年11月，软银中国宣布向有利网投资1000万美元，而彼时距离这个平台正式上线也不过八个多月。2014年1月8日，爱投资也获得了中援应急投资有限公司（下称“中援应急”）的战略投资。

除了获得投资的速度明显加快之外，PE/VC对于P2P借贷平台注入资金的规模也在不断增加。

1月9日人人友信集团宣布，已于2013年年底完成首轮融资，领投方为挚信资本，投资总额达1.3亿美元，创下全球范围内互联网金融企业的最大单笔融资的纪录。而在此之前，P2P行业的融资规模都在数千万美元上下。

同创伟业早期基金的一位人士对记者称，现在的确很多人都看好P2P，从金融市场开放的前景来看，这个行业的确有较大的想象空间，可以容纳的公司绝不止一家。“即便现在发展势头最猛的宜信，市场占比也并不高。与此同时，相比互联网金融其他子行业，P2P公司目前盈利能力都还不错，年收益做到20%还是很容易的，这也成为PE争相进场的原因。”

同时，2013年下半年以来创业资本扎堆P2P行业，在不少业内人士看来与监管环境的渐趋明朗也不无关系。今年七八月，监管部门开始大规模摸底调研P2P，业内普遍预计，在调研后相关的政策和法规或将明晰。这也是PE从观望到行动的一个重要转折点。

快速“吸金术”

据网贷之家统计，2013年我国共出现约800个P2P借贷平台。而从已经完成A轮融资的这几个案例来看，商业模式、创业团队、发展前景成为了P2P借贷平台快速获得资本青睐的三张“王牌”。

“P2P行业发展的时间并不长，其商业模式还未经历一定的周期性考验，再加上很多PE/VC对于这个领域并不太了解。在这样的情况下，投资者会特别看重创业团队的素质和实力，包括跟他们沟通时一些直观的印象。”某PE合伙人告诉记者。

事实上，查阅获得融资的这几家P2P平台资料不难发现，其创业团队大都系出“名门”。

以宜信为例，其管理团队中的CEO唐宁、吕骐、郭震洲均有在美国金融从业的经历。另一家点融网的创始人苏海德则为全球最大网贷平台LendingClub的共同创始人和前首席技术官。

而在后起之秀中的有利网、人人贷，尽管其创业团队均为80后，但都少不了名校毕业、金融海归、曾供职于知名金融机构等“标签”。

而在商业模式方面，由于我国信用体系不够完善等因素，国内的大多数P2P借贷平台不同于国外纯信息撮合中介的形式，经过这几年的发展已经衍生出了不同的商业形态。

例如，以宜信为代表的重线下模式，即员工中过半数都在线下从事销售和信审；以拍拍贷为代表的纯线上模式；以人人贷、有利网等为代表的与线下小贷公司、担保公司合作的模式。

“之所以选择有利网是我们看到了有利网独特的创新商业模式，以及非常富有朝气及执行力的管理团队。”在投资有利网之际，软银中国资本管理合伙人陈华直言。

“软银中国接触到我们之后非常惊讶。在9月份首次接触，总共就见过两次，第一次见面就很快敲定，现场交流软银中国也非常认可，对我们的模式和经营表示有兴趣。”任用告诉记者，在软银投资之前有利网也通过内部推荐等方式，不少投资机构纷纷表示投资意向。

有利网通过与小贷公司建立合作，由小贷公司做线下，如信贷风险控制、做贷后管理做催收、找到借款人等，有利网则提供平台针对投资人。这种模式下，投资人将资金直接投资到小贷公司推荐的借款人账户，实际上还是做P2P的运营模式。

第一个亿用6个月时间，第二个亿用2个月，第三个亿用1个月，第四个亿用23天，第五个亿用13天，预计第六个亿也可能在十多天的速度，这是有利网自上线以来的发展速度。

去年底任用在接受本报记者采访时曾称：“在我们讲话的这一刻，可能就已经过4亿元了。”而截至目前，有利网上线仅11个月的时间交易额已经突破了5.6亿元。

2013年3月31日正式上线的爱投资，创新推出了P2C的模式，搭建个人投资者与有借款需求的中小微企业搭建直接融资平台，目前与20家融资性担保公司合作。在过去9个月的时间里，帮助近百家中小微企业解决借款问题，成功完成融资对接超过5亿元。

陈华称，互联网金融能够借助互联网技术的快速发展及应用，使得互联网金融的业务有望在中国获得爆发性的增长的机会。

行业变局在即

随着整个P2P行业的发展和越来越多创业资本的参与，P2P借贷平台的商业模式、用户范围、业务链条等开始逐步完善和壮大，野蛮生长的P2P行业或将迎来全新的发展格局。

据某即将完成A轮融资的P2P借贷平台CEO介绍，PE/VC进来都会考虑到退出途径，从目前接触到的情况来看，无非也就是上市和被并购两种。这也意味着，为了做强企业，这些创业资本的入驻不仅会来带资金，更不乏战略、技术层面支持。

谈及募集到的资金用途，任用称，有利网一方面会拓展平台，扩大线上用户规模，另外一方面也加强安全方面的投资，如线下金融方面加大投入。同时，人才团队的扩充，也在有利网的考虑范围之内。

爱投资CEO王博称，2014年爱投资合作的融资担保公司预计可以增加到50家左右，整体业务规模可能会达到40亿元左右。除了与中援应急的战略合作，爱投资在不断吸纳并整合线下融资担保公司，目前已搭建起了一个成熟的多金融担保体系。

此次获得互联网金融迄今为止最大单笔融资的人人有信集团，其下辖P2P借贷平台人人贷，和友众信业金融信息服务（上海）有限公司（下称“友信”）。其中，后者主要为有小额资金需求的个人客户提供金融信息服务，并为包括人人贷在内的P2P借贷服务平台或其他资金供给方提供小额信贷技术服务。

在谈及此次获得融资后的战略规划，人人友信创始合伙人杨一夫介绍，人人友信的发展战略通过“两条腿”支撑，围绕数字积累的核心，打造个人成熟的信用体系。

“基于这个信用体系打造一个活跃的交易平台，即人人贷；而友信则在全国各地提供服务网络，一方面开发客户，一方面去全国各地收集、验证、核实信用体系的信息。两个公司既有紧密合作关系，又有自己独立成长空间。”杨一夫称。

零壹财经研究总监李耀东称，以人人贷为代表的多个P2P借贷平台在扩展产品线的同时，开始筹划数据服务、征信服务和支付服务，乃至铺设线下网点。旨在从下到上贯通个人金融服务的完整链条，来支撑横向业务扩展，形成从数据、信用到借贷、理财的完善生态，进而提高了服务的深度。