进军二三线城市 苹果“黄牛”重出江湖

“黄牛”把一个装满崭新苹果iPhone 6手机的口袋放到办公桌上，用右手做了个数钱的手势。十分钟后“黄牛”一脸满足地离开这间位于中关村的办公室，留下独自摇头叹气的李显(化名)，他随后用红笔在台历1月13日的格子里写下了“+50”字样。这本才启用了13天的新台历，每个已经过去的日子边上都用红笔写着一个数字。

“你自己看吧，这就是我每天能拿到的数量，今天50台，已经是最多的一天了。”李显对《华夏时报》记者说。

李显在中关村经营着一家自己的手机店，尽管是苹果手机的小型代理商，但因为果粉们的热捧，过去几年的日子“过得还不错”。苹果iPhone 6的上市让他对2015年一度充满期待，但当2015年如期而至的时候，他却迎来了“最黑暗的日子”。

扩编直营店、总代理转行、高级代理跑路……苹果手机的营销渠道正在经历一场自我革命，惟一的目的就是尽量甩掉经营中间环节。革命成果立竿见影，来自瑞士银行的数据显示，在过去一个季度里，中国第一次超越美国，成为iPhone的最大消费市场。

摆脱中间商

李显的转折点发生在2014年年末、中关村代理商北京广达世纪科技有限公司(以下简称广达世纪)老板董维携款跑路之后。

李显称，iPhone 6刚上市时，货源紧张，中关村95%以上的代理商求货无门，但董维却可以源源不断地拿到货源。一时间，许多代理商蜂拥上门，甚至需要排队交订金，他便是其中之一。

但令李显意想不到的是，从他排队交订金到董维跑路，前后不过几周的时间，“他跑路以后我看到有人说是因为苹果的经营策略发生了变化，让我们这样的中间商没有了利润空间。”

据了解，苹果经营策略的变化发生在2014年10月，苹果CEO库克上任以来第五次访华时，不仅带来了最新的iPhone 6手机，还带来了在中国布局的新计划：“使中国的零售店数量从15家增加至40家。”

作为一家国际巨头公司，苹果开始寻求打开中国市场的新途径，与许多正在进入中国市场的著名公司一样，他们开始希望简化繁重的中间环节。于是苹果开始逐渐淘汰原有的经销商，把重点放在扶持优质经销商、线下直营门店等垂直渠道，而这也是中关村的经销商们提货越来越难的主要原因。

苹果这一策略转型没有让它的决策者失望，据瑞士银行数据显示，2014年四季度，苹果售出了6930万部iPhone手机；其中中国区的销量占到了35%，远超美国区24%的占比。这是中国第一次成为iPhone最大消费市场。

“黄牛”重出江湖

中关村的经销商面临着前所未有的货源压力，于是经销商们把目光盯在了“黄牛”身上，这也让一度消失的苹果手机“黄牛”重现江湖。

“现在是苦日子，就不能拿豆包不当干粮。”李显说，“我们现在只能依靠这种方式，好在加价后还是有人买的。”

为李显供货的“黄牛”向《华夏时报》记者透露，他们的货源来自北京西单大悦城苹果专卖店，“我们和那里关系很和谐”。

本报记者在北京西单大悦城苹果专卖店验证其说法时发现，该店内数条排队购机的队伍中，最南侧列队已经被列为“黄牛”专用通道，专门配备一位收款员。由于苹果公司对购买手机有每人限购两部的规定，所以这里的“黄牛”单次购买数量有限，但其反复排队，效率并不低。

一位专卖店内工作人员告诉《华夏时报》记者，该店共有16名“黄牛”，“他们每天在这排队，能扫掉店里大约三分之一的货”。

尽管“黄牛”扫货数量不少，但这远不能满足中关村苹果经销商们的需求。“基本上中国北方的二三线城市的手机都是从中关村走的，需求量还是很大的，现在加价300元到500元并不是什么新鲜事。”李显说，“对于我们这种才开始接触‘黄牛’的经销商来说困难很多，没什么渠道优势可言。现在香港行货到我们手里的时候已经没什么价格优势了，基本上跟内地货源的利润差不多，港行我们能拿到的价格，很多用户直接就能买到。”

连锁链条

对李显来说，烦恼的不只是苹果手机的渠道遇阻，国产手机在他的渠道里同样面临着危机。

“传统品牌里，最重视经销商渠道的联想手机的市场份额在减小，华为和小米应该是增长的，但是像小米只做线上营销，官方行货基本不走我们这，虽然传言很多，但我是没找到渠道可以直接拿到货，进货还是只能依靠从‘黄牛’那里收购。”据李显介绍，由于小米4手机的黑色款供货量极少，因此极为枪手，其加价幅度已经超过了苹果“土豪金”，“这个市场里，现在最赚钱的就是‘黄牛’了”。

李显表示，如今联想也已经开始在个别型号的手机中尝试线上营销，这是一种信号，预示着线下的传统渠道日子肯定会越来越难过。

李显的判断与工信部旗下中国信息通信研究院的判断基本相符。该院1月12日公布的数据显示，2014年全年，中国手机市场累计出货量为4.52亿部，比2013年的5.79亿部下降21.9%。

该院分析认为，手机出货量下降源于中国手机的渗透率已经相当高。到2014年11月末，中国手机用户已达12.8亿户，普及率在95%上下，用户增速放缓，或是造成手机出货量下降的原因之一。

而苹果在华的重新布局、国产手机厂商越来越重视线上渠道等因素，让传统手机经销商的日子雪上加霜。