郭去疾的创业经：将地球压平 用数据说话

郭去疾经过五年多的创业积累，终于走到了上市这扇大门前。回顾梳理郭去疾的创业路程，发现他一直以来坚持的两个观点：将地球压平、用户数据说话，对兰亭集势的发展起到了举足轻重的作用。

（图为：兰亭集势创始人、CEO郭去疾）

DoNews4月18日消息曾经的谷歌中国首席战略官，李开复、徐小平眼中的创业天才，到2013年5月，郭去疾经过五年多的创业积累，终于走到了上市这扇大门前。回顾梳理郭去疾的创业路程，发现他一直以来坚持的两个观点：将地球压平、用户数据说话，对兰亭集势的发展起到了举足轻重的作用。

把地球压平

郭去疾曾经多次说过兰亭集势的商业逻辑，是把地球压平。

在郭去疾看来，传统外贸要经过“工厂－出口商－进口商－批发商－零售商－消费者”六个环节，跨国B2B是“工厂－批发商－零售商－消费者”四个环节，像兰亭集势这样的跨国B2C则是“工厂－消费者”两个环节。

郭去疾表示，兰亭70%的产品是直接从工厂采购的，实现了从工厂—网站—消费者的最短销售链条，而传统的贸易可能面对的有出口商、中间商、品牌商、分销商、代理商层层的加码，一件普通的商品，消费者购买价可能会与出厂价差三倍、五倍甚至十倍。

在兰亭集势上，海外消费者可以买到性价比高的中国产品，或者他们在当地买不到的东西。互联网每天都产生大量的数据，通过监测、分析，了解到诸如南美用户可能更爱在手机上看电视，这种细微的需求，兰亭集势捕捉得很快。然后，他们更快地将需求反馈给中国的制造企业。

“我们对消费者来说，还意味着有品质和服务的保证。”郭去疾说，虽然海外也有ebay等购物网站，但质量良莠不齐，筛选的成本很高。

“迷信”用数据说话

郭去疾之前介绍，兰亭创建之初便建立了一系列选品的标准：包括市场容量的大小、中国在这方面制造业是否有特色、现有的供应链是否完善、是否适合互联网销售等。

事实上，兰亭集势最大的特色也是用数据说话。在郭去疾看来，数据的作用就是把原来很难获得答案的问题，变成一个很容易获得答案的问题。

“在全球没有任何一家运输公司可以抵达全球的任何一个地方，每一家快递公司都只是在局部比较领先，但每一个公司在哪一个地方领先这个数据是没有人知道，于是我们便通过试错积累了海量的数据，我们知道某一类的订单在某一个特定的时间点用哪一家快递公司是可以最便宜、最准确地到达的。”郭去疾说。

而通过对这些数据聚集分析，网站可以做到实时地为顾客筛选到一个最适合他的快递公司，并估计到大概几天内到达以及它的成本。

郭去疾表示，通过技术的手段进行数据分析，还能够获得了解全球市场的能力。兰亭每天都在监控全球数以千计的网站，所以能够获得第一手的、最实时的全球消费趋势变化的信息，然后把这些海量的信息消化和整合，就会非常清楚当天哪一类产品在全球的哪一个地方卖的比较好。

郭去疾认为这些东西都得益于在谷歌任职期间所受到的启发，数据说话，以及化繁为简。“谷歌用了三年时间成为了顶尖的机器翻译提供商，”郭去疾说，“其实负责这一产品的团队只有三个人，其中没有一个中国人，为什么做中英文翻译能做的很好？根本的原因是Google所拥有的数据。”

珍惜投资人的钱和建议

作为新一代互联网创业者的代表，郭去疾多次在行业会议上表示，创业者一定要努力融资，而且一定要珍惜投资人的钱和投资人宝贵的批评。

郭去疾认为，要创业你连一个天使都说服不了，基本上不可能成功；一些人拿自己的钱去创业，遇到困难，很容易把心态搞坏，把别人的钱当自己的钱，反而容易成功。“如果连天使投资都说服不了，你如何能拉到合伙人，如何能说服客户？”

郭去疾也建议创业者最好找相熟的投资人，而其风格是否和自己搭调是首先要考虑的要素。“在钱没有到账前不要对外公布已经获得投资，另外要拒绝对赌，因为它会诱惑你做错的事情”。（完）