传统智能硬件新营销启示录 跨界+互联网金融

用户正进入“兴趣”消费时代。因势利导，让用户能够用最习惯或者正在兴趣点上的消费模式，就可达到一种润物细无声的营销境界

用户正进入“兴趣”消费时代。因势利导，让用户能够用最习惯或者正在兴趣点上的消费模式，就可达到一种润物细无声的营销境界。

“跨界”、“互联网金融”、“智能硬件”都是当下的热门性感词汇，当这三大词汇相遇，会遭遇怎样的营销火花？

2015年，一场“智能硬件+电商平台+互联网金融服务”的化学反应正在发酵。近期，韩国三星宣布与京东开启合作，将三星旗下两款现阶段的旗舰机型三星Galaxy S6 & S6 edge在京东商城平台上进行全国首发。并且，双方将集合京东的金融平台，进行全新的“搞机”模式。

“搞机”而非“买机”的跨界生态营销

之所以将之称为“搞”而非“买”，原因就在于其打破了传统的你买我卖的销售模式，而是将新品首发、产品销售与互联网金融合拍，为用户提供了有趣且有“利”可图的新购机体验。

在三星与京东金融的合作中，用“京东白条”支付可以分3到24期无息贷款享受“0元购机”，免分期服务费最高优惠达800多元；在京东众筹大趴微信号“呼朋唤友”发起众筹，不仅自己有机会免费得S6 edge 32G，参与众筹的好友也可获得300元、500元、1000元不等的购买补贴；而通过“京东小金库”购机的用户则有机会直接获得百元现金返现。这三剑客一出，小伙伴的购机体验立即新鲜了不少。

透过这一活动，本质上，是京东和三星联合走出了一条囊括“跨界、互联网金融、智能硬件”三大关键词的新营销玩法。有了硬件这一产品立足点之后，通过互联网金融打通售卖一系列环节，组成更大更广的生态圈。

如京东打白条重在改变消费模式，当国内经济与国际接轨，让欧美习惯的信用支付模式在中国扎根，从而培养起用户习惯；京东小金库则让用主打用户收益牌，如果日常的每一次消费都成为储蓄行为，会产生收益，那么自然会受到对生活有计划的大量人群的青睐；而轻众筹则针对年轻人，且大胆推出类似三星Ｓ６这样的高端品牌产品，改变了轻众筹只能小规模筹集的惯例，这与年轻人一切皆有可能的性格相符。

实际上，京东和三星此番立足传统智能硬件的新营销玩法,只是众多跨界生态营销中的一个范本。无论你是否感知，互联网带来的跨界生态营销浪潮正以前所未有的态势席卷而来，不同企业间、产业间的跨界融合正悄然发生。这一互联网营销思维一个很重要的打法就是分享、跨界，融合一切资源，从点到线到面到网，让用户最终无处可逃。这种营销打法自然能迅速拓展用户群，形成品牌及其核心社群，力量极大。

启示：因势利导+兴趣消费=润物细无声

此次三星携手京东金融也给业内玩家诸多启示。传统智能硬件的营销玩法，业内成功的主要是苹果、小米、乐视为代表的饥饿营销、粉丝营销、跨界融合营销。但总体来说，无外乎两招，线下体验加线上促销。线下体验，很难用几分钟征服消费者，说动其产生购买；线上促销，打折力度越大，越貌似产品作假，打折力度越小，越让人感到高不可攀，商家陷入两难。这就让新的兴趣营销开始有了用武之地。

眼下的用户正进入“兴趣”消费时代。所以，传统智能硬件的新玩法，不是生拉硬扯牵强的强加给消费者一个概念，而是因势利导，主动走进消费者已经熟悉并喜好的经济领域，让用户能够用最习惯或者正在兴趣点上的消费模式，对自己的产品形成兴趣并达成购买，最终形成一种润物细无声的营销境界。这方面，京东和三星都在探索中，围绕消费者的精神与物质需求，寻求消费者的兴趣所在。以往的概念中，如果想要选择一款预售的旗舰手机，用户需要跑销售网点订购，然后等待通知，最终等到市场首批产品经过分配最终到达销售网点之后，又销售网点再次进行数序分配，分到的去交钱拿回家，分不到的只能对不起，下次请早了。

当三星走近了京东品牌，预定三星Galaxy S6只需要点点鼠标，就能完成预定。京东的金融可以实现分期付款，京东的物流平台会以最快的速度安全地将货品送到用户手上，基本就是闭眼睡觉等到货就可以的节奏。“不到店无体验”被颠覆，消费者也不再要求用户手攥大把现金，兴趣消费的体验自然是大不一样。总之，三星与京东和京东金融的这次全面首发合作，不仅为两大品牌接下来的深化合作接踵而至开个了好头，其实也为行业的基于兴趣营销起到了一点探索的意义。

不过，在兴趣营销中还有很多的文章可做，如在消费过程中如何巧妙提高对消费者身份的尊重、赞誉，以消费者为背景对某种社会公益行为的倡导等。这些兴趣需求是多样性的，不同的人有不同的需求，还有很多提升的空间。