创业者永远不会败，除非他放弃 徐小平

4月23日，36氪在北京举行了主题为“不凡将至”的“氪空间”成立一周年活动。在现场，著名投资人徐小平对当前的创业热潮给出了自己的看法

4月23日，36氪在北京举行了主题为“不凡将至”的“氪空间”成立一周年活动。在现场，著名投资人徐小平对当前的创业热潮给出了自己的看法。他表示，“创业的本质实际上是创业者实现自己的产品想法的过程，在这个过程中，让别人也得到价值。这个过程的本质不在‘钱’和‘物’，而在‘人’，也就是所谓的‘创业者共享’。对于创业者而言，最大的成长是实现的过程，无论实现了多少都是人生的一段旅程。所以从这个意义上讲，每一个创业者都能得到创业所能够给予的最重要的价值。”

徐小平创业语录

□商业意识是一种通过教育获得的素质。只有热情但没有商业意识是不能创业的。

□创业不悲壮。创业只是找一件自己真正喜欢的事情去做，并从中找到克服种种困难并实现目标的乐趣。

□母女冲突，母亲要女儿追求“成功”，女儿要追求“快乐”。我说女儿正确。道理很简单：快乐包含成功，成功并不包含快乐。

□创业者是永远不会失败的，除非他放弃或消失。一次性成功当然最好，但即使乔布斯，也曾经被他自己创建的苹果开除过。

□做事可以失败，做人不能失败。只要做人不失败，你的亲友同事投资人，还会陪着你走下去直至成功。

徐小平，电影《中国合伙人》中孟晓俊的原型。而在无数年轻人心中，徐小平因新东方而在中国教育舞台上写下浓墨重彩的一笔。他的《图穷对话录》、《骑驴找马》曾为无数学生点亮人生前进路上的明灯。

现在的徐小平是投资界叱咤风云的成功人物，他的履历相当丰富。中央音乐学院毕业后在北京大学艺术教研室任教，美国音乐学硕士，一直从事艺术工作的徐小平却突然华丽转身，创办新东方，开展人生咨询，为更多人传道授业解惑。一次次创业，直到最后成为天使投资人。

创业路无止尽，所以徐小平依旧在忙碌。

创业前弄清为什么而出发

创业的本质实际上是自己的想法，就把自己的一个产品想法驱动你要去把它给做出来。

谈到创业，徐小平总会用提问来提醒创业者，“创业最难的是什么？”徐小平直言，许多人甚至不知道创业从哪起步，而做人做事最重要的是回归自我。

徐小平只要碰到问他“创业该做什么”的年轻人，就断定创业一定会失败。徐小平认为创业必须义无反顾地、无怨无悔地投入，而不是问别人这个怎么样、那个怎么样。创业一定是创业者的教育、工作、同事、朋友、父母、社会关系一个总和。

徐小平认为在创业出发之前还有必要弄清为什么创业，也就是创业的本质。创业的本质实际上是自己的想法，就把自己的一个产品想法驱动你要去把它给做出来。让别人去得到好处。让别人得到价值，所以这个过程本质是人的事情，它不是物的事情，更不是钱的事情。

徐小平进一步补充，做任何事都有一个前提。创业的前提是创业者得在特定领域，在可比范围有能力，特定领域比如说无论创业者在什么行业，就是创业者可以竞争的，可以比同行之间有竞争力。

徐小平回忆自己创业的时候，有一个老师告诉他，“你就把音乐学院这些老师，这些获奖的人组织起来，就是全国各地各种课。”徐小平后来到北大团委搞吉他班、京剧班、流行歌曲班、电子琴班。外国人教钢琴，同时讲英文，英文和音乐一起讲了，效果非常好，讲座、乐器、英语，这个业务就是顺藤摸瓜地走下去。所以徐小平认为，这一切在于创业者能做什么，这是创业者应该要真正思考的问题。

找合伙人比商业模式重要

总结失败的企业，那就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。

徐小平表示，他觉得合伙人很重要真不是因为电影《中国合伙人》。而是在初创时期，企业的合伙人的重要性，其严重程度，甚至于超过创业者想做的市场方向。对任何创业者而言，开始创业的第一件事就是找到合伙人，联合创始人比创业的商业方向更加重要。

徐小平曾投了一个电商公司，创始人做互联网，联合创始人做供应链。这种结合本应是五五的股份，最差也该是八二。但直到这家企业破产后，徐小平才知道联合创始人只拿了百分之一的股份。徐小平认为这不是合伙人，只是伙计、打工的。所谓的合伙人，是在股权与荣誉上跟他分享。正因如此，在创业的长征路上，合伙人就会跟创始人不离不弃。

总结失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同点，那就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。对于优秀的创业者找不到优秀的合伙人，徐小平总结了四点原因。

第一，没有意识。而小米的成功，很大程度正是因为雷军从创业之初就有这个意识，它有7个联合创始人，后来又并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司。这就是发展最快的，势头最猛的公司，同时他们的合伙人也最多。

第二，没有胸怀。有的创业者不知道分享的重要，不认为给合伙人股权很必要。如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，那么，也就没有人会愿意分担你的责任。

第三，没有资源。大家都知道创新工场、金山系，有各种各样的资源。创业的时候，如果身边都没有同学、朋友、同事、老乡成为合伙人的话，这种公司不如不要做了。

第四，没有魅力。徐小平经常说创业者最重要的是说服力，等同忽悠力。创业者雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人。这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

创业精神改变精英定义

只要创始人心不死，创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱，只要不放弃，往往也能咸鱼翻身。

徐小平曾经问过一个看上去让人摸不着头脑的问题，“斯坦福、蔡文胜与雷军有什么共同点？”

徐小平解释，创业者有时候就是有圈子，是有传承的。蔡文胜没有上过斯坦福，他投资的成功的创业者很多没有上过大学或上的是非名牌大学的“草根”创业者，但他的成功率也非常高，投资非常成功。再看雷军，武大不是中国最顶尖的学校，金山也不是中国最顶尖的公司，但是“雷军系”，众所周知他们的创投命中率却是中国最高的。斯坦福、蔡文胜、雷军三者的共同点是他们都创建了选择与培育创业者的独特标准。名校、名人、名投，共同规律就是替一般人完成了过滤、筛选和萃取集成的过程。

这个时代衡量英雄、界定偶像的标准变了。已经从那种走出名校进名企，用他人的成就来证明自己，变成了从名校进无名企业，用自己的才华、努力和胆识来证明自己。

还有一个极其重要的变化，以马云、马化腾、雷军这些人为代表，他们没有留过学，但他们在长期与微软、亚马逊等国际巨头的搏斗过程中，悄然完成了国际化的进程，他们创业成名之前已经是具有了国际竞争力的精英了。所以对于现在的创业者，不再非要出国、非要去名校。现在只要参与了国际竞争，学会了制胜之道，就是国际级人才，就是这个时代的精英。

徐小平引用当年被口耳相传的新东方精神强调创业失败文化的重要性，“我每一个项目投的时候，都会想又是一个Facebook――结果却往往变成又是非死不可。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程”。

他认为，只要创始人心不死，创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱，只要不放弃，往往也能咸鱼翻身。创业初期的新东方，几乎每天都有导致公司倒闭的事情发生，但俞敏洪坚持到底，一直坚持到今天。