独家解密硅谷程序员经纪公司 码农变身巨星

硅谷是程序员的天堂，一个高段位的程序员在硅谷赚钱不难，不仅可以到谷歌、微软这样的大公司发展，或者自己创业，还可以成为自由程序员，通过经纪公司找到自己喜欢的赚钱方式。这些经纪公司就如同服务好莱坞演员的公司一样，为程序员设计一种完全不同的生活和赚钱的方式。

10x Management就是硅谷程序员经济公司中的佼佼者，是硅谷一票顶级自由程序员的经纪人。近日，搜狐IT在旧金山独家采访了10x Management的联合创始人Altay Guvench。

文/ 晴然（搜狐IT驻硅谷记者）

Guvench戴着贝雷帽、打着眉钉，像个朋克青年。他的个性也不只流于形式；打从哈佛生物系读书时起，Guvench就醉心音乐，他在自己的两个地下乐队里担任贝斯手、小提琴手。Odds of Survival （生存几率）是他的第二个乐队， iTunes上至今仍可以买到他们的音乐。

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玩儿创业

当乐手很美好，在音乐中寻找下一个灵感。有一天，Guvench发现了Ruby ，在迅速自学并精通这种语言之后，他过了两年自由程序员的生活。后来，Guvench独立创办了MightyQuiz ，一个在线问答游戏社区，并获得了大名鼎鼎的创业孵化器Y Combinator的青睐。再之后，他又加入了Scoopler Inc.的JustSpotted团队 ，他们开发的社交网站可以让你知道心中的偶像和明星都在哪里溜达。Just Spotted不光俘获了Y Combinator也招来了Google的关注，2011年的时候，JustSpotted的核心成员全数移师Google+。

怎样也不愿意受束缚；要么创业，要么自由职业，这是Guvench唯一可以接受的生活方式。10x Management是他的第三次创业，被BloombergBusinessWeek形容成“Silicon Valley Goes Hollywood”（硅谷的好莱坞化）。这样的解读难免有制造噱头的嫌疑，大家众说纷纭。Guvench的10x Mgmt跟普通的猎头公司究竟有什么差别？除了享受Big-Name里上百万的年薪或者沉浸在创业的激情里，硅谷的程序大牛们还能牛到什么程度？

玩儿生活

Guvench说，“猎头大多代表公司，他们找人去填公司里的全职岗位，填完就完事儿了；而我们则代表旗下的自由程序员，帮他们找freelance的活儿，协助他们完成自己的长期发展目标”。如果说，美国的华谊兄弟每天琢磨着怎么造明星，那么Guvench思量的就是怎样让旗下的工程师过上“品质生活”。 “我们卖的是Lifestyle，30年代定下的一周40+小时的工作制已经有点过时了”。现在硅谷倾向于自由职业的编程高手越来越多，他们中有的人喜欢四处旅游，有的人想多些机会接触各式各样的项目，有的人希望多些时间享受家庭生活，还有不少正自己创业，希望一周只花两三天时间接项目赚点外快；总之大家不愿意在公司里受全职工作的束缚；Guvench自己就是其中一个。

一个高段位的程序员想在美国赚到钱并不难；10x Management则让他们可以按自己喜欢的方式赚钱。10x Management的商业模式很简单，就是每单任务收取15%的经纪费用。潜在客户通过互联网或者Guvench和合伙人的关系网找到10x Management。Guvench告诉我，需要顶级工程师帮着做项目的公司真的很多，10x的客户中有Mozilla这样的大公司，有很多硅谷的startup甚至还有大学里的学术实验室，真是五花八门。“我们给客户的报价并不低，那是因为我们有足够的自信完成既定任务。”如果客户看重价格，大可以去Elance这样的网站碰运气；10x的很多客户，包括Mozilla在内都是在外面碰过钉子之后投向10x，希望可以一次就将项目搞定。Guvench还说，“我们的工程师有的曾受聘于苹果、谷歌，跟了10x Mgmt，他们并没觉得赚得比以前少”。

自由程序员大多是YC好友

10x Management的最大主张就是“handpick”（精选）人才。Guvench说，就算在一年前公司成立之初，10x Management找经纪对象也没有特别困难过。他的乐手背景、自由职业经历和闲不住的个性注定了他不会是个沉默寡言的程序员。因为自己能侃能交际，Guvench在YC认识了很多志同道合的技术人才。每次提到给程序员做经纪人的想法，都得到他们特别积极的响应；“这种需求肯定存在，而且不仅限于硅谷。”现在10x Management旗下的工程师很多来自Guvench的YC好友圈，或者是经这个圈子介绍的。

近日主流媒体的几次曝光让10x Management在短短两周之内接到了400多封申请，其中也不乏来自中国的。Guvench表示，这样的情形当然让人欣喜，他们鼓励来自世界各地的工程达人加入10x Management；但是不会因为急于扩大规模而牺牲人才质量。编程技术只是一方面，10x Management团队会坚持对申请者进行严格的面试和背景调查，对工程师的沟通能力和职业道德做360度的评价研究。“我们希望留给客户一个完美的体验；而且我们靠口碑吸引客户和程序高手，绝不可能送一个半瓶子醋到客户那儿让10x Management难堪的。”

程序员和音乐制作人很像

10x Management的另一合伙人Rishon Blumberg从事音乐人经纪事务已近二十年。他是Brick Wall经纪公司的联合创始人兼CEO；John Mayer就是被他从无名小卒捧成大明星的。Blumberg告诉我，工程师和唱片制作人的工作性质很类似，10x Management的创办想法也因此催生。一个音乐制作人通过对音乐感觉的把握设计并制作出符合专辑风格的歌曲，而程序员则是通过自己的创造力结合编程能力去设想并实现一个问题的解决方案。Blumberg认为，不管是音乐人还是程序员身上都挂着“创造力”的标签；“我们看重他们的talent，希望他们把时间都花在最让自己闪光的‘创作’上；至于薪酬谈判、账单追踪这档子让他们头疼的事情，还是交给我们这些当经纪人的吧。”