刘强东十答：京东今年不上市 开放平台将发力

京东CEO刘强东近日在接受《商业价值》采访时就京东未来战略进行阐述。尽管安达略基金对投资回报要求极高，不过，刘强东强调，要按照新条款，安达略基金还有五年，京东还对今日资本承诺还有三年。

京东商城CEO刘强东（网站目录配图）

　　网站目录讯（乐天）1月8日消息，京东CEO刘强东近日在接受《商业价值》采访时就京东未来战略进行阐述。刘强东透露，京东2013年不考虑上市，京东现在所有研发，从编程语言环境到后台架构到应用层、中间层到底层，将都朝移动互联网的方向走。

　　2013年季度盈利是自然结果

　　此前，刘强东就表示，京东经过将近九年时间发展，已经初具一定规模，已经有这种能力有了基础，2013年将是京东商城在成本和效益上大步优化的一年。京东设立的目标是2013年季度盈利。

　　如今刘强东再次指出，盈利并不是京东去追求就能得到的，而一定是自然过程，才可能达到最好的结果。到了一定规模，议价能力就有一定提升，毛利率有一定提升，成本才能得到很好的控制，能够把成本控制在一个非常低的水平，自然而然就实现盈利，这是所有过程共同作用的结果。

　　2015年前京东不上市 已给投资人承诺

　　随着规模做大，京东何时上市已成行业关注焦点，不过，刘强东表示，京东目前并没有任何资本上的筹备，但有一点可以确定，应该是2013年还是不考虑上市。五年前就确定了这个时间。京东已经给投资人承诺，上市是在2015年之后。

　　尽管安达略基金对投资回报要求极高，不过，刘强东强调，要按照新条款，安达略基金还有五年，京东还对今日资本承诺还有三年。

　　苏宁不可能一直发债 最终比拼实力

　　京东的对手苏宁一直多次发债，不过，刘强东认为，资金并不能解决所有问题，而且任何资金都是有成本的，一家公司不可能有源源不断的、无穷无尽的资金。最终比拼的是公司的运营实力，还是成本、效率和用户体验这三个参数。

　　只要京东拥有最低的运营成本，最高的运营效率，最好的用户体验，不管面临哪个竞争对手，线上的还是线下的，京东都能够有很强的竞争优势，有很强的生存能力。

　　早在04年就没有碰过一行代码

　　早年京东的代码均有刘强东编写，刘强东一直也给外界留下懂技术的印象。尽管刘强东本人每年会参与大量的工作，包括现在还是京东内部技术委员会成员之一。刘强东表示，现在后台支撑系统跟自己没有任何关系。04年正式做电子商务，刘强东就一行代码没写过。

　　京东将全面转向移动互联网

　　移动互联网大潮来临之际，京东也加强了对移动互联网的布局，刘强东认为，移动互联网不是补充是颠覆，是未来的一切。所以现在所有研发，从编程的语言环境，到后台的架构，到应用层、中间层到底层，都朝移动的方向走，要符合未来移动的战略。

　　移动端客单价是PC的3倍

　　京东目前来自客户端的销量占比并不搞，仅为5%左右，但是客单量很高。它的客单价是PC的3倍。京东移动端的客单价是1000多。移动端在日百，食品这块来讲移动端的增长速度远远超过3C，目前比如3C还是来自PC桌面端这块。

　　规模越大越有议价能力

　　刘强东一直强调规模，在接受《商业价值》采访时依然强调这一点。刘强东说，年销售额到10个亿的时候，跟年销售额100个亿，毛利率就是不一样。你不管是传统渠道还是电子商务，还是国美、苏宁，一年有10个亿，人家厂商就给一个返点，你采100亿，返点就不一样。

　　京东强调做了10亿，厂商给京东10个亿该有的毛利率，做了100亿的时候，100亿的规模该有毛利率，京东必须要拿到，规模不断扩大，毛利率就自然会不断提升。当然，不是说规模不断地扩大，毛利轻就能赚钱，要成本失控就可能还会一直赔。

　　京东竞争第一步是围绕供应链展开

　　刘强东指出，京东金融业务跟阿里又不一样，因为阿里它不是以供应链服务公司，它是平台公司，而京东是供应链服务公司。京东更多的是技术渠道的供应链服务公司，所以竞争的第一步围绕着供应链来展开的，比如针对供货商我们有供应链的金融业务。

　　相比阿里巴巴，京东的数据质量更好，更干净，因为没有什么刷信誉，没有那种水货、假货。 京东与阿里本质的业务模式完全不一样，追求的目标完全不一样。它追求的肯定是海量的流量，海量的卖家，海量的产品，京东追求的是成本、效率和用户体验。

　　第三季度京东POP卖家才能真正发力

　　POP平台是京东重点。京东现在引入这些卖家，做这些销售额，都是基于测试，真正发力要下半年，要第三季度之后，POP卖家才能真正发力，到那时候受到我们有几个核心性能，第一，我们后端的所有的功能，卖家的各种工具，不低于天猫和淘宝的后台。

　　要等亚洲1号建成之后，把优质卖家产品逐步引入到京东物流体系中去，到那时候卖家真正实现把他的品牌做好就可以，保证他产品的品质，京东也大幅降低成本、费用、收费标准。

　　京东与天猫胜负未分

　　双十一天猫和淘宝一共取得190亿销售额，不过，与京东的这次战争并未结束。刘强东指出，每个行业不同的历程什么模式就会占据什么主流位置。十年前亚马逊被骂得一塌糊涂，差点被赶下台了，十年前最牛的是Ebay。所以就是说，每个新兴的行业在发展的初期、中期和晚期它的业态都不断地进行变化。

　　电子商务前十年只是发展的一个初级阶段，在初级阶段结束的时候绝对不可能，既不能说京东业态就能好，说的时候也不是说阿里就一定好，现在所有的下结论都没有意义，也不会下任何结论。

　　对手乱拳打我们很多年

　　相对其他家，京东在B2C市场遭遇攻击最多，对此，刘强东表示，真正超级大卖家只有京东，对手自然而然把京东当成竞争对手，要进入这个行业，你也不可能瞄准国美、苏宁打，没有意义，一定瞄准了行业老大打。对手乱拳打京东很多年了，也不是今年。