数字音乐企业借力电台探索差异化竞争

数字音乐平台试水真人网络电台产品已经成为一种趋势，与豆瓣FM这样的专业网络电台相比，这类电台产品可以依托母平台的资金和版权优势赢得先机，与传统电台相比，它们又因选曲更自由以及使用便捷更受青睐。

数字音乐平台试水真人网络电台产品已经成为一种趋势，与豆瓣FM这样的专业网络电台相比，这类电台产品可以依托母平台的资金和版权优势赢得先机，与传统电台相比，它们又因选曲更自由以及使用便捷更受青睐。数字音乐平台凭借真人网络电台的“差异牌”一方面能吸引新客户；另一方面是能为母平台储备更多内容版权。

电台产品助力音乐平台突围

现在听音乐已成为最普及的互联网行为之一，根据中国互联网信息中心数据，截至2012年底，中国网民5.64亿，其中4.3亿网民使用网络音乐，使用率高达77.3%。智能手机的普及进一步让用户可以随时随地获取、分享好音乐。2012年中国手机网民4.2亿，其中网络音乐产品的使用率为50.9%。大市场也意味着更多的企业和更激烈的竞争。截至2012年底，我国网络音乐企业已达575家，同比增长27.2%，整体市场规模达到45.4亿元。虽然数量庞大，但是多家数字音乐平台因为同质化内容和服务一直为用户所诟病。

在寻找差异化服务的方向时，几家数字音乐平台不约而同地将目光转向了音乐电台产品。去年，酷狗音乐就率先推出了《明星电台》及《DJ飙榜》两款音乐电台产品。在谈及为何会推出这两款产品时，酷狗音乐市场总监张伟卿表示，“随着国内数字音乐市场的不断壮大，音乐内容产品竞争的白热化时代已经来临。面对各家媒体内容日趋同质化的现状，只有走差异化路线才能在这场内容大战中杀出一条血路。通过这些年的探索，我们看到自制节目是走差异化路线、强化品牌个性的明智之举”。其中《DJ飙榜》更是落地发行至全国近百家电台。

无独有偶，去年多米音乐也与音乐欣赏网站——邻居的耳朵开展深度合作推出电台类音乐产品，由多米提供音乐的版权，邻居的耳朵主播就一定的主题进行演绎，每周精选10篇电台制作精选集在多米音乐中更新。把指针拨回今年，立志打造业内最大专业DJ音乐平台的网易(60.59,-0.34,-0.56%)云音乐低调上线，该平台在上线之初就已经有有待、林海、王东、田龙等众多国内大牌DJ坐镇，网易云音乐音乐中心副主编邓林海告诉北京商报记者，“网易云音乐等于是把传统电台里比较优秀的节目移植到自己平台了，而且传统电台的听众只能被动接收，而通过网上电台，听众拥有更多的自主性”。

依托海量版权赢得市场先机

目前国内已有豆瓣FM、Jing FM等众多数字音乐电台产品，这类电台产品与传统的广播电台最大区别是没有DJ的串场，而是从电台的曲库里随机挑选歌曲一首接一首地播放。多米音乐相关负责人陆小姐把加入了DJ的电台称为真人电台，这样的电台更加感性，“我们希望通过更加情感化的方式，为用户带来不一样的体验”。陆小姐如是说。

从产品运营的角度出发，单纯的数字音乐电台还面临着盈利模式不清晰、缺乏海量的云端曲库等诸多弊端，最主要的是缺乏有效粘合住用户的手段，这也最终导致了此类音乐播放平台无法吸引更多的数字音乐版权进入，缺乏针对上游产业链的合作议价权。Last.fm是全球固定用户量最多的网络电台，但是Last.fm的吸金能力却一直不被业界看好，在Last.fm的创始人之一马丁·斯蒂克赛尔看来，音乐版税遏制了网络电台的发展。“我们可以看到的是，音乐版税不但复杂，而且相当昂贵。这对于新兴事物而言无疑是一场噩梦。”另一家全球用户人数增长最快的网络电台Spotify也因版权开支巨大而始终没有摆脱亏损的厄运。据媒体统计，该公司去年的主营业务成本为2.29亿美元，约占公司总营业收入的97%，其中包含了版权成本和渠道成本这两项主要费用开支。

而依托于数字音乐平台的网络电台却没有这方面的烦恼，张伟卿告诉北京商报记者，“通过十多年的不断发展积累，目前酷狗音乐已经建立起了国内最大的云端曲库，这为我们推出的一系列内容运营提供了强大的支持。同时这些年酷狗利用自己在音乐产业链中良好的上下游关系，累积了过亿用户，依托海量用户群，UGC(用户创建内容)蓬勃发展，为酷狗音乐的内容扩展和更新注入了源源不断的动力，这是其他网络音乐电台不可比拟的”。

自制内容反哺母平台

电台类音乐产品作为众数字化音乐平台打出的差异牌，一方面能够为数字音乐平台吸引到更多用户，另一方面也能为所附属的平台储备更多的音乐节目版权，因为电台上的节目版权是归平台或者是平台与主播共有的，这样自制电台节目在依托母公司的版权资源时，也能反哺，为母公司做版权的储备。以往数字音乐平台获取内容的渠道主要有综艺节目的内容资源，及从唱片公司取得的具有完整版权的音乐产品，这两种获取途径往往竞争激烈、代价颇高。从最近酷我音乐与百度音乐关于《中国好声音》第二季的数字音乐版权之争可见一斑。邓海林认为，接下来推音乐电台产品会成为数字音乐产业的一种新趋势。

对此，张伟卿表示赞成，“目前整个行业正处在从‘渠道为王’转向‘内容为王’的阶段，对于一个单纯的音乐平台，通过自制内容，强化内容核心竞争力，一方面可以进一步降低对专业版权内容的依赖，同时还能够满足不同群体偏好。从而真正从渠道商转变为内容提供商，才有机会在这个拼平台、拼用户的时代笑傲群雄，自制内容已经成为各大平台进行差异化竞争最为重要的方式”。

北京商报记者 肖湘女